银发观点 | 《繁花》时代到银发之年，2024银发经济趋势与展望-聚展

2024年3月15日，由中国国际老龄产业博览会组委会联合盛年大学、和泰中心共同举办的2024第二届银发经济发展交流论坛在佛山市和泰中心成功举办，现场邀请 银发财经创始人&首席经济学家周超先生 作主题演讲 《新人群、新渠道、新入口——2024银发经济趋势与展望》 。

热剧《繁花》里的“弄潮儿”，如今已是“新老人”，在周超先生的观点中，新老人需重新定位，老年也是新阶段，本文将于大家分享此次演讲中的对 于银发经济趋势发展 的深度观点。

银发财经创始人、首席经济学家周超先生

拥有十多年咨询、媒体、智库行业从业经验，曾在多家医疗、养老行业媒体任职记者、主编和内容负责人，对老龄化和银发经济具有深厚的研究积累和敏锐的洞察力。

银发经济需求主体——

“低龄活力老人”才是战略聚焦

老龄化加快，银发经济潜力显现

当前至2050年都将保持青少年持续减少，老人快速增长的趋势，预计2030年中国老人数量是青少年的1.26倍，2050年将升至2.6倍。 生育率持续走低，人口结构老龄化加快，对经济影响巨大，母婴经济全面溃败便是一个真实写照，而银发经济潜力显现。

低龄老人是需求主体，不可供需错位

低龄老人增长快、占比高 ，达老年群体70%-80%， 消费需求与高龄老人差异大，消费意愿更高，失能率更低，经济影响力更强。 2035年前，每年均将有1500-2000万低龄活力老人增量，打开银发经济发展空间，疫情后旅游、电商、本地生活领域尤重焕生机。

银发经济人口主体——

不愿被称作“老人”的“新老人”

生于1962~1975婴儿潮，历经高考恢复、改革开放、加入WTO、房地产大潮的数亿人群，是为“新老人”。 与生于建国前的“老老人”不同，“中老年”“熟龄”“盛年”“傲龄”“新大人”（日本40-79岁）等称呼，更能概括“新老人”。他们是知识改变命运的一代，互联网渗透骨髓的一代，衣食无忧、资产殷实的一代，也是空巢迁居、亟需关怀的一代。

银发经济大潮下

“新老人”需重新定位

新老人仍能实现未竟的人生梦想

新老人有知识、有理想、有抱负、有自我，年轻时艰苦奋斗，舍弃了许多个人喜好；退休后进入新阶段，衣食无忧、子女孝顺，有属于自己的自由，且 社会文艺供给十分丰富，各类线下与线上社交、学习平台都为其实现人生梦想提供了广阔的空间和可能。

新老人退休后仍可创造社会价值

低龄活力老人退休并不代表脱离社会，而可通过 “时间银行”等志愿服务、老人再就业平台、银发创业平台、互联网APP 等各种方式重新融入社会，建立新人生阶段的价值感，这并非“发挥余热”，而是创造新人生辉煌！既利于身心健康，又利于社会和谐。

新老人仍可在老年获得人生掌控感

老人面临持续身体衰老、机能减退，但这并非无助、被动，而可通过 智能硬件、医疗器械、康复辅具等科技帮助；运动健身、康复理疗、健康管理等学习培训 的帮助，尽量减缓身体衰老，延长正常身体机能时间，获得人生掌控感。

透视新老人真实需求

激发主体性，释放新活力

重焕银发新辉煌，助推银发新经济，有利解决老人生命焦虑，对养老企业也有所启发： 需跳脱出仅性价比与产品力的困境，发掘如下老人真实心理需求，激发老人主体性，提升价值感，发挥更积极影响。

人生圆梦

旅游旅居、老年大学和银发网红 ，是新老人挣脱束缚、表达自我，追求人生圆梦的具体表现。新老人在圆梦过程中，出于社交驱动，会大大增加对 服装、化妆品、珠宝首饰、假发等时尚产品 的需求。

安心生活

既需有基础性、普惠性， 满足最大多数老人的普遍性日常生活需求 ，在衣食住行各方面为老人提供品质放心、价格实惠的丰富产品；又需有提升性、功能性， 着重为老人提供提升生活舒适性、减轻身体劳动强度的高品质产品 ，如功能性服饰、家电、家务机器人等。

生命焦虑

有别于生理层面的健康需求，导向对产品效用、性能的比较。 生命焦虑源自老人内心深层对衰老与死亡的恐惧 ，从此角度更能理解老人真实需求，更好地进行设计、制造、营销，对应产品如 保健、理疗器械等实物，以及健身、康复、健康管理等服务 。

长寿理财

新老人较老一辈老人资产殷实，或将面临财富传承；又或因寿命提高，单靠基础养老金难以长达几十年保持优裕晚年生活，故为老人提供物质财富支撑的投资理财服务必不可少。 实现老人资产保值，甚至长达几十年保持长期稳定正收益 ，是全球金融机构的新挑战。

中老年女性的需求

把握主要银发消费市场

除新老人整体需求外，还需其中主要群体—— 中老年女性 的需求。

该群体在银发经济市场上 参与积极性高、消费能力强、消费潜力率先爆发； 且女性预期寿命较男性更长，但因生理、生活方式等原因，一些疾病发病率更高， 女性需求催生的银发经济市场将更加庞大 ，抓住这一主要消费群体的目光，便能把握银发市场的大盘。

传统瓦解，新旧更替

银发经济呼唤全新产业生态

银发经济产业逻辑—“需求”到“变现”到“供给”

打通“需求”到“变现”到“供给”的银发经济产业逻辑，在 需求环节 ，需打造新入口与渠道，高效、大量、低成本触达老人；在 变现环节 ，需要一种融合线上线下的流量运营与转化体系；在 供给环节 ，需提供更好的产品与服务，并需解决供需错位，品牌推广的问题。

银发供给重构—“适老化”到“银发生活提案”

传统老年产品是 低水平“适老化” ：追求低价，性能外观低劣老土；宣传调性有意迎合“衰老”“可怜”的刻板印象；高科技运用生硬，不重视老人体验，难以持续。因此已然不符需要， 照顾老人身心体验，满足美好需求，提供高质量供给的“银发生活提案” 才受青睐。

银发渠道重构—线上线下共同发力

线上需进一步 发挥视频号、抖音、小红书 等受新老人欢迎的社交媒体平台的优势， 营销获客、扩大裂变、触达转化，并更好地实现招商与分销 ；线下则通过 做体验、做交付、做品牌影响力，进一步细分品类组合、创新转化路径、畅通线上线下链路 。

以文旅为先导的生活方式平台

最有可能成为未来银发人群流量入口

业态高度融合

银发文旅 业态将高度融合 ，满足老年群体多方面物质与精神需求，并通过 新媒体、社群、老年大学、旅游旅居 等多种业态，全面覆盖老人生活、社交、学习等多元生活与消费场景。

思维方式转变

从业者需建立 长期主义思维方式 。从吸引老人短期一次性消费，转变为从老人生命周期价值（退休之后平均30年寿命）来计算长期收益，搭建 30年生命周期银发生活方式平台。

以信任促变现

可通过 与老人建立信任感，破除银发用户心智壁垒，打造更好的银发生活方式平台入口，实现多方面变现。 如高毛利健康旅游（抗衰老，体检，癌症等），异业合作（牙科，医美、抗衰老），特色食品、特产电商团购等。

“做老年人的服务，

本质上是在竞争老人的时间！

竞争他退休后几十年生活的时间。

我们的核心的目标是什么？

是希望他们省下时间花在美好的事物上面！”

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