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广州卫博会 | 【行业·咖说】 “浴”建新生——劳宾LORBN李鑫龙：做精做专，设计先导，高端浴室柜何以「概念」出圈？

来源: 聚展网2023-05-31 13:36:40 241分类: 建材资讯

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2023广州国际卫浴博览会（简称广州卫博会）将于7月8—11日在广州琶洲保利世贸博览馆与中国建博会（广州）同期举办，两展一体规划，分体布局，一证通行。展会以“全卫空间设计趋势平台”为定位，以“全卫定制，设计引领”为主题，发挥行业新趋势的引领作用，借助全国一线优质产区优势，打造华南区顶尖的专业卫浴展览会，与广大卫浴同仁共创全卫定制新时代。

随着审美力和消费力的进阶，人们对生活细节品质的要求也越来越高，注重产品所带来的情绪价值和心理满足，国内外设计师开始将卫浴空间作为重点雕琢之地，打造结合设计元素、基于色彩和光线等感官体验，帮助使用者放松身心的浴室空间。

同时，国内的卫浴品牌经过几十年的发展，为定制卫浴品类打下了良好基础，带来了更多的创造空间，精英时代到来，高端卫浴品牌“收割市场”，单品类浴室柜领域发展迅速，不同的设计风格催生了如劳宾LORBN这类进军高端定制市场的浴室柜品牌，以前沿的理念打造设计先行的概念卫浴空间。

身为高端浴室家具设计师品牌，劳宾LORBN在发展历程中注重自身创新，通过每一次迭代，在每一个时代的不同文化背景下，让产品更符合市场、符合年轻人的需求。而当前的消费者更注重家庭的翻新、改造和装饰，因此，浴室柜作为卫浴空间中设计至上的单品，备受消费者的青睐，劳宾LORBN将以设计为先导，以卫浴整体空间为视角，为市场提供更多元化、专业化的高端浴室柜产品。

大家居建装行业从单一品类向全屋定制转型已成大势，卫浴行业也正在积极拥抱变革。为满足行业需求，广州国际卫浴博览会应运而生。作为“全卫空间设计趋势平台”，本次展会以“全卫定制，设计引领”为主题，为卫浴企业提供转型升级的最优方案。为探究行业趋势，挖掘民族卫浴品牌的升级路径，广州卫博会联合77度专访了劳宾LORBN品牌主理人李鑫龙先生，邀请他为我们分享劳宾LORBN的发展之道。作为独树一帜的设计师品牌，如何在传统卫浴行业以新兴“概念”出圈？

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广州卫博会

时间：2023.7.8-7.11

地址：广州琶洲·保利展馆

展位号：保利馆1-29

随着卫浴市场的全球化，未来的卫浴市场总量必定会不断增长。而当下的整装时代正在席卷着每一个泛家居品牌。李总观察到建材行业中存在这样的现象——材料供应商选择跨行业经营，转向全屋定制、整体方案，甚至装修服务；一些室内设计师们也选择这届从事材料供应、软装乃至定制服务。他坦言，这种彼此挑战行业专业度的现象并不理想。“比起挑战其他品牌的专业领域，我们要把自己的事情做好。”

劳宾LORBN坚持自己的市场定位，尽力深耕细作，在其他品牌开始涉足淋浴房、五金或陶瓷领域的背景下不忘初心，将重心放在自身领域的深度发展上，这也是劳宾LORBN品牌未来持续发展和迭代的关键。

同时，身为品牌方，劳宾LORBN虽然专注于做浴室柜单品，但其设计团队也会注重于提升研究并展示整体卫浴空间的能力，脱离单品思维，注重整体架构。未来，无论是为代理商、设计师还是整体装修公司提供产品，其中的核心要点都是创造品牌持续迭代和符合市场需求的能力。

李总认为，有一部分品牌会将多品类集中展示于卫浴空间，设计师和业主需要了解过多的卫浴单品、品牌，这是营销服务端口的不足之处。在终端门店的展示方面，劳宾LORBN的前端代理商集合了许多进口、国产的陶瓷五金品类、淋浴房和浴室柜等，因此门店需要更注重卫浴空间的打造，并确保单品类的搭配和劳宾LORBN设计理念输出的一致性。

