江苏北人进军储能：瞄准行业痛点，绑定两大股东彰显信心-聚展

近日，“AI+制造”整体解决方案提供商江苏北人（688218.SH）发布公告称，为充分利用公司在智能制造领域的相关技术和经验，发掘公司第二增长曲线，推动公司整体发展战略，同时分散新业务开展的风险，公司全资子公司江苏北人新能源科技有限公司（以下简称：北人新能源）拟以自有资金1800万元人民币参与设立江苏北人绿色能源科技有限公司（暂定名，最终名称以工商注册登记为准，以下简称：北人绿能），投资完成后北人新能源持有北人绿能60%股权。

银柿财经了解到，北人绿能拟开展工商业侧储能系统的研发、生产与销售，储能PACK产品的研发、生产与销售，储能全自动产线的研发、设计。通过上述一系列运作和布局，江苏北人将依托多年来在智能制造非标生产线领域积累的客户资源、技术和经验，向标准化储能产品领域拓展，实现“储能智能生产线、储能PACK产品、储能系统、储能资产持有、储能资产运营”全链条打通，形成“产品设计—产线研发—供应链—规模化制造—资产持有—资产运营”一体化的商业模式，并全面切入新能源领域的电化学储能业务。同时，公司全资子公司江苏北人能源管理有限公司（以下简称：北人能源管理）将开展工商业侧储能资产持有和运营业务。

事实上，江苏北人对于储能领域的布局并非心血来潮。2022年4月和10月公司相继以参与设立和认购的方式投资了两只产业基金，对储能集成、储能运营、半导体和新能源电池、热管理系统、相关智能制造等领域进行了重点关注，为公司开拓储能业务、打通产业链做好准备。同时，公司自身的技术优势、一体化布局能力，都为公司进军储能打下了良好的基础。

把握储能规模化和标准化痛点

资料显示，江苏北人成立于2010年，2019年12月在科创板上市，是基于机器人系统集成的“AI+制造”整体解决方案提供商。此前，江苏北人专注于汽车行业机器人集成、智能工厂等领域，已形成以焊接机器人系统集成为核心，其他工业机器人系统集成为辅助的较为完整的技术体系，对激光加工、焊接工艺、智能装配工艺、机器视觉、工业互联网等核心技术有深刻的理解和研发实力。

公司在智能制造及数字化方面的技术积累，是江苏北人进军储能业务的信心所在。据了解，在储能领域，电化学储能系统的核心是长寿命、高安全、低成本，同时不同场景（发电侧储能、工商业侧储能、户用储能）对系统的具体要求各不相同，而产品设计和制造对系统的安全和长寿命影响重大，对系统成本也有一定影响。由于以往储能项目规模较小，且标准化程度较低，有能力同时实现产品定义和产品规模化制造的厂商较少，特别是核心部件PACK制造以手工或半自动生产为主，难以满足规模化和标准化的行业发展趋势，难以保证长寿命、高安全、低成本的产品要求。

此次进军储能，江苏北人正是瞄准了行业快速进入规模化和标准化阶段后，对交付效率、交付质量、系统安全和成本等要求越来越极致的需求。

“针对上述行业痛点和需求，公司建立产品设计、自动化规模生产和供应链一体化能力，对现有储能系统及PACK设计进行优化，促进产品迭代，同时从制造安全、一致性保证、自动化检测、制造过程数字化等维度，为后续的储能系统运营提供高质量、高效率、高安全产品以及数字化支持。”江苏北人表示。

发挥技术与一体化优势

此外，江苏北人在汽车行业的技术积累，尤其在新能源汽车的电池盒托盘（PACK）制造技术、产线研发能力和Know-how方面，也是其打造储能行业领先的自动化、规模化制造的有力支撑。据悉，焊接同样是PACK制造的核心工艺，而焊接技术正是公司原有业务积累下来最核心的能力和优势。

供应链优势也是江苏北人的核心竞争力之一。江苏北人指出，公司作为汽车行业的上市系统集成商，已进入多家传统主机厂、造车新势力、电芯厂主流供应链体系，公司可建立支撑规模化制造的优质产业链体系，并在电芯、PCS、BMS、EMS、资产运营等方面找到战略合作方，保证产品质量及交付效率。同时，公司现有客户主要集中在汽车零部件领域，多为优质的储能工商业客户，对于安装储能系统来降低电费有明确需求。

作为一家深耕汽车行业的智能制造整体解决方案提供商，江苏北人能否快速复制汽车行业的经验，在储能领域打造出惊艳的智能化、数字化产线，受到行业期待。值得一提的是，在储能业务上，江苏北人的野心并不止于从产品设计、研发、供应链到制造，其子公司北人能源管理还将开展工商业侧储能资产持有和运营业务，并与一家在工商业侧储能领域具有丰富经验的运营团队深度绑定合作，协同进行客户开发及资产运营，最终形成一体化的商业模式。

对此，江苏北人方面亦表示，通过上述业务布局，公司将依托多年来在智能制造非标生产线领域积累的客户资源、技术和经验，向标准化储能产品领域拓展，实现“储能智能生产线、储能PACK产品、储能系统、储能资产持有、储能资产运营”全链条打通，形成“产品设计—产线研发—供应链—规模化制造—资产持有—资产运营”一体化的商业模式，实现储能系列产品全生命周期管理，提供优质储能产品及系统解决方案。

激励绑定核心团队，助力储能业务发展

银柿财经注意到，江苏北人此次运作构成关联交易，在储能业务上，公司将深度绑定实际控制人、高管及核心技术团队。

公司公告显示，北人绿能将由北人新能源，江苏北人控股股东、实际控制人、公司董事长兼总经理朱振友及朱振友控制的主体上海华京同嵘科技有限公司（以下简称：华京同嵘），公司副董事长、副总经理林涛及林涛控制的主体上海大如科技有限公司（以下简称：上海大如），以及朱振友和林涛分别投资参与的上海北友嵘华科技合伙企业（有限合伙）（以下简称：北友嵘华）和上海北澄嵘京科技合伙企业（有限合伙）（以下简称：北澄嵘京）共同投资设立。

同花顺iFinD显示，截至5月22日，朱振友在江苏北人的控股比例达到19.14%，截至3月末，林涛为江苏北人第三大股东，持股比例为3.76%。北友嵘华、北澄嵘京则为江苏北人为新业务相关核心员工设立的持股平台，未来根据新业务开展情况，朱振友、林涛将会分别把其持有的份额逐步转让给新业务板块的核心员工。

银柿财经了解到，目前，江苏北人已从传统智能制造业务板块选聘和培养若干不同专业的骨干，组建了一支与开展新业务相关的研发、经营、管理和销售团队，后续，公司将引进行业专业人才，加大外部招聘，吸引经验丰富的系统工程师、质量工程师加入团队。在这背后，健全公司长效激励机制十分重要。

在行业看来，建立员工持股平台，可以让员工利益与公司深度绑定，有助于进一步提升员工积极性，同时也彰显了公司对储能业务长期发展的信心。