关于商用车而言，“行销”明显不是件轻松的使命，而福田图雅诺的出售团队则通过与客户“谈心”摸出了其间的“门道”并斩获颇丰。
近来，2019福田智蓝新能源产品品鉴会全国巡展在北京新发地正式启动。活动期间，福田图雅诺工作部市场部和出售部携手北京龙腾汹涌出售人员紧抓机遇、自动出击，向新发地商贩们打出一副“关爱牌”，终究获得45条有效出售线索，其间收成城配小规模组织客户4组，潜在大客户1组且预计批量购车5台。中国客车网从福田图雅诺方面得悉，截止发稿前，已有5批客户到店看车并成交3台。
作为首都人民最大的“菜篮子”,北京新发地农产品中心批发市场云集了来自全国各地的农产品。清晨两三点,整个北京还在熟睡,可是新发地繁忙的人民,新的一天现已开端。
清晨四点，夜色已逐渐淡去，福田图雅诺工作部作业人员和北京龙腾汹涌出售人员便现已摆好展车并分组开端作业。一组留守展车旁，自动回答路过商户的车辆咨询，吸引潜在客户停步。另一小组则带着刚出炉的SevenEleven三明治及三元牛奶走进市场，为潜在客户送上关爱，与商户及摊贩亲热交流并当令推荐商户所需车型，拉近了与潜在客户的联系。而行销人员所打出的“关爱牌”也明显收成了用户的感动和信任。
“行销一定是要有‘预谋’的”，福田图雅诺工作部北京区域订单与行销司理孙洪伟谈到：“我们提前一天便和经销商拟定了行销计划，规定了布展时间、爱心早餐等细节。”在孙司理关于行销的认知里，他认为行销人员不仅要能吃苦耐劳，更要能够深入用户使用的场景。类似新发地之类的市场是福田图雅诺相关产品的目标客户市场，行销人员则要积极自动与客户扳话，本着与客户多聊一分钟的原则，充分了解客户用车需求，为用户推荐最适合的、价值最高的产品。（本文内容版权归属聚展所有，未经同意，禁止转发）
为期两天的定展里，新发地众多的个体私营业主在孙司理的心中留下深入的形象。孙司理表示：“他们都做着绿色无公害、纯天然的果蔬品牌，维持着整个城市的运转。”孙司理对一位为北京100多所学校供应蔬菜的朱女士形象深入：“每天清晨4点到8点，朱女士都要组织进城送货，可是城市路权以及国家食品药品监管给她带来诸多困扰，很需要能够满意需求的配送车辆。”朱女士对福田图雅诺汽油版和新能源车型很感兴趣，明显福田图雅诺产品满意城市配送需求得到了真实的验证。
进入2019年以来，福田图雅诺工作部便针对营销一线管理模式进行了改革调整，撤销原有市场部建制，全国设置9个出售中心，每个出售中心别离设置出售中心司理、产品与网络司理、价值客户与专用车司理、订单与行销司理、服务支持司理五个岗位，全面负责区域出售中心的出售运营管理作业。前端作业由“单兵作战”模式向“团队协同作战”改变，快速完成营销一线联合统一，为目标而战的管理体系。
打好关爱牌，做有“预谋”的行销，福田图雅诺工作部北京新发地行销明显取得不错的成效。炎炎夏日，更有潜在用户在收到爱心早餐后，为在烈阳之下繁忙的行销人员送上杨梅和西瓜。“关爱”在用户和行销人员之间传递，相信有福田图雅诺工作部全体人员的合作以及经销商行销人员尽职尽责的作业，福田汽车集团、福田图雅诺工作部、经销商合作伙伴们的工作都将蒸蒸日上。
