日化重磅论坛“新鲜会”圆满落幕，已释放这些行业新信号

3月10日，第63届中国（广州）国际美博会在广州盛大开幕！

35周年“开门红”，绽放美业全新机遇，展会同期推出50+精彩特备活动，其中 “新鲜会——汇聚想象力，创造新商机” 主题论坛于广交会展馆A区5.2馆J05论坛区圆满结束。

美业是一个时新常新、变化不断的行业，如何立于潮头、把握最新的行业动向，抓住美业新商机入口？

此次活动力邀行业翘楚、标杆企业领军者等，围绕美业新趋势、品牌营销策略之道、爆品打造、新零售行业创新发展、线下渠道战略布局等当前行业热点话题，将带领大家站在全新的视角感受整个行业在2023、2024、2025年以及未来可能出现的各种走势和变化。

会议伊始，由上海语析信息咨询有限公司创始人&CEO林恺澌为我们带来了关于《美丽新浪潮，解锁2024年美妆行业趋势与发展》的主题分享。

林恺澌基于多项数据分析，解析了2023年美妆市场的线上增长变化。我们看到了2023年中国化妆品市场逆势崛起，触底反弹迎复苏，市场释放出良好的信号，了解过往的美妆市场格局。

此外，林恺澌总结了2023年美妆界的突破与机会，并站在未来视角下揭晓了2024年中国美妆行业发展趋势—— 抓住精准护肤、情绪护肤、银发经济。 情绪护肤即将迎来大热，精神减负与呵护肌肤相辅，与此同时，首个银发经济政策文件发布助行抗衰领域，护肤套装将成首选，助力企业精准把握新趋势。

2023年又称线下元年，今年回归线下又变成热门话题，那么如何做好线上+线下的生意，形成新增量？由浙江妆芝美创始人姚本富带来的《新零售的探索之路》主题分享，或许能给我们带来关于新零售不一样的见解。

姚本富以自家连锁门店妆芝美的经营为例，新零售门店需要忠实三大版块，其 一是品牌升级、其二是业务增长、最后是流量经营。

姚本富认为连锁门店或者门店必须要做的新零售两个板块在今天看来，一个是线上拓客、一个是私域运营两手抓，对于线上拓客渠道的选择优先选择抖音、美团等渠道。连锁门店想要快速发展，线上线下一体化是连锁端必须要做的，对于实体而言线上是作为工具，线上帮助线下，线下帮助线上。此外，新零售核心之一，作为实体零售来讲需要重视运营管理，拥有一套好的体系是经营的一大核心，一套好的工具可以利用当下的科技为经营赋能，进而实现门店数量的增加。

从品牌创建到跻身家清赛道TOP10，蔬果园仅用了5年，广东省蔬果园生物科技有限公司副总经理王东风将成功归功于四点： 出品C位产品、把握C位流量、链接C位代言和投放C位广告。

出品C位产品。王东风表示，畅销品转变为长销品，关键要具备这三个特征：性价比（产品功能和价格的对比）、颜价比（超高的颜值和价格的对比）、心价比（顾客的消费情绪价值和价格的对比） 。

把握C位流量。“做大流量是品牌战略制胜的方向。”王东风强调，在线上渠道，蔬果园与抖音疯狂小杨哥、董先生、广东夫妇、美希等知名主播与达人建立了战略合作。除了线上，蔬果园也入驻了沃尔玛、大润发、屈臣氏等卖场。

链接C位代言。蔬果园与当下极具国际影响力的新锐年轻女性杰出代表——谷爱凌的代言合作，从沟通到达成历时8个月。王东风认为谷爱凌敢于挑战、勇夺第一、时尚、年轻、自信、活力的特质和品牌精神、品牌意志高度契合。

投放C位广告。“一抖一书一分众”是蔬果园品牌的传播策略，通过广告的精准和高频投放，对比2020年蔬果园销售实现了30多倍增长 。

这几年线下渠道由于疫情影响受到很大冲击，那么今天面对新的生态，代理商该何去何从？包头市万卓商贸有限公司总经理杨涛祎女士基于万卓商贸的经营发展，分享了自己对于经营、改革的思考。

杨涛祎女士认为今天不管是代理商还是经销商，可能都会面临名品流量没利润、美妆线下实体店的萎缩、品牌对店家的把控力量减弱、多渠道经营代理商优势降低等现状痛点。那么面对新渠道变革，新生态焕生下的代理商该如何变革抓住机会？

杨涛祎提出首先要 渠道拓宽 ，进军社区便利店-快销清洁品、进军社群私域找团长。第二， 产品结构调整 ，保留核心品牌，增加利润品，积极寻找爆品；其三， 代理商服务升级 ，增加线上团队运营，为美团、抖音等线上赋能；最后， 代理商身份转换 ，由代理商转换为品牌方品牌，利益最大化，减少中间环节；由代理商转换为工厂方自己变成游戏规则的制定者。

随着尾声的推进，此次“新鲜会——汇聚想象力，创造新商机”获得圆满成功。思维的自由碰撞，带给我们无尽惊喜，日化行业从业者、品牌、企业在新鲜会现场进行交流沟通、思想碰撞，共同寻找日化行业发展的下一个趋势，共享美业发展的“硕果”。