首页展会资讯汽配资讯促销促不动？618+父亲节，汽配促销这样搞才有效

促销促不动？618+父亲节，汽配促销这样搞才有效

来源: 聚展网2023-06-13 10:22:26 398分类: 汽配资讯

关注

文章来源：汽配圈

投稿\商务合作：请添加微信juyou

今年的618恰逢父亲节，离618正式开场时间还有5天，不少电商平台已经亮出促销战绩了，对于偏向于传统营销模式的汽配行业来说，618+父亲节也是极好的促销机会，利用“线下+线上”的模式进行促销，汽配企业和商家可以吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。

作者｜虹月

图片｜网络

离618正式开场时间还有5天，不少电商平台已经亮出促销战绩了，京东、抖音、快手等电商平台的不少品类销量增长200%。知名媒体的报道，“多个平台的即时零售订单迎来大幅增长，线上线下进一步融合。”“今年消费者的消费也较为集中，这让618销售需求迎来集中释放。”另外，今年的618恰逢是西方的父亲节（每年的6月的第三个星期日是父亲节），虽然不是咱中国人自己的节日，但大多数人也跟风过节，双节之下，促销效果更加明显。

对于偏向于传统营销模式的汽配行业来说，618+父亲节也是极好的促销机会，利用“线下+线上”的模式进行促销，汽配企业和商家可以吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。但是，汽车配件毕竟不同于快消品，除了有硬性需求，车主基本上很少有人会“囤货”，促销往往会促了个“寂寞”，所以促销时就要注意窍门了。

汽配促销有窍门，

选择适合的产品+适合的促销方式

首先，要选择适合促销的产品进行促销，一般具有广泛的市场需求，同时具有一定的利润空间和销售量的汽配产品比较适合促销。比如：

★常见的易损件：

轮胎，轮胎是汽车必备的关键部件，而且保质期也比较长，适合进行促销活动，可以用满减、折扣、赠品等方式进行促销。

机油，机油是汽车保养的必需品，而且消耗得也比较快，可以用买一送一、满额减免等方式做促销。

滤清器，滤清器也是汽车保养的重要组成部分，更换频率也比较高，没有拆封的滤清器保质期也有4-5年之久，因此也适合做促销活动，可以用组合销售、限时抢购等方式做促销。

雨刮器，雨刮器是汽车雨天行驶的必备配件，夏天天热、雨水多，雨刮器容易老化，618做促销也非常适合，可以参与满减、赠品等促销活动。

★汽车电子产品类：如车载导航仪、车载充电器、车载音响等，可以推出打折促销或者组合销售。

★汽车美容用品类：如汽车清洁剂、汽车蜡、玻璃水等，可以推出套餐或者打折促销，增加消费者购买欲望。

总结一下促销方式，包括以下几类，可以根据不同的产品选择不同的方法。

折扣促销：针对特定商品或者整个产品线打折促销，吸引消费者购买。

礼品赠送：赠送一些小礼品或者优惠券，例如汽车空气清新剂、汽车香水等，增加购买欲望。

组合销售：将多个商品组合销售，例如汽车清洗套餐、汽车保养套餐等，提高销售量和利润。

满减活动：例如满100元减10元、满200元减20元等，促进消费者购买更多的产品。

限时促销：例如限时抢购、限时秒杀等，增加促销效果和消费者购买欲望。

新品促销：针对新上市的产品，推出打折促销或者优惠套餐，吸引消费者尝鲜购买。

分期付款：提供分期付款服务，降低消费者的购买门槛，增加销售额。

汽配促销促不动，问题在哪里

现在，市场上大多数618促销活动正处于“预售”期，不少该下单的已经下单了，还没下单的一半是太忙还顾不上下单，一半是购买欲还没被激发，对于购买欲还没被激发这部分，商家可以自我诊断一下，看看是不是促销方案有什么问题。对于汽配商家而言，可以从以下几点来做检查：

促销产品质量是否过硬。促销活动只是吸引消费者的手段之一，真正留住消费者的是优质的产品质量和服务质量，因此，促销前要确保产品质量过硬，吸引消费者购买，同时还能避免出现售后问题。

促销策略是否合理。促销策略要根据不同的产品、不同的消费者群体和不同的市场需求制定，同时，促销时间是否合理，避免与其他促销活动冲突。

宣传是否充分。促销活动宣传要充分，群广告、、短信营销、线下推广等，做足宣传，提高消费者的知晓度和参与度。

促销方式是否有创新。一家企业，如果经常做促销，促销方式总是同一个，那就失去吸引力，失去期待了，消费者会认为：“不着急买，你们不是经常有这种促销吗？”那就真是促了个寂寞了。

