正文
如果新媒体营销还没有提上会展公司的战略议程,那可能就已经落伍了。
今天的会展服务行业,已经很少有人再去质疑,新媒体营销对整个行业带来的巨大影响力了。但是新媒体营销在行业内的种种表现,却是让人又爱又痛。
苦于平台选择、人员配置、资本投入、渠道选择、私域运营等多方考验,绝大多数企业和老板还都处于试探或是观望的阶段。
今年的会展三新展上,《会展新媒体内容生产和数字营销之惑、术》这一主题研讨,可谓神仙打架,烽烟四起,让人直呼过瘾。
下面就现场几个关键性提问及解答进行汇总和分享。不到之处,敬请谅解。
Q1
以短视频为主的新媒体营销模式,现在入局还有机会吗?
答案是肯定的。这已经不是有没有机会的问题,而是必须要去做的事。并且什么时候进入局都不晚。
因为未来的会展行业,内容是最大的护城河,也是新媒体营销重中之重。同时,内容永远都是在迭代和升级的。
如今,许多后起之秀依然能够创造更加优质的内容,去破圈,产生新媒体营销的效果。会展行业新媒体营销也是同样的。
同时要注意,不同时代入局要以不同的玩法来适应新媒体环境。对于会展行业,不管选择抖音还是腾讯或者其他平台,每个平台调性不同,玩法各异,因此,最好是能坚持两条腿走路,做好差异化组合。
Q2
目前平台上很少有做得特别出彩的会展行业账号,原因是什么?
新媒体营销对于会展行业最大的挑战在于内容的高度不确定性。
很多的大型会展集团在做抖音时都有一个共同的痛点,他们所针对的客户大都是To B的,并且领域垂直度高。而抖音是基于算法驱动的。
所以很多时候出现这种情况:虽然内容做的很好,成本投入也很高,但是没有带来任何流量。
这个时候就需要我们用长期主义的心态加上一套矩阵化的打法,比如多开几个号,多出几档内容,不断地去尝试,以期待它流量爆发的一天。
Q3
万事开头难,会展业新媒体的内容从何而来?
在此提两个建议给会展公司做内容,仅供摸不着头脑,不知从何下手的小白参考。
Part.
1
会展公司除了做展还会做一些会议,会议内容大多是做内容分享,有内容分享就一定有精彩内容。
作为会议服务商,可以借视角做总结,做精彩内容汇总。这不失为一个入手角度。
Part.
2
会展的企业做一场展会,假设有300个展商,这些展商是需要传播的。
作为组织者,会展企业可以为每个展商做一条片子,内容可以从展区访谈入手,300个展商就有300个视频,这体量甚至可以发一年。
这样做的好处是:
可以给展商多一个展示自己的机会;
我们收集了300条片子的内容来源;
对整个展会也是一个重复宣传,起到招展招官的作用;
最后可以把这个片子送给我们的各位展商,作为一个增值服务体验。
Q4
对于专业展,比如医疗、健康等做自媒体,应该从哪些平台去发力?
就短视频平台而言,建议专业展以视频号为核心。因为一般情况下,专业展受众会非常的精准和聚焦,更适合社群传播,而微信社群正好符合这个需求。
对于大火的抖音平台,则可以作为辅助工具,撬动公域流量,尝试破圈。同时可以通过与KOL和KOC合作,完成精准的粉丝定位,达到拉新的效果,最后再回归微信生态进行私域运营。
对于专业展会的整个新媒体营销链路就完成了。
Q5
会展从业者转型新媒体,没有媒体经验也不熟悉媒体工具,要如何应对?
会展人可能无法做到成为100%的媒体人,但是可以无限靠近,也能写好行业新闻。
这需要做好两个工作:
深入到行业底层了解商业模式
追着热点走,做好借势
会展人其实是一个总称,其中还包括很多不同的职能属性。比如会展市场人,市场人的工作就是把会展事件传播给展会受众,这就是会展市场人的刚需技能。
对于新老媒体选择的平台问题,倘若新媒体有机会,那就是必须了解新媒体平台对自己的展会是否有价值,同时需要投入很多的时间和精力去学习,这也是市场给会展新媒体人的要求。
Q6
会展业新媒体版块可以外包代运营吗?
有一句话叫:忽视新媒体就等于放弃未来。因此,会展业新媒体一定是每个企业的“一把手工程”。
因此,从内容源头出发,是不建议外包的,不但不建议外包,甚至在关键内容把控上,还强烈建议由高层决策者亲自出面。
如果实在需要使用代运营,那也是建议首尾自己把握。比如开端的内容输出和最后的转化环节。
中间环节的技术处理外请代运营,比如转化脚本、现场拍摄,后期剪辑、内容发布等。
在信息量爆炸的流量浪潮中
内容为王,渠道致胜
是会展新媒体营销的发展之道
今天这一课受益匪浅
现将三新展上
关于「会展新媒体营销」的精彩内容
分享给大家
- 精彩回顾 -
内容是一把手工程,要做,一定是长期主义。
今天,新媒体营销是我们必须要做的事情,值得花更多的精力去投入。
单平台都很“卷“,跨平台差异化才能“破卷”。
做好新媒体,关注全域营销。
会展公司的老总既要当一场展会的总导演,同样要做会展新媒体的总编辑,这恰恰是最难的。
如果你有不同的见解
欢迎评论区留言
一起探讨「会展新媒体营销之路」
END
会展BEN
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