文章来源：汽配圈整理
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一
火花塞企业
宁波德尔科火花塞制造有限公司副总经理 陈洪涛
△宁波德尔科火花塞制造有限公司副总经理 陈洪涛（右）
汽配圈：
咱们今年上半年的业绩怎么样？
陈洪涛：
上半年我们同比大约增长在二十六七个点，主要增长的市场板块是出口贸易，尤其出口欧洲市场的，还有一个市场增长点是我们的自营品牌，例如：LJK、EET国内售后市场。
汽配圈：
陈洪涛：
具体分析的话，其实不同企业在市场的发展过程当中都会有阶段性的不同表现，业绩是否达标未必说明它发展不好；销售的增长、管理的提升，每个企业都会有阶段性的调整和表现。比如有些企业在业务方面处于稳定阶段，它的增长并不明显，或者说还略有下降，但是企业更在乎内部的管理提升，包括综合的基础管理提升，他们在这方面就会有一些大改善提升。
汽配圈：
陈洪涛：
汽配圈：
陈洪涛：
汽配圈：
公司在产品技术或价格上，有什么优势？
陈洪涛：
价格的话，我们也有一定的竞争优势，这要从消费角度说起，火花塞本身作为一个工业产品的易耗消费市场来说，价格是分层次的，有价格高的，也有价格适中的，也有很低的，针对不同消费群体来定价，对于我们的合作伙伴来说，他们认为这个产品值得，价格满意，那就是我们的价格竞争优势。
汽配圈：
怎么看待新能源汽车发展对企业发展的影响？
陈洪涛：
二
刹车片企业
衡水众成摩擦材料有限公司副总经理 王燕升
△衡水众成摩擦材料有限公司副总经理 王燕升（右）
汽配圈：咱们来聊一下产品情况。
王燕升：我们产品情况是这样的:第一新型号产品开发得比较及时，质量比较稳定；第二从刹车片领域来说的话，我们向外延伸，做了风力发电、电梯方面的研发，在不断往外拓展。
汽配圈：咱们下半年发力点会在哪？
王燕升：下半年我们主要做国内售后市场，现在国内售后市场太卷了，所以会做一些出口，我们敲定成立一个专门负责出口的部门，重点针对北美、俄罗斯。国内的话会注重做渠道下沉，我们专业的营销团队会去帮助经销商跑修理厂做地推，每个地级市都会服务到，来推广我们的刹车片。
汽配圈：新能源汽车现在发展很快，公司在这方面有什么动作吗？
王燕升：我们也是紧跟新能源步伐的，只要是市场上出现的新能源车型，我们也会及时开发。刹车片是易损，不管什么车都不可能淘汰它，它是必须要用的东西，所以说新能源汽车我们是要紧跟的。新能源带来的一个危机感是什么？它有一个电能回收，使得刹车磨损会比较慢，它对噪音要求也高，所以我们针对的刹车片技术也是一步步在改进，一步步在研究。
汽配圈：在品牌影响力这方面有做什么动作吗？
王燕升：我们主要是自营品牌，众成在国内也算是小有名气，品牌影响力打造的话，现在正在摸索抖音的推广模式。
三
养护品企业
北京神彩泛亚科技有限公司总经理 李武明
△北京神彩泛亚科技有限公司总经理 李武明（右）
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汽配圈：咱们公司今年上半年业绩怎么样？
李武明：今年上半年竞争压力是非常大的，市场活跃度没有预期的好，但是我们还是立足于公司的专业，对市场进行了深耕，所以说今年上半年的话，业绩还是有小幅的增长。
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汽配圈：公司产品优势都有什么？
李武明：我们是一家专注于汽车养护产品的公司，集研发、生产、销售一体。公司从一开始创立的时候就比较注重研发，产品的研发和创新，产品的品质，通过了十几年的发展，公司在汽车养护品领域具备一定的技术优势。目前，我们也赢得了不少选择品质、做长期品牌的公司的战略合作，以我们的技术保证他们在行业里长足进步和发展，特别是在当下这种市场竞争比较激烈的时候。
我们发现，只有坚持品质、坚持长期主义的公司才能在市场周期里具备更强的抗风险能力。如果后市场企业想做汽车养护品，不管是想扩充品类或者是想寻找质量更稳定的供应链，欢迎来跟我们企业联系，我们会从产品、方案和服务上提供完整的解决方案。相信在整个行业内卷严重、竞争激烈的情况下，帮助大家增加盈利。
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李武明：电商、新媒体营销我们一直在做，做得也比较早。我们在京东、天猫平台、抖音都有做营销。电商是用最短的距离跟消费者进行互动，这个是非常有必要参与进来的，这一块我们一直都有投入。
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李武明：是的，汽车的很多零配件是有技术含量的，消费者不能直接使用，需要维修厂来服务。但是养护类产品相对没有那么多型号，产品是通用的，使用时也不需要技术，相对比较便捷，消费者自己就可以DIY，自己使用。所以说，我们在线上营销做持续的推广，客户对产品的认可度也非常高。
最后，今年市场的竞争压力非常大，我觉得在这种比较难的时候，选择与哪些伙伴走在一起非常关键，希望追求品质，愿意在汽车养护上发力的企业可以和我们互动，让大家一起携手，在艰难的2023年能够逆势增长。
四
点火线圈企业
台州艾纳特电子有限公司国内销售经理 吴飞龙
△台州艾纳特电子有限公司国内销售经理 吴飞龙（右）
汽配圈：艾纳特进入国内比较晚，之前一直做海外市场？目前是什么发展思路？
吴飞龙：我们在筛选代理商的时候是非常慎重的，因为每个省份只设一家代理商运作，所以彼此互相认同，这样才能持续长久的发展。首先，设立省级代理商合作模式，那肯定有严格的区域保护，各省份之间不允许串货，一经发现严格取消代理商资格，防止恶意竞争的行为；让代理商在属于自己的区域内安心的发展；其次，对代理商进行沟通，目前区域的情况，初步规划市场方案；当然了对团队还要进行专业的点火线圈知识培训（包括企业介绍、艾纳特的优势、点火线圈的基础知识、二级分销的开发与维护等）。最后，我们有完善的售后服务，以及更多的市场政策支持。时间有限，欢迎各位到艾纳特工厂参观考察。
END
· 暑假消费高峰来了，润滑油市场有点骚动，是暴利还是薄利机遇？
供稿专家：
陈光祖 杨明久 刘金伟 王勇军 王仲华 白坤 马林 张杰 林琳 王晨阳 李嘉 任晓鸣 杜小龙 陈寿雄 王昆 李松 汪步东
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