今年文旅市场持续火爆，释放出巨大活力。恰逢“十一”假期，零售经营者是如何把握商机，提升盈利水平的呢？让我们聚焦节日营销，看看他们转变经营思路，在节日市场的制胜妙招~
如何在商品销售黄金期让生意更红火？湖南省炎陵县特色终端改造的“佼佼者”——东站商行为我们解锁了经营“密码”。
在客户经理的指导下，如今霍辉青（左）的经营思路越来越开阔。
炎陵县局（分公司）供图
“眼看炎陵县的旅游产业一步步发展起来，我的店铺在县城，离各个景区都不近，如何吸引游客来我店里消费呢？”东站商行店主霍辉青说道，“我认为得想法子‘牵线搭桥’，与消费者建立联系。于是，我选择与景区附近的酒店、饭店谈合作，跟他们签订合作协议，建立与游客联系的渠道。此举不仅畅通了烟酒销路，副食品、一次性用品、洗漱用品也不愁卖不出去了。”
为庆祝中秋节、国庆节，霍辉青早早做足了准备。她在店门口的便民服务区摆放了雨伞、热茶、医药箱等便民服务物品，在店内用彩旗进行装饰，让进店消费者眼前一亮，心情愉悦。
霍辉青举办“迎‘双节’舞会”。
炎陵县局（分公司）供图
此外，她还在店前举办了一场别开生面的“迎‘双节’舞会”。舞会受邀者有她的长期合作伙伴、老顾客和同行。此举不仅让大家展示了一技之长，还吸引了不少消费者前来观看，带来了不少客流量。
接下来，霍辉青还打算借助短视频平台和社交媒体，把自己设计伴手礼礼盒的过程通过直播的形式展现给大家，吸引更多客流量。
（本报记者 王经纬 通讯员 向丹妮/文）
自电视剧《狂飙》热播后，广东省台山市作为“京海市”的主要取景地，吸引了大批游客前来“打卡”。中秋、国庆假期，台山市影视游、海岛游、乡村游呈现火热景象，水步镇恒城烟酒茶商行的店主陈合明很早就嗅到了商机，想着通过借力“好风”，赋能经营。
除了多渠道进购月饼、干果、奶制品等节日畅销商品外，他还进购了一些《狂飙》周边商品，吸引游客进店选购。另外，他还给游客提供免费咨询服务，给他们推荐与《狂飙》有关的旅游线路。
自9月初以来，陈合明又开始围绕“茶”做好服务体验。每位进店购买双节礼品的顾客，都可以免费品茶，购买一定金额的非烟商品还可以获得茶叶赠品，大大激发了消费者的购物欲。
陈合明在店内打造的礼品堆头。
此外，陈合明还主动联系老顾客，介绍店内近期的热销商品和优惠活动，充分挖掘已有的顾客资源，吸引他们来店消费。
连日来，陈合明开展的一系列活动进一步增强了新老顾客的好感，销售业绩也逐步攀升。
（广东台山市局 杨达松文/图）
在山东省淄博市临淄区雪宫路上，有一家特色礼品商店，平时主营具有临淄地域文化特色的文创商品，如蹴鞠、牺尊复制品、特色老粗布、四官撑凳等。这成为店里的一大特色。
王海红在店内陈列的齐文化特色文创商品。
如何能在中秋、国庆期间将“进淄旅游”的游客最大限度地转化为顾客，是店主王海红一直思考的问题。
在客户经理郭娜的帮助下，王海红先后与周边生意较好的十几家零售店达成代销协议，将店里的齐文化特色文创商品放到他们店里销售，还组建了微信群，向大家介绍这些文创商品的卖点和亮点，更有利于销售。
除了备足货源，王海红还针对游客提供商品定制服务，定做了带有齐文化图案的包装盒、手提袋，并根据顾客需求，形成别具一格的礼品套装组合，作为旅游伴手礼。
郭娜（右）在指导王海红利用牺尊复制品小摆件，烘托店内节日气氛。
郭娜还指导王海红利用这些特色文创商品打造特色终端，用具有齐文化元素的摆件装点店铺、改造店面形象。
近期，王海红还开通了直播，在直播间里与粉丝聊聊齐国历史、故都遗址背后的故事，打好“文化牌”，让生意更上一层楼。
（山东淄博临淄区局 王鑫文/图）
监制：张娜
编辑：赵国霞 刘鑫坤
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