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近年来，随着年轻消费者逐渐成为家居市场的消费主力军，一站式装修的强烈需求催生了精装、整装模式的加速崛起；行业边界正在不断打破，从单一产品到全案设计落地，跨界融合成为家居行业持续发展并走向升级的必然结果。就在此时，卡昂家居抓住机遇，提出要打造家居界首家“奥特莱斯”，创新商业模式应势而起。

卡昂家居营销总监王泉文

“一开始推出这种创新型的商业概念模式，很多人都无法理解，但经过交流后，大家对该模式很感兴趣。家居市场分两种主要运营模式：一是产品模式，二是营销模式，营销模式是我国经销商最常用的运营模式，实际就是从a端到b端，b端到c端的营销动作。我们用了3年多时间论证与试点去思考:我们是谁，我们要做什么?最后，我们重新对卡昂进行清晰的定位：我们是做家具的，我们是制造家具而不是销售家具。定位清晰后，卡昂要做到“三好”——第一：颜值好；第二：品质好；第三价格做到极致好。所以今年我们的价格有所调整，因为定位清晰了，产品线也扩大了，目标就是要实现软体全品类。”卡昂家居营销总监王泉文在展会期间采访说道。

名家具展问：

“奥特莱斯”这种商业模式的招商要求是怎样的呢？

卡昂家居营销总监王泉文答：

“‘奥特莱斯’门店没有具体的面积要求，要根据经销商对自己的市场定位和市场考察的实际情况的判断而定。我们拥有全系列的产品，经销商可以自主选择几种模块做搭配，我们可以按照经销商的真实需求做好搭建。目前我们展出的奥特莱斯体验馆面积高达6000㎡，相对来说能完整的地展出全系列产品。此次来考察合作的经销商都会以此作为参考蓝本，我们也会根据经销商的实际情况及需求辅助他开店，我们的目的就是辅助经销商实现项目落地及产品销售盈利！”

名家具展问：

以“奥特莱斯”商业模式展出的产品是有再细分子品牌、子产品吗？还是统称软装一站式购物的概念呢？

卡昂家居营销总监王泉文答：

“我们按照客群类型来做产品细分，目前为止卡昂有7个主系列，满足不同定位的客群，从风格、材质、功能、价格定位上都作了区分。我们现在做软体全品类，展会现场所展示的产品数量不到1/10。。我们对外宣称是奥特莱斯模式，但实际是名品折扣店的模式，做全品类一站式购物，让消费者以极致的价格买到质量有所保证的软体产品，通过最真实的价格让利给到客户。

名家具展问：

有提到说与抖音官方合作，具体形式是怎样的？会作为赋能经销商的一项服务吗？

卡昂家居营销总监王泉文答：

“我们与抖音官方合作，找了第三方技术公司开发了一个可以辅助终端销售的软件，指导经销商怎么做抖音线上运营。你不需要会抖音，不需要会拍摄，也不需要请任何专业人士，软件有一套标准的模板，脚本可以自动生成，你只需要拍照、说一句话，就可以生成一段抖音的投放素材。此外，该软件拥有全国很多楼盘的户型图，可以根据实际需求任意搭配生成效果图，我们的产品都是有3D模板，上传效果图之后后台会做分析，抓取数据投放到精准的客户。经销商无需培训，每个人都能易操作上手。我们研发软件的目的就是辅助经销商提高终端门店的销售量。目前选取了广东省两个项目做了试点，销售量都有明显增长。”

名家具展问：

今年卡昂除了在商业模式上的创新，是否还有其他的战略规划呢？

卡昂家居营销总监王泉文答：

“从运营角度出发，以前卡昂的服务力度还不够大、不够及时，今年的管理模式是每个省都安排了专人负责跟经销商一对一的操盘服务，服务的频率及质量都提高了。我们会加强跟经销商一起分析考察市场以及营运抖音号，共同开拓线上营销渠道。未来我们会把所有环节的东西做扎实，就像做产品一样去做市场，给经销商很详细的执行方案，秉承品牌的三大宗旨:做好产品研发、做好产品品质、给出极致的好价格，从经销商的角度考虑问题，真正做到帮经销商赚钱。”