随着现代生活节奏的加快和工作压力的增加，越来越多的人面临睡眠问题，有效回应和满足失眠人群的刚性需求成为未来睡眠经济的重要发力点，睡眠产业迎来发展机遇。如何以大家居消费新需求重塑产业链，以睡眠产业协同创新拉动新消费？
3月6日，以“够舒适、才好睡”为主题的2024助眠力高峰论坛在2024intertextile春夏家纺展上成功举办。会上， “以用户为中心，拉动睡眠消费新增长”的主题圆桌对话 邀请了来自院校、研究机构、行业企业和渠道平台的学者、专家进行对谈。
主持人
本次圆桌对话由 睡眠产业专家 刘克宝 主持。
中国睡眠研究会副秘书长 袁向山 教授 ， 中国标准化研究院 呼慧敏 博士 ， 罗莱事业部品牌市场总监 钱知节 ， 海尔海享眠产品及战略总监 刘文涛 围绕 “用户中心，拉动睡眠消费新增长” 开展主题探讨。
嘉宾
袁向山 表示，首先要以用户为中心，精准地把握用户的需要，通过对睡眠机制的研究提高用户的睡眠体验，包括光的强度、声音的大小、床的震动等因素。睡眠机制研究无论对于企业还是科研工作者都是很好的研究方向。对于消费者而言，睡眠机制研究能够真切地帮助其解决实际问题。要理解睡眠、宣传睡眠，整合全生态链为解决消费者的睡眠问题服务。
嘉宾
呼慧敏 表示，挖掘睡眠产业的新机遇，一定要分析用户画像。睡眠产品的用户可以分为三类。一是有睡眠障碍的人群；二是拥有正常睡眠但需要提升睡眠质量的人群；三是需要提升睡眠体验和舒适度的人群。另外针对不同的睡眠场景，比如办公室、机场、学校，也可以进行多维度的考虑。通过产学研协同发声，一定能提升公众对睡眠的认知度，也会拉动相关产品的消费。此外，业态标准化后更容易被相关机构或第三方采信，获得更好的销量。
嘉宾
钱知节 表示，要走进消费者，了解消费者，成为消费者。无论做品牌还是做产品，都要深挖消费的底层逻辑。做睡眠产品要真正帮助消费者解决其在睡眠环境中存在的问题。2023年我们做了一款羽绒被，仅用3个月的时间销售额破亿。通过研究几百个消费者在8小时睡眠中的肢体动作，对羽绒被进行改进。经试用，改进后的产品可以使消费者的睡眠质量变得更高。
嘉宾
睡眠产品的研发创新离不开理工医的交叉融合和产学研的结合，院校和科研机构的研究成果也离不开企业的落地和转化，睡眠产业如何进一步整合资源，联合共创，孵化更符合消费市场的好产品？
中国睡眠研究会副理事长 左和鸣 、苏州大学 王国和 教授、京东自有品牌家纺品类总监 王赋 、水星家纺技术中心总监 沈守兵 、顾家家居股份有限公司床垫产品技术总监 张湘建 围绕 “构建产学研闭环，驱动助眠产品创新” 给出了不同维度的思考。
嘉宾
左和鸣 表示，睡眠是人类进化过程中保留下来的非常重要的生理活动，但随着生活节奏不断加快，这项生理行为正在面临“退化”，人们的睡眠时间也在无形之中被“压缩”了。作为睡眠行业的科技工作者，中国睡眠研究会有责任担负起提升国民睡眠质量的重任，向大众传播科学睡眠理论。当然，改善睡眠不能单单只靠一个行业、一个单品，它需要集聚产业之力，通过医学和科学融合，构建一个睡眠产业生态。由中国家纺协会与中国睡眠研究会共同发起的睡眠产业协同创新机制，将从科学技术发展的两翼——科普和科创，共同发力，发挥两个协会及行业各方力量来积极参与，为企业创新提供指引，为睡眠问题的解决和消费者睡眠质量的提升作出贡献。
嘉宾
王国和 表示，苏州大学纺织服装学院与家纺行业企业一直联系紧密，深入产学研合作多年，像紫罗兰、水星等品牌企业，都与我们有合作，进行研究成果转化。当前，所有行业都提出要发展新质生产力，尤其是家纺行业更要注重转型升级，实现高质量发展。那么，行业的升级发力点在哪里？家纺行业的产业新兴方向是什么？这些问题需要行业上下共同思考。今年，助眠力洞察报告就为家纺新质生产力发展找到了切入点，具有前瞻性，我认为舒适睡眠以及我们团队正在研究的人脑与深度睡眠的关系，都是行业未来需要和发展的方向。
嘉宾
王斌 认为，本次圆桌论坛的举办对行业发展甚至是满足国民生活幸福感都具有重要意义，京东也非常愿意参与这样的行业活动。近年来，京东京造与家纺产业带连接愈来愈紧密，通过对产业了解逐渐深入，我觉得睡眠不是某一件单品能够解决的，需要通过整个睡眠环境来改善。我认为，睡眠消费场景的创新是企业产品聚合而产生的消费升级，未来企业可以针对消费者最的核心问题，达成场景逻辑，实现消费转化。
嘉宾
沈守兵 表示，睡眠市场潜力巨大，需求广阔，这也意味着需要企业有更多的创新产品满足消费缺口，相对应地，挑战也来源于此。在消费者动态的需求变化中精准洞察其真实需求，睡眠产品的技术创新、材料创新以及理论性创新都需要来源于此。同时，产学研的跨界合作也是带来突破性进展不可或缺的渠道，一是能够帮助企业进行基础性研究，二是建立健全睡眠相关指标的评价标准，产出叫好又叫座的睡眠产品。我们希望将最好的材料和技术转化成为有利于睡眠的产品，让每个人都能睡得健康、睡出美丽、睡个好觉。
主持人
张湘建 表示，睡眠产业是朝阳产业，也是生态产业，市场机遇主要有两点，一是用户和市场，这就需要企业在开发的过程中不断定义人群，对用户痛点进行深入研究，针对不同人群的不同使用需求，有针对性地围绕健康、舒适睡眠持续开发满足各类人群的产品，助力全民深睡；二是技术，很多机构的研究成果都能助力企业技术升级，包括电子信息技术、AI、大数据等等，通过这些延伸出来非常多的产品，建立睡眠产品生态。因此，整个行业产业链的合作可以让企业更好地通过生态服务消费者的睡眠需求，提供更好的睡眠体验。
【转自：中国家用纺织品行业协会官微】
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