大咖专访 | 对话TNTSPACE CEO王泽群先生：潮玩品牌的发力点要回归到品牌生命力的核心——“产品”之上

T NTSPACE隶属于杭州引爆时空文化创意有限公司，由知名资本领投，是一个集原创IP孵化运营、潮玩艺术家发掘培养、潮流产品研发生产、IP授权、潮玩文化推广于一身的国内领先潮玩艺术品牌。2023年，TNTSPACE总计推出的产品数量超过一千万只，达成了5个亿的营收目标。头部S级IP的盲盒类目每一个系列几乎都能售出十万套以上，每年单个IP推出三个系列，意味着单个IP就可售出三十万套。目前，TNTSPACE在全网有超过300万的付费用户，50万的微信生态私域用户。2023年，TNTSPACE在各个平台上的累计曝光量已超过10亿。在曾获荣誉方面，TNTSPACE还曾被杭州文创产业发展中心评选为2022年杭州“年度十大文创新势力”之一，同时，入选了“2022福布斯中国新锐品牌Top 100”。

迄今为止，TNTSPACE旗下有DORA、Zoraa、Rayan、ANMOO、DUDOO、ANITA、伊尔等高人气IP的产品已经面向市场发售，能够做到每一个系列产品在六个月内售罄。接下来，也会有更多新品和大家见面。

潮玩是这个时代下消费者情感、精神需求催生出的产物，赢得消费者的心是一个品牌制胜的关键，而随着近几年消费理性之风盛行，潮玩品牌的发力点终究还是要回归到品牌生命力的核心——“产品”之上。

TNTSPACE创立于2022年，当时市场上已经有许多比较有名的IP，如何脱颖而出是TNTSPACE需要思考的命题，于是我们首创“大盲盒”概念，找到自己的差异化，做到了在主流盲盒基础上的尺寸升级、工艺升级、包装升级，是“大盲盒的倡导者”。相信“TNT家的娃要比其他家的大一点”也是很多娃友对我们的初始印象。

除了“大盲盒”概念，好的潮玩设计也是让用户认可产品的重要原因，我们一年产出上千张稿子，最终挑选不到1%去做市场化众筹，每一个IP都经过市场验证。

产品的定位本质上是通过差异化策略将产品与具有相同价值主张的同类产品进行区隔，从而使得产品在目标人群心中能有一个特别的印象。而TNTSPACE的受众在18-35岁，以18-25岁为主，整体的男女比例是6:4。不同的IP会有变化。

在过去的一年，我们跨界合作了兰蔻、in77、《这就是街舞6》、西湖景区等行业头部品牌，也不断在做新的尝试，比如《这就是街舞6》的梦幻联动，我们提前了解合作方，根据《这就是街舞6》的节目调性，与旗下IP——DORA、Rayan推出了联名限定款大娃，一售即空，同时也在节目正片和番外中有露出形象，不少用户发现纷纷打卡。这也贯彻了潮玩到潮流生活的不断探索，将潮流IP融入年轻人生活的方方面面，定义有趣，引领潮流。

《 这就是街舞6》联名潮玩手办

Zoraa×兰蔻限定联名礼盒

对于合作方来说，我们拥有年轻、潮流的粉丝群体，不光通过我们的自媒体矩阵帮助合作方曝光加持，还帮助合作品牌更年轻化。除此之外，我们也有完善的营销运营能力及资源，执行端具有单日数百万级的投流团队及数千万级项目规模的营销操盘团队，内容端具有各大主流社交媒体的富有网感的内容创意团队，资源端在全网拥有10000+深度合作的KOL/KOC、艺人宣发矩阵资源及80+一二线艺术家、全球知名IP资源，具备长时间精细化运营IP价值及发起大规模营销活动的造势能力。

公益的背后，是TNTSPACE作为第一梯队潮玩品牌的使命感。作为一个尊崇“自然、美好与和谐”的团队，TNTSPACE携手SEE基金会共同发起公益活动，让更多的人参与到环保行动中，最终借助自身影响力，号召全球51597 人共同参与助力，受到社会广泛。同时，我们自身以实际行动支持公益，承诺为 SEE 基金会捐赠不少于 10000 棵梭梭树。这将为阿拉善盟拯救约 150亩的荒漠,从而改善当地生态环境,遏制荒漠化蔓延趋势,并借助梭梭的衍生经济价值提升牧民的生活水平。

活动一经发起，已有近万人参与其中，深受消费者喜爱。在社交平台上也看到了许多对品牌的好评，在履行社会责任的同时，TNTSPACE也收获了美誉度。后续我们也会持续跟进种树公益项目。

2024年，TNTSPACE一方面将在创收的核心产品线推出高质量新品，目前有艺术家系列、收藏家系列、设计师系列和流行系列4类。另一方面，TNTSPACE将推出大量IP联名与授权产品、IP衍生品，跨界与授权类目主要包括潮牌服饰、运动服饰、汽车、化妆品、食品、家居、艺术展陈、定制滑板、滑雪板、露营设施、手机壳、耳机包、挂坠等。

随着今年的收入向10亿元迈进，TNTSPACE还希望盲盒在整体营收的占比中从95%降到85%，因此在规划的1000+SKU中只有不到30个是盲盒，数量更多的是其他品类的玩具和IP衍生品、联名与授权产品。

渠道方面，TNTSPACE的机器人商店还处于小范围测试阶段，将在测试成果出来后扩大规模。

2024年，TNTSPACE将从合作的超过5000家门店中筛选1000家专区型门店，进而优选500家门店做品牌植入、强化识别度。

在这500家当中，TNTSPACE还会筛选100家作为联名主题店，融入到店铺的硬装设计和日常活动等环节，增强自身线下品牌渗透的能力。

DORA熊猫武侠主题系列周边

Zoraa系列周边

除此之外也会有新的尝试，希望和更多合作方碰撞出有意思的火花。

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