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问题 1：公司 2023 年业绩有所下滑的原因是什么？
回复：2023 年，公司受宏观经济、供需关系等多方面内外部环境影响，经营业绩同比下滑。根据初步核算数据，2023 年公司预计实现营业收入为 590,536.40 万元，同比下降 27.64%；归属于上市公司股东的净利润预计为 9508.68 万元，同比下降 91.00%。
2023 年农化行业整体形势严峻。在需求放缓、行业去库存、市场竞争加剧等因素的叠加影响下，农药行业面临了前所未有的困难。
问题 2：针对当前行业状况，公司主要的调整方向是什么？
回复：2023 年，农化行业整体处于下行周期，面对市场环境的压力，公司及时召开经营分析会议，对经营思路进行战略性调整，以客户的价值创造为中心，将研发、生产、供应链、销售多个模块高效融合，形成快速响应的一体化机制，积极应对市场供需关系波动。与此同时，公司深切意识到稳定市场与客户在当前形势下的重要性，数次召开销售研讨会议，通过个性化分析区域市场和主要产品，制定差异化销售策略，提振信心争取订单，鼓励业务开拓市场。
问题 3：面对全球农化行业的竞争，公司有哪些策略来提升在国际市场的竞争力？
回复：公司当前主要的业务模式是 B2B 模式，国际市场客户主要为跨国公司和部分区域性客户，因此能够充分把握下游行业的发展趋势，充分了解客户需求，提供高性价比产品是提升国际市场竞争力的关键。公司将市场情况、公司自身情况和客户需求情况统筹整合，从市场、政策变化、产业发展等方面进行新化学原药及制剂产品的选择布局，从公司现有的产业布局、产业链配套、核心技术优势等方面剖析筛选产品，从客户群体的需求入手在终端农化市场对产品进行信息分析和筛选，形成有竞争力的产品布局。
除此之外，公司在国际市场拥有一定的市场准入和渠道优势，早期即在全球最大的农药消费地区拉美地区展开产品自主登记工作，具有先发优势。截至 2023 年 6 月 30 日，公司在全球 52 个国家和地区拥有境外登记注册 1247 项，其中自主登记注册 195 项。丰富的登记证和品种数量也为公司在国际市场上的发展奠定了基础。
问题 4：请问科稷达隆在转基因育种研究方面的进展如何？
回复：近年来，我国转基因作物政策的陆续出台推动着转基因研究的发展。我国转基因作物推广需通过试验研究、中间试验、环境释放、生产性试验四个阶段的审定，在申请获得安全证书后，即可进入商业化阶段。公司子公司科稷达隆一直以来致力于生物育种研究，2023 年 11 月，子公司科稷达隆自主研发的 KJ1003 抗虫耐除草剂玉米已经完成生产性试验，目前正处于安全证书的申请阶段。这一研究成果标志着公司在生物育种领域取得的阶段性进展，有利于公司创新能力和核心竞争力的提升。当前，转基因研究已经成为农化行业发展的方向之一，公司将结合自身经营情况继续对生物育种领域进行规划和布局，也将密切转基因研究对农药产品结构的影响，把握行业发展的机遇与挑战。
来源：公司公告
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