2017年，在线娃娃机“疯狂”过后，线下娃娃机的生意也热度不减。
有媒体统计估算出这样一组数据——日均进店6000人次，娃娃机启动次数达3万多次，按照抓取一次4-6元的定价计算，日营业额在15万元左右。几乎与星巴克单店日营业额持平。
线上娃娃机真的能成为一台24小时不停歇的印钞机吗？
2017年11月，锌财经团队曾对这一新兴市场作了为期一个月的调研，为了跳出行业惯有思维模式追寻到这门生意的本质，并发布《疯狂的“百娃大战”背后，98%用户玩过就放弃了，快弃坑》一文。
线上娃娃机的发展与锌财经的调研结果一致，巅峰过后便是迅速陨落，随着流量的流失、盈利困局难以跑通，超过90%的玩家沦为炮灰，或蒸发，或转型。
娃娃机的热闹重新回到线下场景。
随着传统游艺设备玩家、第三方服务平台、IP开发公司、物联网方案商等都在从不同维度进攻，是否会带动新的娃娃机模式？曾经碎片化、分散状的娃娃机市场是否将走向品牌化、门店化？
“大排场”也并非适合所有玩家。
对于一年之内开出超过百家门店的咔啦酷而言，迅速连锁化是第一目标。78平米，放置26台娃娃机，这是团队经过反复计算后得出的最大坪效。与此同时，必须全部使用海贼王、同道大叔、阿狸等正版IP产品。
线上娃娃机退潮之后，朱玉博的团队在上海大学路开出一家夹机妹抖，看上去像是一家缩小版的LLJ夹机占，35台机器，每天大约能创造1万元的流水。朱玉博以这家店为样板，打造娃娃机店的店铺运营系统。
从研发层面来看，这些精细化运营的娃娃机平台正在亲力亲为关于行业的每一个环节，从娃娃机的设计、生产、研发、智能化运营管理，到IP的创作、版权合作，每一家都在精细地洞悉用户偏好与行为。
数娱科技的3000多台“趣抓”娃娃机分布在全国260多个城市，在其自主研发的趣抓云端管理后台系统支持下，只需要5个人就可以完成所有运维管理，包括游戏数据实时监控、运营数据实时管理、运营推广活动的管理和推广、设备故障监控等等。
千军万马“抓娃娃”
谁来推动娃娃机行业走向精品化？朱玉博认为，对于很多传统娃娃机行业从业者来讲，他们短时间内不会理解这件事。
秦婷婷同样认为，反而是行业外的创业者在试图改变这个行业。（本文内容版权归属聚展所有，未经同意，禁止转发）
2016年，经营电玩城的朋友告诉秦婷婷，娃娃机在电玩城里的营业额占比挺高，或许可以拿出来单独做。
秦婷婷对此是拒绝的。她跟娃娃机的第一次接触，是在等电影的时候，打发时间去玩了几把，虽然最终抓上来一只小熊，她却纠结留还是扔，“毛绒玩具是非常廉价的那种，大概成本1、2块钱的小娃娃，品质很差，肯定是盗版的。”
但是，朋友的数据足够令秦婷婷惊讶——60台娃娃机，单天营业额超过3万元。有20年连锁酒店管理经验的她，迅速盘算得出，这个收入比连锁酒店的60个房间收入还要高。
相通的是，娃娃机是标准化的，玩偶是标准化的，从可复制性和连锁化来看，秦婷婷觉得这个事情能跑通。
彼时的娃娃机市场，还找不出独立运营的娃娃机品牌。
这些身高2米左右、装满毛绒玩具的机器，被散落在影院与餐厅的等候区，它们大多数由个体经营者承包，投入设备和租金后，就进入“赚小钱”模式。只有在电玩城才得以成群结队地出现，为其贡献部分营业额。
根据数据，2012年国内娃娃机产量为21.11万台，到2016年增长至31.64万台，同比2015年增长了7.97%，五年复合增长率10.65%。
由此看来，娃娃机赛道堪称沉闷且“不成气候”，但拐点正在悄然而至，互联网波澜下的暗流正在往同一个方向涌动。
IP产业是其中一股暗流。文化公司的IP火了，急于寻找变现场景，一个思路是做成毛绒玩偶，再往前推一步则成了把这些毛绒玩偶装进娃娃机。
“当时做IP产业的同行都说娃娃机是一个很好的变现场景。”朱玉博告诉锌财经。
王彪同样在寻求形象IP变现，已经把卡通形象IP做成毛绒玩偶的十二栋文化正在思考，直接售卖还是去寻找有趣的场景，“如果售卖，这个事会比较简单，但是简单在用户体验面前一文不值，我觉得与其简单，不如考虑去做用户体验。”于是，有了LLJ夹机占的娃娃机场景。
此外，在线娃娃机的“风口”也在添柴加火，互联网创业公司带着资本奔跑入场。其中，天使轮尚停留在500万元的乐摇摇，在2017年里完成两轮融资，金额分别为3800万元、1亿元。而在天天抓娃娃火爆之后，半年内，上百家在线抓娃娃APP涌入赛道。
