一说起有氧器材健身，你的眼前是不是浮现自己在健身房跑步、骑单车、踩椭圆机挥汗如雨的场面？有时候真不是懒，而是一想到忙碌了一天还要赶去健身房，运动的动力就少了一半......杭州这家公司就把印象中“又笨又黑”变成了“又轻又美”的器材搬进了家里，而且还让这一股家庭健身的风潮刮到了日本。
麦瑞克是国内电商平台“运动健身器材类目”霸榜的运动科技品牌：旗下产品在天猫、京东、拼多多等知名电商平台常年保持销量领先，2022年双11更是取得了全渠道销售额破亿的成绩，再次包揽天猫&京东全品类双第一。2023年发布的杭州独角兽&准独角兽企业榜单中，麦瑞克上榜准独角兽企业，作为“国家高新技术企业”，其A轮融资估值超过10亿。
已经在国内市场打开局面的麦瑞克，将公司的发展战略目标投向了更广阔的海外市场。上线日本乐天市场不到半年，麦瑞克就跻身家庭健身类目前列。
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主动出击解决痛点
椭圆机收纳后仅相当于一张办公椅
传统的家庭健身场景中，健身器材的市场体量相对有限，主要在于传统健身器材本身存在诸多用户痛点：首先是其作为运动健身手段单一，容易疲劳；其次过于臃肿笨重的机身，使用户出现收纳不便，且时尚美观性不足等问题。而在日本线下安装人工成本费昂贵，“日本人生活当中也不愿给别人‘添麻烦’，办公居住空间相对较小，房间隔音效果较差，日本顾客更需要一款便于安装、不占位置、能静音的健身设备。”麦瑞克联合创始人薛有为说。
一台名叫ZEN的椭圆机，是麦瑞克在海外市场的明星产品：在设计方面，颜值时尚、小巧非凡，占地仅0.7㎡，仅相当于一张办公椅；在功能方面，动静结合、充满活力，“椭圆机+飞力士棒”的创新搭配，促使燃脂塑形一步到位。飞力士棒可以作为支架使用，可以单根使用，也可以两根同时使用，既能精准练臀，又能练遍全身。
更值得一提的是“线上竞技+线下健身”模式，用户在运动时可以在MERIT APP上实时看到燃脂状态，还可以跟着线上教练直播上“私教课”，把家庭健身场景从“修炼场”变成“游乐场”，真正提高健身燃脂效率和设备使用频率。
品牌公关负责人潘杰这样总结麦瑞克的品牌优势：“新消费品牌更加注重产品设计和用户体验，差异化是一切竞争的核心。”
用户导向以本土化制胜市场
上线众筹网站2个月收获千万级启动资金
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日本消费者向来有很强的品牌忠诚度，健身器材市场显然是一块“大蛋糕”，但主流健身国际品牌在份额上一直占优，来自中国的新锐品牌麦瑞克如何打开市场？
“将大型器材搬到家里，同时还能以线上直播带动线下训练的，这样全方位考虑到用户需求的产品思维在日本本土品牌中还从未出现过。”薛有为说，在进入日本市场之前，他们对市场需求进行了全面的调研，上线年轻人喜爱的众筹网站和社交媒体就是重要的“前期市场教育”。
麦瑞克选择了一款S13动感单车上线日本知名众筹网站“Makuake”，短短2个月时间就筹集到了1076万日元，不少日本顾客留言，“我太需要这样的产品了，请尽快上线！”同时，结合了日本“暴走族”文化特色的搞笑产品短视频也在Youtube视频平台“爆了”，只见一个戴着夸张头套的日本“暴走族”边蹬单车，边“吐槽”，还顺便介绍了单车易于组装、智能自动调节阻力、安静稳定等性能特点，播放量达57万余次，日本网友纷纷评论“太好笑了”。
正在此时，日本乐天市场杭州招商负责人齐阳刚将帮助国内新势力电商品牌出海日本市场确定为招商策略之一，他和薛有为在招商会上一遇见就“相见恨晚”：“我家正好也买了麦瑞克的跑步机，作为消费者体验不错。薛总的产品在日本市场必定大有可为。”日本乐天市场的入驻门槛不低，齐阳刚带着团队上门拜访麦瑞克，从品质、品控、销售渠道、研发投入等各方面进行调研，最终确认麦瑞克正是和乐天市场重品质、扶持品牌出海的属性一致的品牌。
平台和品牌是互相合作、互相成就的。齐阳刚说，“相比较欧美市场而言，中国卖家出海日本市场的优势在于物流基础建设的水平更好，不仅时效快，而且运输货损率低，大幅降低了退货率；日本消费者的审美也和中国相对接近，在产品设计上有相通之处。”
薛有为说，今年还将把一款名为“绝地求生”的实感竞速探险课程引入海外版APP，持续迭代产品，保持核心竞争优势。对于海外市场的发展，他充满信心，“今年业绩增长较大，预计目标2个亿。”
来源：中国跨境电商综合试验区
编辑：郑娴
审核：王园
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