据雅加达国际医药博览会的参展商介绍，印度尼西亚是东南亚人口最多的国家，其目标是建立全民医疗保健制度，这为制药技术供应商提供了真正的增长潜力。
印尼有2.7亿人口，而且还在增长，是东南亚最大的市场。在医疗领域，其年度药品销售额超过了马来西亚和菲律宾的总和，根据总部位于伦敦的惠誉解决方案的预测，到2027年，此类采购的价值可能超过300.3万亿印尼盾(190亿美元)。
印度尼西亚仍然是一个新兴的医疗市场，但其医疗体系正在进行的改革、城市消费能力的提高以及人们对健康问题的认识，预计都将推动对医药产品和相关技术的需求不断增长。当然,也有许多风险对于任何业务希望利用这些机会,特别是关于知识产权保护,经济增长放缓,物流服务的挑战这样一个庞大的群岛和高水平的价格敏感性在当地企业和消费者。
尽管存在这些潜在的缺陷，印度尼西亚的医疗部门已被确定为促进经济发展的关键手段。凭借其强劲的人口增长(预计到2045年将达到3.1亿)和年轻人口，该国还制定了税收激励计划，以重启制药和生物技术公司的入境投资。2018年，制药和生物技术公司的投资下降了约25%。
所有这些结合在一起，确保了第15届雅加达主办的国际药品博览会(IPEX)——一个主要关注药品加工和生产技术的活动——特别热闹。这一次，该展会与AllPack Indonesia联合举办，扩大了其范围，包括食品、饮料、化妆品和化工行业的包装和自动化技术。
值得注意的是总部设在雅加达的Sanco公司，该公司在泗水和三宝垄也设有办事处，这是可以理解的。该公司专注于进口和销售生物制药和化学行业的专业设备，包括均化机和流化床造粒机，主要目标是农业、食品、饮料和化妆品行业。
在评估该公司的前景时，销售工程师罗伯托•易卜拉欣(Roberto Ibrahim)表示:“印尼对我们来说是一个非常大的市场，而且这个市场正在迅速增长。在这个特别的活动中，我们的业务有许多交叉的潜力，因为我们正在为制药和食品生产部门推广产品。
“我们现在在53个国家有销售业务。与此同时，上周我们在土耳其参展，同时我们也定期参加亚洲和欧洲的展览。不过，由于我们的总部设在印度尼西亚，我们总是特别重视参加这个活动，因为它使我们能够接触到我们的大多数国内客户。”
随着自动化有望在整个医疗价值链中做出越来越大的贡献，另一家印尼公司——总部位于万丹的Citra Niaga Cemerlang——由于展示了两款先进的机器人模型，引起了人们的特别关注。在介绍这项业务时，该公司CNC(计算机数控)和机器人部门的销售工程师Petrus Budi表示:“1988年，我们作为一家日本机床公司的印尼分销商启动了这项业务。后来，我们开发了自己的自动化解决方案Microtarra。我们现在还代表丹麦销售通用机器人。
“今年，我们展出了两种完全不同的机器人——一种是全自动的，而另一种可以与人类互动，并管理多项任务，比如注塑和实验室分析。”
稍远一点的是另一家参展商——总部位于新加坡的Pharmedley。公司成立于2013年，为制药、生物技术、化学和化妆品行业提供加工和包装技术，如容器和无菌隔离器。
技术销售总监克里斯蒂安•巴雷特(Kristien Barrett)在概述该业务的覆盖范围时表示:“我们目前将产品销往中国、印度、越南和菲律宾，并开始在缅甸开展业务，不过我们认为印尼是一个增长更大的市场。”
“从本质上讲，随着更多的制药公司从印尼出口，他们都想要高质量的设备，我们希望在这里更快地扩张。为了做好准备，我们已经在这里任命了工作人员，并在当地开设了办事处。”
如果没有来自中国的大批代表团，在亚洲乃至世界其它地区举办的任何一场以技术为导向的贸易展都是不完整的，而IPEX无疑是这一趋势的恰当证明。事实上，完成了1万公里往返旅程的企业包括总部位于北京的制药技术、实验室仪器和生物处理系统制造商奥斯达集团(Austar Group)。
在详细介绍公司目前的定位后，国际业务经理George Ye说:“在成功地发展了我们在中国的业务之后，我们现在在40个国家运营，我们的海外市场占我们营业额的30%。
“我们现在认为东南亚对我们来说将是一个不断增长的市场。就这一特别的展会而言，我们认为它主要面向印尼市场，例如，很少有来自泰国或马来西亚的决策者可能会参加。这对我们很合适，因为我们有一个印尼的合作伙伴和几个本地客户。总的来说，我们来这里主要是为了满足制药行业更多的终端用户。”
另一家前往雅加达的大陆公司是山东申华制药科技有限公司，这是一家制药加工和工程设备制造商。这一次，它选择展示它的环氧乙烷系列和粉末干燥杀菌机、压片机和超声波洗瓶机。（本文内容版权归属聚展所有，未经同意，禁止转发）
销售经理山姆•张(Sam Zhang)在概述其核心业务领域时表示:“我们倾向于关注四个关键领域——无菌注射剂、固体制剂、生物制药和中药。这促使我们为希望生产大量草药产品的公司开发交钥匙中医解决方案。”
另外两个值得注意的中国参展商是总部位于北京的Dr Pharm精密机械公司和苏州CRH制药科技有限公司。Dr Pharm在中国首都和天津设有工厂，设计和制造高精度设备，包括自动压片机和胶囊灌装机。目前的客户名单包括诺华(Novartis)、赛诺菲安万特(Sanofi Aventis)、拜耳(Bayer)和惠氏(Wyeth)等国际品牌。
根据公司的愿望，国际销售经理Kevin Lin说:“随着我们在中国市场的成功，我们现在的目标是让这个品牌在整个东南亚地区有更好的知名度。到目前为止，我们发现人们对我们提供的东西有相当大的兴趣，所以参加这样的展览是很好的，在我们看到这个市场将变得越来越有竞争力的时候，满足新的前景。”
与此同时，CRH制药技术公司研发、生产和销售一系列医疗包装材料和组件，包括医用树脂、注射器和聚异戊二烯垫圈。目前在上海、江苏和安徽设有工厂。
公司对外贸易销售经理Toby Sun说:“我们每年生产180万件，销往中国90%的医院。东南亚已经扩展到中东，是我们下一个合乎逻辑的优先目标。
“因此，这是我们第二次在IPEX展览，我们已经有了一些本地客户。我们现在的目标是扩大我们的联系范围，并指定一家印尼经销商，如果我们真的想要服务这个巨大的市场，这是我们所需要的。”
