数十年来，展览会作为行业信息交流的窗口，尤为被企业所重视。那么，工业类展会发展如何？趋势如何？企业的需求有什么变化？企业如何选择展览会？都值得推敲一番。
行业规模、影响力都在提升
人类最初简单的物物交换，随着时间的推移，逐渐发展成为商业，并促进了集市的形成——它包含了展览的基本原理：通过展示来达到交换的目的，这也成为展览的起源。而后经济的发展，促使“展会”这一更专业的名词出现。
时至今日，展会已经成为了一个颇为成熟的行业，对经济有着巨大推进作用，尤其是改革开放之后。
改革开放以来，中国市场积极面向世界，经济发展迅猛，展览活动获得了极大的发展，并逐渐形成规模、行业细分。据相关资料统计，2017年中国会展业产值达4753亿元，并预测在2022年中国会展产值估摸将突破6235亿元——行业规模在增长、影响力在提升。
图表：2017-2022年中国会展业产值规模预测
中国工业展览会行业是如何兴起？未来将朝着怎样的方向前行？企业又会有怎样的新需求？为此，我们与行业专业人士、深圳国际工业制造技术展览会（ITES 深圳工业展&SIMM 深圳机械展）创始人姚纪广先生深入交流，试以此文说明一二。
国内工业展会的三个阶段
第一阶段：信息严重不对称
——展会的出现
1979年，深圳市成立；1980年设置经济特区——作为中国设立的第一个经济特区，深圳是中国与世界经济交流的窗口，它与上海交相辉映，扛起了中国经济的大旗。很多工厂从天而降，国家企业、外资企业都来到了深圳，但是相关问题也逐渐凸显——供应链不健全、行业信息极为不对称。
“工件不齐全，就连扳手、钳子、螺丝等简单的工业品都没有。”姚纪广表示，最初的深圳一穷二白，企业建立后设备要购买、零件要配齐，但哪里买、找谁买、什么产品最适合、什么价格最合适，很多企业都不知道。
以工业钳为例：进口产品售价也许是200元，国产的是20元，售价不同、制作标准不同，满足的功能也不同——不同的企业有着不同的需求，如何找到最适合自己的产品？一家家去找、一个个市场中间人来推，成本太高、范围太窄。
准确的信息交流成为深圳乃至全国当时最迫切的需求！
“在当时，彼此能见上一面都特别有感情”姚纪广表示，在交通不算发达的年代，企业发展变化却极大，起起伏伏让人心生感慨。展会的出现将大家聚集，信息得以交流变的充分，企业家终于不用满世界的去找自己合适的产品了，这极大地促进了经济的发展。
在此背景下，展会飞速发展。以ITES深圳工业展为例，自2000年成立后的几年内，展示面积超过三万平方米，600多家企业选择ITES 作为对外展示交流的窗口。
第二阶段：市场经济发展
——工业展会蓬勃发展
20世纪90年代，社会主义市场经济的确定，经济发展更为迅速，大量的港资、台湾、外资、民营企业兴起。
“那时候创办公司都需要排队，数量太多！”姚总表示，深圳连续数年处处在盖工厂，从宝安到龙华，乃至到东莞——随着企业增长爆发期到来，新企业对工业设备有着较强的购买力，同时新企业对外交流的欲望也更为强烈，展会有了更好的生存空间，不光是深圳、广州等城市，一些更小区域的展会，都得到了很好的收获。（本文内容版权归属聚展所有，未经同意，禁止转发）
这个发展阶段持续了一段时间，工业展会行业发展迅速，直到2008年后的金融海啸到来。
第三阶段：“捡钱”时代落幕，下一个方向是？
金融海啸爆发，企业死伤一片，展会行业同样如此——捡钱时代已成为过去，作为展会组织者，需要思考展会如何更专业地服务客户。
工业的劳动力时代开始拉下帷幕，数控机床开始取代传统人工操作。自动化设备凭借其自身相对简易的操作性、较为明显的效率与质量的提升获得市场青睐，以前几年培养一个行业老师傅的时代一去不复返。
服务的终端行业需求在变，不景气时期的工业展览会本身也开始变化。他们开始思考，客户关注什么？展会能提供什么？展会开始往有取舍、专精深入的方向发展。以ITES深圳工业展为例，随着人工劳动被机床取代，ITES深圳工业展果断开始向着数控机床这一细分方向发展，逐渐的淘汰塑胶、包装等展览内容。
专精，被工业展览会行业提上首要位置
姚总直言，大型展会或能一概而全，中小型展会势必应该深入行业应用，做好细分——也是这段时期，综合性展会开始衰弱，专精类工业展览会开始崛起。
姚总举例说到，以机器人行业为例：机器人作为综合领域，涵盖工业机器人、服务机器人、特种机器人，其中，工业机器人被应用于3C电子、汽车制造、食品等诸多行业——通通包含、全部覆盖这一展会运作模式在这一领域就已经有失败案例——一些机器人综合性展会短短几年便从神坛跌落。
笔者同样查证，以某机器人展会为例，综合于机器人行业，却并未针对当前热门的行业进行细分，发那科、安川、库卡等机器人行业代表企业从选择到拒绝不过几年。参展企业越来越少，观众也减少，多数参展企业却是机器人产业链上游的企业的窘境环绕不去。
再以ITES深圳工业展为对比，展区划分尤为深入——9号馆为展示运动控制、直驱、物联网、传感器、连接器等全系列解决方案的运动与控制自动化技术专题馆；10号馆为展示减速机、带、链传动等应用方案的动力与传动自动化技术专题馆；11号馆为聚焦机器人及非标自动化设备、智能物流、机器视觉系统的机器人及3C制造自动化专题馆——均有对应细分深入。
