近日，交际电商正处于苦恼与甜蜜同存的时候。一边是天大的喜讯：3月21日正式向美国SEC提交上市招股书，另一边则是交际电商花生日记因网络传销被广州市监管局开出7456万元的天价罚单。让人不禁感叹：同为交际电商，为何命运不同这么大？
实际上，这种不同来源于各渠道怎么把控交际电商和传销间的尺度。上周四，本报宣布了《当心传销披上互联网外衣》，其间就有提到交际电商和传销之间仅隔一线，有不少类似花生日记的交际电商渠道都在“传销”边缘徜徉的现象。
文章宣布后，有读者反映：没想到我居然被“传销”过！还有读者很疑惑：这些交际电商终究玩法有什么不同？为什么有些能上市，有些却被罚款？针对读者最关心的几个问题，记者整理了各大电商渠道的经营形式，希望能让更多读者认清“甜头”下的套路，以防踩入传销圈套。
交际电商有三大运营形式
其间分销形式争议最大（本文内容版权归属聚展所有，未经同意，禁止转发）
现在市面上的交际电商，大约分为三大运营形式：拼团形式、分销形式和社群形式。拼团形式是经过熟人或许陌生人之间的拼团购买，引发用户参加，让用户形成自传达，下降引流本钱，其间最典型的便是拼多多。
社群形式则是将共同特点的一类人聚合，出售满意这类人群的笔直品类，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书、蘑菇街，还有短视频渠道抖音、快手探索的电商方向也是这个形式。而在分销形式下，每一个用户都能够成为分销客，经过传达，开展下级分销客，从而赚取佣钱，聚集、花生日记、举世捕手等都是这类电商渠道。
在三大运营形式中，分销形式是争议最大的，因为层级不清，其频遭涉嫌传销争议乃至行政处罚，聚集品、花生日记、举世捕手，乃至聚集都遭遇过赏罚。那为何聚集还走上了上市之路呢？
电子商务研究中心主任曹磊以为，聚集关键是“巧妙”地化解了最灵敏的涉嫌传销问题。据了解，聚集现在的核心形式是渠道—会员，不存在主管等说法。从现在来看，聚集现在的层级应该没有超越三级，不太会涉嫌传销。
佣钱、参谋、新人大礼包……
分销类交际电商玩法五花八门
各分销形式交际电商的经营形式也有所不同，常常让顾客眼花缭乱。为此，咱们专门整理了各渠道的营销形式，方便顾客更清楚看到“把戏”下的实质。
贝店的形式大致为：购买398元大礼包可成为贝店店东，店东能够在各种交际网络渠道推广自己的“贝店”约请码。据一些店东泄漏，每约请一位老友成为店东，渠道奖赏100元，约请20位以上的店东晋升为贝店的金牌店东；金牌店东每约请一位新人开店，可拿200元奖赏；团队店东每约请一位店东，渠道奖赏金牌店东100元；能够抽取团队出售利润的20%佣钱。
聚集品分为免费店东和付费店东两种。成为付费店东后，会员经过约请别人开店或许自己开店，能够逐级往上晋升。每开展3个付费店肆，才干成为一个资深店东，每开展3个资深店东，才干成为一个商场主管，依次递升……而要做到全球商场出售副总裁，至少要开展3000个店肆。
在举世捕手上购买399元的指定产品，即可注册“捕手会员”，一起成为“举世捕手店东”。成为店东的新用户能够得到渠道的五大收益：首先是400元优惠券。不过，用户需求再消费3588元才干将400元优惠券用完；其次是自购省钱，自己购物可获得平均15%左右的返利；第三是分享出售商品的佣钱，一般在5%-25%之间；第四项是获直属下级会员省钱额度和出售佣钱收益的25%；最后则是每约请一位下级会员可收益100元。
而聚集现已开放注册，其付费会员需付出398元的注册大礼包费，得到相应价值的商品。用户注册成为付费会员后，可约请其他人参加成为新会员。会员约请新会员能拿到渠道付出的80云币奖赏，类似渠道扣头券，可在购物时使用。聚集工作人员表示，会员和会员之间不存在等级之分。
专家以为，交际电商商业形式要完全与传销切割洁净很难。因而，聚集上市，商场重视和争议的重点依旧是聚集是否涉嫌传销的问题。那怎么辨别真假消费返利类网站呢？网经社-电子商务研究中心法律权益部分析师姚建芳以为，一是看网站是否有真实的商品交易；二是看网站返利的资金来源是否合法，正规网站的返利资金是以渠道的经营收入（包含消费收入、广告收入等）为主要来源，而不是靠拉人头交会费等作为渠道的收入来源。
