计酬模式仍有“擦边”嫌疑。
继去年传销案被撤销后，近日，“微商教母”张庭的名字再次登上热搜，她所带领的TST庭美丽国际商学院计划（下称：商学院计划）正在全国范围内如火如荼地展开。
日前，商学院计划第二站（3月21-22日）已在成都落幕，不少学员纷纷在社交媒体上晒出现场照片，难掩他们对见到张庭和林瑞阳夫妇的激动之情。而据张庭本人在商学院计划启动仪式上透露，除上海、成都外，该计划还将陆续在深圳、越南、新疆、广州等地巡回展开。
图片源自视频号“庭美丽学苑”
全国范围内“巡演”
TST重绘商业版图
“庭姐希望每个女性都可以感受到自己内在的智慧，以及力量。”3月21日，现身成都庭美丽国际商学院宣讲会上的张庭，以极具感染力的语言向学员们介绍着商学院的业务模式。这一动情瞬间，也被视频号“庭美丽学苑”以直播的形式传递给了更多TST代理和消费者。
从张庭的发言及公开资料看，庭美丽商学院的业务模式是电商带货培训，主要针对信任、晋升代理和核心代理三个不同定位的群体进行，开展渠道覆盖私董会、精英训练营、直播视频、APP学堂、微信群等多个领域，学员培训毕业后可以通过抖音等短视频平台带货产品，根据销售额可以获得分成。
而据TST庭秘密一份电子阅览集，该商学院2024年的经营重点，还包括强化视频号直播、海外TikTok直播带货以及推动MCN公司、产品以精品、爆款与新品为主、全面推动AI+数字化、啡常开心线下爱旗舰店开幕等。
图片源自TST庭秘密3月电子阅览集
值得注意的是，为了能更好的适应海外业务，庭美丽国际商学院还设置了AI技术课程，内容涵盖学习如何使用AI变脸及变声、使用AI一秒完成属于你的专业视频、用AI一秒翻译等。
除了以上动作，张庭还同步开设了“庭美丽学苑”、视频号，用于监测收集课程反馈和宣传售卖TST庭秘密相关产品。至此，一个涵盖卖货、招代理、培训等板块的商业蓝图已绘制完毕。
不过，仪美尚搜索发现，随着相关话题热度的提升，截至发稿，“庭美丽学苑”视频号已经查无此号，此前插入在同名发布的文章中的视频也已无法查看，尚不确定是主动下架行为还是遭到平台封禁。
只招女代理
按业绩分级提成
谈及张庭、林瑞阳夫妇，似乎多年来始终与争议相伴，其中最为著名的当属2022年的传销风波。
彼时TST庭秘密的运营主体达尔威公司被市场监管部门认定构成组织策划传销违法行为，被罚没2097万元，公司名下价值17亿元的96套房产也同时被查封（ 推荐阅读： TST成被执行人！ ）。但遵循我国行政处罚法“一事不二罚”的原则，张庭夫妇涉及的传销案件最终被取消。
随着案件的结束，张庭夫妇也重新活跃起来，林瑞阳更是于撤案当天在小红书发布视频表示案件结束，且结果“非常正面”，接下来会举办很多活动，欲在全球范围内“召回旧部”，续写财富。
图片源自张庭微博
或许终究是“吃过亏”，风波过后的TST显然要比过去更加小心。
据相关报道透露，TST方面对意向代理人表现谨慎，需先提交姓名、电话及所在地等信息，待一周后才会有专人联系。此前，TST公司采取多层代理、“拉人头返利”模式，将代理商分为红卡和蓝卡两类，其也因此陷入传销争议。此番卷土重来后，TST方面对于此模式有些讳莫如深。当被人问及现在是否有红蓝卡等会员制度后，上述对接专人直言“不清楚”。
今日，仪美尚记者也尝试向“庭美丽学苑”和“庭美丽”抖音号留言“代理咨询”，截至发稿前尚无回应。
不过，蓝鲸财经在一则报道中对TST的代理业务有所提及：TST目前仅限女性，不招男性代理，且代理们每月会按照业绩拿提成，其中月销量在1200元以下的提12%，1200元以上提28%，5000元以上提30%，提成最高不超过36%。
此外，TST在培训教程中依然鼓吹“团队作战”的重要性，并写着多条类似“站在大哥肩上，你就是下一个抖音小太阳；TST让人人零风险当上老板”等“令人上头”的标语。
计酬模式仍有“擦边”嫌疑
这次能否成功上岸？
值得注意的是，在以往的报道中，TST产品质量同样备受争议。曾有消费者表示使用TST某款产品脸部出现红疙瘩、大面积爆痘等皮肤问题，控诉TST存在严重质量问题。
对此，芭贝拉创始人章杰认为，从品牌方角度来看，类似TST这种用专业的培训和团队建设来辅助品牌建设，在行业中并不罕见。但这种方式绝不是一个品牌在洪流中站稳脚跟的关键，“TST真想要上岸，还是应该提升品质、加强研发、塑造核心竞争力，用实力与消费者建立信任基石。”
此外，行业对于“TST如今的模式是否仍旧涉传销”也颇为关心。
“在我看来，这样的计酬模式，有一定擦边之嫌。”飞酷海淘创始人周鹏告诉仪美尚，传销人员的收益一般由其加入的先后顺序、发展人员数量、发展人员的“销售业绩”决定，而直销是不存在这样的计酬模式的。
而仪美尚知识产权导师刘奕岑则认为，想要判定TST商业模式是否涉传，还是要进一步核实其经营组织中是否存在上线要求下线继续发展下线、上线变相要求下线缴纳入门费等行为，若仅是常规的商业营销、直销是合法的。 “但这一过程中，广大代理商和消费者仍旧容易被蒙蔽。”周鹏指出，TST能在接近被清除的境遇中重新站起来，在部分追随者心中的地位显然会更加稳固，这会让其在进行一些后续宣导时更具说服力。“如果TST能够合规经营当然最好，但若真是‘卷土重来’，建议大家还是要保持一个理性的态度。”周鹏说道。
对此，刘奕岑建议商家和消费者谨记传销三要素——拉人头、骗取“入门费”、团队计酬，只要具备以上情况即有被认定为传销的可能，务必做到提高警惕，不参与，不交费。