“劳宾LORBN的设计师资源会为代理商提供支持。在国内，设计师群体非常活跃，而劳宾LORBN举办设计师沙龙的场次在国内卫浴行业数一数二。近年，在劳宾LORBN与设计师和代理商的互动交流中，双方相互学习，对劳宾LORBN的全方位发展起到了积极的推动作用。”

在过去十年中，劳宾LORBN从研发、生产、销售市场到品牌建设积累了诸多经验。李总表示，在设计领域，劳宾LORBN从2018年开始着重于设计并建立独立部门，并一直保持不断创新的态势；为了提高、抓牢产品品质，劳宾LORBN引进了进口设备。从2020年开始，劳宾LORBN真正开始转变底层逻辑的思路，加大了投资力度，在2021年成立了100家专卖店。

在2022年疫情反复的市场环境下，劳宾LORBN主动适应新常态，深化战略布局，积极推进品牌营销创新、产品技术创新和服务价值创新，凭借差异化的创新营销战略和不断满足消费者需求的产品体验，实现逆势增长。截至2022年12月31日，劳宾LORBN销售部已超额完成全年销售任务，业绩较2021年同比增长30%。

值得一提的是，2022年，劳宾LORBN首家未来主义<RAW SHOWROOM>浴室空间概念馆面世落地，以"不被定义的空间"设计概念应运而生，创造了一个全新的店态模式，在行业的寒冬中又一次实现了自我的跨越，劳宾LORBN第二次的品牌革命正式全面启动，品牌可持续发展战略开启了品牌新思维革命。

目前劳宾LORBN <Dark Style-旗舰店>、<Origin Space-起源空间>、<Raw Showroom-概念馆> 三大店态模式已全面启动，并成为行业首个品牌营销协作新模式。

2023年3月，劳宾LORBN在品牌成立十周年之际，举办了“無界”LORBN劳宾LORBN十周年暨新品发布会，劳宾LORBN新品大师MASTER系列及RAW SHOWROOM 店态模式的正式发布与上市，掀起卫浴新浪潮，再次引领了行业的自我迭代创新升级，以设计驱动变革的新形象出发。“整体而言，劳宾LORBN商业的底层逻辑为未来的发展奠定了坚实的基础。”

2022年，劳宾LORBN观察到市场上产品复制与同质化问题较为严重的现状，因此，品牌从材料、设计和展厅全方位改变，形成了一整套的新模式，通过材料元素和设计元素的运用，让大师MASTER系列在劳宾LORBN<RAW SHOWROOM>浴室空间概念馆得以充分展现。

李总介绍，大师MASTER系列是劳宾LORBN的主导设计师在2022年打造的产品，也是品牌发展过程中沉淀的成果。在本届卫博会，劳宾LORBN将面向全国及全球的消费者和设计师群体，重点展示大师MASTER系列。

目前，国潮、潮玩等年轻流行的元素已经成为了行业的共性，劳宾LORBN作为同行业的一员，也在不断追求创新，就如大师系列产品已经涉及了此类设计。而概念性的产品，在上市之前无法检验其实用性和销售量，因此未来它是否符合市场真正的需求还有待观察。尽管如此，劳宾LORBN依然坚持概念思维和创新思维的重要性，并对未来的趋势持乐观态度。

现在，劳宾LORBN旗下四个产品系列——<经典系列><当代系列><现代系列><大师系列>，经过精心的设计和深入的市场调研，旨在为每一位客户提供高品质的、多元化的选择，从实用功能到科技创新，满足不同需求、不同场合的使用。

劳宾LORBN四大产品系列

李总非常看好本届卫博会。他指出，对于广东的本土企业而言，卫博会将带来效益的增长，劳宾LORBN对此充满希望。“我们展示的不仅仅是产品，更重要的是品牌的商业逻辑和模式。因此，我对我们的设计团队、销售团队和市场服务团队充满信心。同时，我对参展卫博会也充满信心，并呼吁全国的经销商朋友和设计师朋友前来观展，共同交流。”