是否强调售后服务。尤其是需要线下配合使用的产品，促销活动时是否说明清楚使用方法和售后服务。促销活动过后，也要确保提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。

有一些比较传统的汽配商家，并不热衷于促销活动，认为促销活动搞来搞去就那几样，并不会带来什么销量，白折腾。但是市场竞争激烈，保持积极参与的心态，保持一份士气，对占领市场总是有一定好处的，况且还可以采取一些创新的促销方式去做尝试，比如以下这几种：

定制服务：根据消费者的需求和车型，提供定制化的汽配产品和服务，例如定制保养套擦、定制车衣、定制座椅套等，增加产品的个性化和差异化。

试用服务：提供汽配产品的试用服务，例如试用新品机油、汽车空气净化器等，让消费者可以亲身体验产品的效果和优势。

互动活动：通过互动活动吸引消费者的关注和参与，例如汽车DIY比赛、汽配知识问答等，同时，通过社交媒体，例如微信、微博等，对互动活动进行宣传，增加消费者的参与度和忠诚度，扩大对品牌的宣传。

环保促销：针对环保汽配产品，例如电动汽车充电桩、新能源汽车零部件等，提供环保促销活动，例如以旧换新、回收旧电池等，吸引消费者的关注。

总之，办法总比困难多！只要用心琢磨，就算是“换汤不换药”的促销法，也有一定的新意，吸引到有需求的顾客。

在竞争激烈，发展艰难的时代，每一个积极拥抱市场的汽配企业、商家，相信都会利用好全民购物的好时机做好促销，并获得一定的收益。

END

近期热文

· 年中盛事，为后半场加油！（第七届）汽配圈生态大会即将来临！

· 必看！三大问题、四大机会、五个重点，新能源汽车售后市场该怎么走？

· 汽车后市场“牛人”现身说法：“新”红利下的生存发展机遇

· 汽车销售量下降，夏季保养量却上升，复杂的汽车后市场中火花塞经销商该怎么做？

· 26天走访31个汽配城5000+家门店，发现汽修、汽配商赤裸裸的发展问题

· 快速回顾汽车后市场10大事件，了解5月多项行业举措与车企动态丨5月大事要闻

供稿专家：

陈光祖刘金伟杨明久王勇军王仲华白坤马林张杰林琳王晨阳李嘉任晓鸣杜小龙陈寿雄王昆李松汪步东

参考资料：

广州国际汽车零部件及售后市场展-广州汽配展

AAG

举办地区：广东

开闭馆时间：09:00-18:00

举办地址：广东省广州市海珠区新港东路1000号

展览面积：80000㎡

观众数量：60000

举办周期：1年1届

主办单位：中国机械工业集团有限公司

声明：文章部分图文版权归原创作者所有，不做商业用途，如有侵权，请与我们联系删除

来源：聚展网

展位咨询

门票预订

展商名录

广州国际汽车零部件及售后市场展-广州汽配展

AAG

2026年08月19日-08月21日

展位申请

门票预订

展商/电子会刊

展位销售

刘经理

金牌项目经理

在线问

直线 0571-88611413

专属微信

工作时间: 周一至周五 09:00-18:00

汽配行业展会

上海法兰克福汽配展

... 查看展会时间

Automechanika Shanghai

深圳汽车用品、改装车配件、汽配展览会

... 查看展会时间

CIMP AutoEcosystems

中国（北京）国际新能源汽车技术零部件及服务展

... 查看展会时间

CIAACE

中国国际供应链促进博览会-北京链博会

... 查看展会时间

CISCE

德国法兰克福汽车配件、维修保养及售后服务展览会

... 查看展会时间

Automechanika Frankfurt

俄罗斯莫斯科汽配展MIMS

... 查看展会时间

MIMS Automobility

美国拉斯维加斯汽配展览会AAPEX

... 查看展会时间

AAPEX

广州国际汽车零部件及售后市场展-广州汽配展

... 查看展会时间

AAG

杭州国际汽配展

... 查看展会时间

CAPAFAIR

郑州汽配、汽车用品展

... 查看展会时间

CIAAF

中国江苏昆山国际汽车灯具展览会

... 查看展会时间

ALE

宁波国际汽车博览会

... 查看展会时间

NINGBO AUTO FAIR

汽配行业资讯

2027西班牙汽配展时间表及地点

2025-10-14 19:19:1774

2027西班牙汽配展将于2027.04.07-04.10在西班牙马德里国际会展中心举办，为汽配行业60349名观众与700家参展企业提供了一个宝贵的交流平台，探索最新技术、洞察行业趋势，并与行业领袖进...