地铁车厢、换乘通道、公交站牌乃至是公交车的整体打扮，在城市大大小小的角落，教育训练机构们的广告扑面而来，在经意或许不经意间，一天能和它们打上十几次照面。
本年两会，民进中央提交了关于加强教育类广告办理的提案，提案中提及教育类广告投进的密度问题，以为“应负责引导当地电视、广播、报纸等媒体对教育类广告的投进密度和投进量进行控制，防止呈现教育类广告过度投进的现象。”
民进中央强调，“教育类广告中所表现的价值导向是否契合我国的教育方针，教育类广告投进的密度问题，也确实容易成为大众重视的焦点。”
作为这份提案的参与者，全国政协委员、民进陕西省委副主委、西京学院校长任芳通知未来网记者，目前不仅存在教育类广告夸张宣扬或虚伪宣扬方面问题多，还存在广告与一般性宣扬界限含糊的问题。
比如，教育机构通过自己的微博、微信账号发布的宣扬材料、招生简章等，这些包括一些软性宣扬是否归于广告，目前尚无清晰界定。若教育机构投进虚伪宣扬、广告，会误导学生、家长，带来一些不良后果。
第十三届全国政协委员、西京学院院长任芳以为，要加强教育类广告办理，首要要对哪些内容属于一般性宣传介绍、哪些属于广告进行界定；清楚界限后，则应该把属于广告宣传的内容纳入到广告法的监管范围内，并进一步完善广告法对各类教育广告的监管。
她建议，国家在法律层面上既能鼓舞帮助提高孩子能力的教育企业组织发展，又能将不标准、不合格的教育组织清理、剔除去，减少不合规的教育组织的存在。其次，她以为应该在准入程序中把好关口并加强质量监督，防止出现教育类广告过度投进的现象，让虚伪广告宣传少一些，真正能促进孩子全面成长的教育企业多一些，做到“鼓舞支持”与“监管”两不放松。
而在民进中央这份提案中说到的教育类广告投进密度问题，焦点在于是否涉及过度投进、无序办理和非正向引导。（本文内容版权归属聚展所有，未经同意，禁止转发）
训练组织爱上“烧钱”营销战，B轮融资后纷繁市场造势
在教育类广告投进方面，在线教育比线下教育更注重营销，营销思路以广告导向为主，目的很单纯，打开市场知名度，努力“获客”。
绝大部分在线教育企业都会挑选通过线上、线下全面的广告投进和销售头绪来转化用户，简单、直接、高效，但明显费用不菲。
为了争夺品牌知名度，在过去一年间，在线教育行业整体网络广告投放费用迅速增加。网络广告投放费用较高的企业主要集中在在线少儿英语1对1、K12在线教育、在线职业培训、在线素质教育4个领域。而在线教育的头部赛道——在线少儿英语培训机构们无疑是“烧钱大户”。
业内人士表示，在线教育赛道每一家企业的快速扩张、品牌升级、广告投放都集中在B轮之后。
2015年51Talk融资次序已到D轮，而在2015年，VIPKID的次序仅到B轮，2016年51Talk纽交所上市之后的2个月内，VIPKID获1亿美元C轮融资，之后几个月，DaDa获B轮及B 轮融资，金额都在亿元以上。在这一时间段，在线少儿英语赛道商场之争、流量之战正式打响。
在各类抢手综艺中进行软植入，大手笔承包地铁换乘通道的广告以及地铁内部的广告公示牌，在北京、上海街头，印有培训组织巨幅广告的公交车随处可见。特别曩昔一年间，关于在线教育“本钱寒冬”的说法沸反盈天，对于本钱的追捧热度也加速了在线教育企业的品牌争夺战，不断有老玩家被淘汰出局，也有新玩家入场试图分一块“蛋糕”。
“承包”换乘过路区域，“承包”楼梯两边墙体,长期购买地铁站台灯箱，连地铁厢体内部厢顶和座椅也没被漏下。在地铁这种人流量极大的交通线路上铺设广告花费自然不菲。在北京地铁线路中,整面墙体和地铁厢体内部的广告,每4个周要花费80-100万元。
除了常见营销方法,在其他营销途径中也有教育培训机构的身影。
VIPKID的广告曾在上海外滩震旦大屏和北京东三环京信大屏循环翻滚播放，而此前，,VIPKID创始人米雯娟还曾登上纳斯达克大屏。
据了解，上海外滩震旦大屏在2013年，广告价格为120万-150万每月，每天晚上翻滚播出30次，每次30秒。一个小时的时刻费用等同于整月费用。2015年，广告费用再次上涨，抵达了270万每月，翻滚播出时刻不变。而纳斯达克大屏和京信大屏别离有着“世界第一屏”和“亚洲第一屏”的称号,VIPKID在这三个大屏投进广告,豪气十足。
户外广告投进价值不菲，网络推行也不容小觑。艾瑞数据显现，2017年我国在线教育职业网络广告投进费用TOP10企业全年网络广告投进费用总和为18558.7万元，2018年这一费用上升到了28262.9万元，同比增长52.3%。
请明星做代言也是一种广告方法。在竞赛最为剧烈的少儿英语赛道，孙俪代言哒哒英语，刘涛代言VIPKID，gogokid请了章子怡代言，VIPjr请了姚明做代言，桥吧英语代言人是应采儿。学霸君代言人是海清，溢米教导请了汪涵。盒子鱼请了林书豪，51talk的代言人换成了王俊凯，差异化打法显着区别于其他在线教育培训组织代言人的家长身份。
以这些人在市场上的知名度而言，代言费肯定是一笔不菲的开支。不过在线培训组织们想要长期支撑这一笔巨额开支，又想节省运营成本，只能把压力转嫁到用户身上。这也是在线培训课程包费用动辄上万，在推销时希望用户购买的课时越多越好的原因，这种“预付费”的收入形式，可以坚持强大的现金流，短时间生长为估值超过10亿美元的独角兽的难度并不大。
多位业内人士反映，在线教育企业这种寅吃卯粮的行为，确实是一种营造营收利好，从而招引更多投融资的好主意。
另据咨询数据显现，2018年我国在线教育市场规模达2517.6亿元，同比增长25.7%，估计未来3-5年市场规模增速坚持在16-24%之间，增速持续下降但增长势头坚持稳健。
