近年来,一些公司开始放弃在展会上设立展台。
主要原因是总体成本与产生的业务量的差距太大。这种趋势不仅发生在小公司身上,大公司也开始将其转嫁到贸易展会上。
尽管他们会把自己的产品摆在潜在客户、博客作者、杂志作者等面前,但他们仍未在展会上亮相。相反,他们关注的是网络。
事实上,我看到一家公司在他们的网站上建立了一个虚拟展台,并提供了即时信息,这样你就可以在演示过程中提问了。我发现这是一个非常独特的营销渠道。
首先,他们在几家行业相关杂志上刊登广告,称他们将在展会期间在网站上建立一个虚拟展台。
然后他们在网上和他们的网站上宣布了虚拟展台。
贸易展开始的那天,他们也开始了。通过使用网络摄像头和即时信息软件(聊天软件),他们让来自世界各地的人们登录,观看他们新产品的演示。他们每天活16个小时,展示他们的新产品和回答问题。
当他们的表演结束时,他们的虚拟展台也结束了。他们让超过6万人登录并观看了3天的现场演示。这远远超过参加贸易展的10000人。
虽然他们仍然需要建立虚拟展台,比如确保他们有足够的网络托管能力,这样他们的系统就不会崩溃,但是搭建虚拟展台的费用是参加展会的费用的1/5。此外,虚拟展会还带来了更多的潜在客户。(本文内容版权归属聚展所有,未经同意,禁止转发)
纵然面对面的交流无可替代,但这种现象仍然是这是值得深思的问题。