CIFF广州 | 家居流量突围正当时！展商新媒体获客增长赋能沙龙，以数智破局启流量新生

当下家居行业面临流量分散、获客成本高的挑战，而新媒体赛道凭借多元内容形态与高效传播特性强势崛起，恰好为行业破解获客难题提供了新方向。其中，小红书凭借独特内容生态与种草能力，成为新媒体破局关键赛道。越来越多的家居企业并尝试在线上渠道获得突围，抢占先机。

基于此，近日，中国家博会（广州）在佛山举办 “数智破局・流量新生” 展商新媒体获客增长赋能沙龙，聚焦小红书电商与KOS运营，邀请行业专家与家居从业者，以干货分享、深度互动解锁获客新路径。在场家居企业家与营销伙伴满载而归，不少展商表示 “打破认知壁垒，找到了流量破局关键钥匙”，收获颇丰。

本次特邀鼎承传媒创始人、小红书家居领域账号运营实战讲师陆锦添，以《家具品牌如何突围小红书电商》主题分享实战方法论，核心围绕 “先定客单值与选品，再做内容流量，最后破转化”，内容兼具专业性与可落地性。

鼎承传媒创始人 小红书家居领域账号运营实战讲师 陆锦添

陆总从选品、账号打造、爆品创作、直播、经营技巧五大维度对企业打造线上店铺进行拆解：

随后小红书官方认证讲师冯家升围绕《家具品牌如何通过小红书KOS突围》展开讲解。从自身经历切入，指出2023-2024年商家对KOS的接受度显著提升，进而从价值解析、认知纠偏、实操落地三方面拆解破局逻辑，为展商提供精准触达目标客群的实战方法论。

小红书官方认证讲师冯家升

关于冯老师提出的KOS（关键意见销售）突围思路，其核心定义清晰明确，KOS即深度融合销售属性与专业内容输出的关键意见角色，不同于 KOL （关键意见领袖）的广域影响力和 KOC （关键意见消费者）的个体真实分享，其更聚焦于将专业知识转化为消费信任、最终导向成交转化。基于这一定位，他以“破误区、建体系”为核心，率先打破【KOS≠员工做小红书、KOS≠单纯培训陪跑、KOS≠找外部培训团队】三大常见认知偏差；进而通过“道术器”框架（品牌扫描→培训实操→团队搭建）提供可落地的全链路方案。

结合经典案例，他强调，KOS早已超越“营销工具”的范畴，成为家居企业应对线下流量锐减、消费决策线上化趋势的战略级抓手——能以低投入持续获客，打通“线上种草-线下转化”闭环，将员工、门店资源转化为流量资产。

活动伊始，主办方代表、中国家博会（广州）展商营销负责人黄炜坚先生为本次活动致辞，为在场展商锚定方向。他阐述新媒体赋能对当下家居行业破局的意义，更以行业全局视角，将家博会的角色从“展览平台”升维为“行业同行者”，强调将与展商共同探索发展新路径。

中国家博会（广州）展商营销负责人 黄炜坚

谈及行业现状，黄炜坚点出三大困局：线下流量式微、线上投流成本高、单品竞争力弱，部分企业陷入“向下卷”的低价困境。“家博会倡导‘向上卷’！”，即卷品质、设计、科技与服务，并强调家居买手“高颜值+高质价比”，这也是中国家博会（广州）邀请讲师分享的初衷。

此次中国家博会（广州）佛山首站新媒体赋能沙龙的完满举办，不仅是干货输送，更是中国家博会（广州）以行业引领者身份推动家居产业数智化转型的实践。沙龙聚焦小红书电商全链路拆解与KOS矩阵密码破解，以实战打通“理论-方法-落地”闭环，既为品牌破解流量困局提供即时方案，更搭建起经验共享、资源联动的生态平台——这种“授人以渔”的赋能模式，正成为家居行业突破增长瓶颈、实现高质量发展的核心推动力。

浪潮已起，赋能不息，下一期新媒体赋能沙龙会有怎样的精彩干货，敬请期待。诚挚邀请更多品牌与行业从业者持续中国家博会（广州）系列赋能活动，加入 “数智破局” 浪潮，共探营销新范式，开启行业增长新征程！

参考资料：

广州国际家具展-广州家博会

CIFF

举办地区：广东

开闭馆时间：09:00-18:00

举办地址：广州市海珠区阅江中路380号

展览面积：540000㎡

观众数量：195082

举办周期：1年1届

主办单位：中国家具协会、中国对外贸易中心(集团) 、广东省家具协会、香港家私装饰厂商总会