2024博洛尼亚趋势观享汇 | 胡俊：旁观博洛尼亚陶瓷展，破局陶瓷营销新趋势！

在2024意大利博洛尼亚建材展趋势观享汇上，佛山陶瓷学会副秘书长胡俊的分享以《旁观博洛尼亚陶瓷展，破局陶瓷营销新趋势》为主题，围绕博洛尼亚陶瓷展的底层商业逻辑、国际陶瓷公司的运营模式以及博洛尼亚展对陶瓷营销的借鉴意义三大话题展开。

△佛山陶瓷学会副秘书长 胡俊

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胡俊观点精选收录

一、博洛尼亚陶瓷展的底层商业逻辑

-- 站在营销角度看博洛尼亚展的三个维度：一是看展会的品牌，看展位的设计；二是看产品，看设计，看色彩，看创意，看造型，看机理；三是对比每个品牌的底层理念、商业模式、独特优势和不变基因。（见0:05）

-- 产品背后是趋势，趋势背后是布局。

-- 今年，岩石、水磨石、玉石大量出现、质感升级，这一趋势的核心动因是市场需求的变化。北美、欧洲市场消费快速增长，推动了新装饰主义、古典主义、轻奢、ins、自然风等风格的演变，带动了增量市场、建筑空间、户外家具空间、专业领域解决方案的需求升级。（见1:33）

（图片内容详情，见2:45-6:20）

二、国际陶瓷企业运营模式分析

-- 波特战略理论：总成本领先战略、差别化战略、专一化战略。当下很多老板在焦虑市场衰退时，意大利陶瓷业已经通过成本领先、差异化和专业解决方案实现了平稳的状态。（见6:25）

三、博洛尼亚陶瓷展对陶瓷营销的借鉴意义

-- 打造专业系统，创造客户价值（见9:32）

-- 首先是，定位的专业化；第二个是，研发的专业化，包括技术、方案、产品、商业矩阵；第三个是，渠道运营的专业化，与设计师/建造师/跨界品牌，进行产品联名达成战略合作；第四个是，世界级品牌塑造的专业化；第五个是，设计理念升维的专业化；第六个是，产品价值塑造的专业化，从产品塑造、系列定调、产品系统、场景方案，引领时尚潮流；第七个是，场景设计塑造的专业化。（见9:40）

-- 借助新媒体，让客户感知更大价值

-- 超级品牌+超级产品+超级服务+有效流量+专业IP+精准成交=专业系统→客户价值→多方共赢（见11:22）

END

2025意大利博洛尼亚建材展趋势观享汇

我们明年再会！

参考资料：

佛山国际陶瓷及卫浴展-佛山陶博会

举办地区： 广东 佛山

举办地址：广东省佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷博览城

展览面积：53000㎡

观众数量：60000

所属行业： 卫浴展会 佛山卫浴展会 陶瓷展会 佛山陶瓷展会