由此，娃娃机行业成为多角度共同盯上的赛道，开启无边界化的竞争。
这样的爆发，甚至连数据研究公司都没能料到。
研究院此前预计2017年抓娃娃机产量将达到34.45万台。而根据IDG的统计数据，截至2017年末，娃娃机在全国661个核心城市中总计铺设150-200万台，以每年每台3万元营收计算，年市场规模超600亿元。
线上娃娃机泡沫破裂
爆发，夹杂着太多泡沫，在线娃娃机是其中最大的泡沫。
2016年，随着直播元年的到来，与更多线下场景结合成为直播平台丰富内容的方式。
“网络直播之所以特别凶猛，一定是硬件设备以及人们的习惯都集聚到了一定程度，一定是有社会的内在需求。”2016年，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳曾评价直播行业。
抓娃娃作为一种聚集人气、高活跃度的娱乐方式，被不同平台瞄准。
彼时，在线抓娃娃主要分为两大阵营，虎牙、YY等流量型直播平台接入在线抓娃娃模块；天天抓娃娃、美爆抓抓等平台则自己研发抓娃娃APP。
“百娃大战”之中，朱玉博的超体云选择了前者，为流量平台提供在线娃娃机直播解决方案，包括适用于在线直播的娃娃机设备研发、生产、组建机房、提供直播入口。直播流量平台仅仅需要接入超体云的入口，便可直接展开在线抓娃娃服务。
YY直播、么么直播、腾讯云、蘑菇街、微博、猎豹等平台都成为其客户。
对于超体云来说，其盈利模式是每台设备每个月收2000元保底租金，或是跟直播流量平台营业额进行20%分成。若分成高于租金，则按分成收取客户费用，反之，则按收取租金计算。
“当时我们大概一个月能进700万元左右的订单量。”朱玉博告诉锌财经。
为了服务好这些客户，超体云做出超过3000台娃娃机设备，每台娃娃机要配一台电脑，并在上海杭州等地分别租下近5000平方的机房。为了保证抓娃娃这个动作的实时直播，超体云还必须为高额的带宽费用买单，“带宽基本上占到我们总成本的30%。”
超体云在内部做了一块监控大屏，能实时看到3000台娃娃机的使用状态，绿灯亮代表机器正在使用，高峰的时候，3000个绿灯密密麻麻地高频率闪烁，而到了2017年年底，朱玉博发现绿点的闪烁频率明显慢了很多。
整个线上娃娃机行业也是同样的衰退速度。不到半年，行业的整体流量开始急剧缩水。大约在2018年2月份，超体云就不再有新订单。
“一锤子买卖已经结束了。”朱玉博认同这个判断，“两千多台娃娃机设备卖了不到20万元，其实就是废铁。”直到现在，还有一部分娃娃机积压着。
数娱科技同样对线上娃娃机有过短暂尝试，但并未大规模市场化。如今看来，林云帆判断这是一个误区，“如果定义娃娃机是一个冲动型消费产品，那在线上会有多少次冲动去玩娃娃机？而且一定要直播，如果不直播，跟任何一个线下游戏没有区别。”他的结论是，这笔帐其实并不划算。
泡沫破灭，一片水雾。超体云不得不去寻求新的转型。而纵观整个在线娃娃机行业，转型的转型，蒸发的蒸发。
一层层的供应链中，每层都欠上层的钱。不再有资本愿意听到在线娃娃机的项目，此前的那波创始人，也少有人愿意提及此事。
回归线下
虚晃一枪之后，娃娃机回到地面。
目标精细化运营的娃娃机创业者依旧在忙着抢占点位、合作IP、寻求资本助力。
2017年底，秦婷婷正在想法设法为3000台娃娃机寻找线下场景，商场餐饮层、影院层以及人群集中的地面层是她的目标。
“我们当时进购物中心的时候很难，他们说娃娃机跟狗皮膏药似的，各个中心都很头疼。”秦婷婷告诉锌财经。
但这却意味着精品化娃娃机品牌店的机会来临，秦婷婷的目标正是用集聚店铺更替娃娃机的散点经营，继而建立咔啦酷的品牌。
花了几个月，咔啦酷才得以正式入驻北京龙湖的一家购物中心。秦婷婷愈发清楚，“线下其实就是一个地产生意，完全是地段。单店的生存能力会变弱，所以我们在快速扩大规模。”
地段，正在成为新一轮行业痛点。
过热的市场给娃娃机的线下运营带来巨大压力，林云帆认为，市场过热导致的场地方期望过高，从而增加了场地成本。
朱玉博给锌财经算了一笔账，对于传统娃娃机来说，3元抓一次几乎是极限了，而每台娃娃机在一线城市的租金是1500-2000元，二线城市是800-1500元。一台娃娃机一个月跑出五六千的营业额，扣除60%的毛利，到手只有2000元，再扣除租金，只剩下500元进账，这意味着10%的净利率。