发那科、安川、那智不二越、爱普生、优傲、广数、华数等一系列国内外知名企业为之买单，“这就是市场需求，市场让展会发展，展会不可能离开市场需求变化”姚纪广对此表示。
各规模工业展会的发展抉择-未来的对抗
纵览工业展览会的发展，我们以此瞭望未来。
华南地区，作为中国经济的重要区域，就工业展会而言，几乎纯粹的靠着企业与市场的需求便可与北方一些全国性的展览会抗衡，但姚总表示此类的日子并不会长久，明年便是工业展会行业最为动荡的一年——华南区域将出现百花绽放的局面，国家、协会背景的，外国集团都会进入这一市场。
在南方，工业展乱战时代将至。
如何应对？“脚踏实地，一砖一瓦的建设。”
随着大型展会的市场开拓，华南自动化展、广州自动化展，乃至ITES深圳工业展都将面临巨大的挑战与压力。
姚纪广表示，展会清楚地认清自己，根据自身优势，正确的市场定位从而整合自身资源，形成差异化的竞争力是面对未来的关键所在。一定要根据自身实际状况、区域市场做好细分深入——深圳地区3C电子行业为主，展会的主导力量便放在此处。
“什么产业都适合，想让所有人都来看展，必须是大展会；倘若中小型展览会也如此，将会常年在低端展览会的门槛徘徊。”数年的市场深耕的姚总发现，没有主题的自动化展览会这些年都没有发展好，且没有形成扎实的基础——可以预计在大展会强势进入地区之后，这些展会企业必定“死伤惨重”。
很多有政府背景或有资金投入的展会最后都走向末路的根本所在，就是这种在细分行业脚踏实地、一砖一瓦建设精神的缺失。
展会对行业的深入挖掘，可更快的让展方积累相关行业资源，依托行业资源开展论坛、沙龙等深入交流活动。以更小型、更深入的活动为企业与企业终端客户牵线搭桥，让展会与企业实现良好的互动就是展会的竞争力所在。
与世界的对比
中国工业展会兴起于改革开放之后，而有着百年发展积累的美日德等地如何？竞争日趋激烈的中国工业展览会市场，也将很大程度上跟随者先行者的步伐前进，至于走哪一条，仁者见仁智者见智。
美国
成熟的工业体系下，新展会企业很难发展
美国展会准备周期相对较长，多为两年一届。
现阶段，美国的工业展会多数有着行业协会的背景——这导致它们的展会相对封闭（即针对协会内企业较多）。但值得一提的是，美国展会虽然协会举办较多，但始终是市场行为，政府干预极少，多以交通、住宿等基础设施服务为辅助。
当然，近些年也有相对开放案例，如芝加哥机床展已经开始与汉诺威合作，把工业自动化融入机床行业——转型也存在一定的可能性，但阻力很大。
形成这一现状的原因在于美国工业体系相对成熟，工业行业新兴企业相对较少，新展会出现的可能性很低，展会行业创业机会相对较少。
未来的中国则有着很多的不确定性，展会行业依旧有不少新生力量出现，而一旦体系成熟之后，“上车的便上了车，没上车的便很难有机会”便是展会行业发展的预兆。
德国
成熟的分工下，展会与城市背景的结合
德国的工业尤为发达，分工也更为明确，往往是城市产业与展会相结合的形式进行。
德国单个城市人口普遍在300-500万人左右，每个城市都有自身很有特点的产业，诸如汽车工业展、机床展、玩具展、焊接展，这些展会的举办地多为该城市的强势产业。
城市产业与展会结合的方式，让展会诞生便能拥有专业观众，这让展会更趋于“事件营销”——以汉诺威为例：它会将世界的信息吸纳到展会统一发布，从而实现展会价值。
不过就实际而言，中国短期内并不会模仿其展会发展模式。
日本
与中国展会形式最像，但是更为细分
日本工业相对成熟，展会发展同样如此，他们的展会相对细分、针对，以机械类展会为例，机械展分成若干细分，每一个细分都针对一个专业行业的人群，观众与参展企业匹配度极高。
形成这一展会特色的原因在于，日本以中小企业居多，他们无法自主建设产业链，便需要依托展会这类方式来寻找产品，满足自身配件需求。
故而在日本的工业展览会上，参展观众多与参展企业进行临时性的需求交流、技术交流居多，很多专家都会聚集在展会上给企业解答问题。
不同于美国、欧洲地区的两年一届的频率，日本与中国最为相似，一年多次的展会同样存在——日本同样是工业展会行业相对成熟的国家，而日本展会形式也是中国展会最为可能选择的发展方向——针对细分行业，为观众与客户提供技术交流、临时性供需交流的平台。
何去何从？小总结
在未来长时间内，工业展会成长最快的地区是亚太地区，中国、印度、东南亚等都有着极大的发展空间。
未来十几年内，更深入的针对行业应用、更细分的经营市场、为客户提供更为深入的交流服务将会是展览会行业的发展关键——综合性、无主题、无目标的展览会将极有可能被淘汰。
就今年市场经济下行压力增加的情况，很多企业都在缩减参展费用——如何选择有限的展会也是企业该思考的问题，如何选择？在面对诸多展会的情况下，大多数企业也的确是选择了行业内更为细分、更为针对的展会。
而对展会主办方而言，展会作为终端需求与生产企业的桥梁，存在的价值将随着经济发展越来越大，竞争却也会愈发激烈，深入行业、针对性的开展相关活动是主要方向。
