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7月23日，国家管网集团西气东输公司协同中海油江苏销售分公司，完成江苏东能首笔30万方“液卖气交”订单业务办理，开创“液态竞拍+管道托运”拓市增量新模式，为今后大规模、高输量“液卖气交”交易提供了有益借鉴。
在深入市场洞察上下功夫，做到精准出击拓增量。2023年上半年，国内液化天然气价格走低，消费市场持续增长，江苏地区LNG日均外输资源供应近6000吨/日（约800万方/日），管道气因市场价格倒挂，供应量不及预期。西气东输公司紧密结合当前天然气发展形势，走访下游用户，细致研判市场，在精准洞察市场需求中抢占市场先机。通过调研获悉，江苏沿海地区有3家单位正在开展液卖外输服务，分别为中石油江苏LNG公司、广汇能源启东LNG接收站和中国海油江苏滨海LNG接收站。公司市场部拿出“逢山开路、遇水架桥”的闯劲，积极拓展创新、寻求突破，第一时间勾画了“液卖气交”商务模式，并把该模式与苏北输气分公司和三家液态单位进行商讨推演，力争在服务上下游客户的同时提升管输市场增量。同时，利用管道覆盖面广、管输费用低、安全高效等特点以及“全国一张网”优势，消除液态直供槽车拉运存在的运输能力小、成本高、连续性差、安全性较低等弊端。
在抢占市场先机上下功夫，做到精心谋划促成交。西气东输公司紧盯市场形势，坚持以市场需求为引领，以提高市场占有率、资源入网率、管道负荷率为目标，不断拓宽贸易模式，创新打造与众不同的“商务一张网”。公司市场部多次组织召开“液卖气交”研讨协调会，在重点掌握“液态”用户群体、需求、市场区域、资源来源及价格等信息的同时，详细论证分析了管道气与LNG销售价格差异以及三方共赢情况，最终明确了方案，推出“液卖气交”新型贸易模式。目前已成功实现江苏东能在中海油江苏销售分公司液态“舒易购”平台上竞拍的3万方/天LNG资源，通过管道输送，在苏北输气分公司如东站实现分输供应，有效降低了LNG槽车运输对管道供应量的冲击，实现了供需互促、量效齐增，真正把资源和市场转化为经营效益。
在擦亮管网品牌上下功夫，做到精益服务零延时。西气东输公司始终将用心服务作为连接企业与客户的“生命线”，坚持以客户为中心理念，全方位协调推进“液卖气交”贸易模式落地。在集团公司市场部大力支持下，托运商从订单提报到合同审批完成仅历时72小时，让客户切实体会到了管网的优质服务，用实际行动擦亮了管网高效、惊喜服务品牌。该模式的成功实践将有助于更好发挥国家管网在天然气分输保供上的引领作用，在为客户提供超预期“增值服务”的同时，让托运商和下游用户深切感受到“管网服务温度”。
市场形势瞬息万变，行业竞争日趋激烈。“液卖气交”贸易模式的创新，是西气东输公司“挑重担、讲担当、展作为”的有益实践与成功探索，是全面吹响市场开拓冲锋号角的良好开端。西气东输公司将继续在深耕传统市场、开拓新兴市场、培育潜在市场上下功夫，全力打造高品质管网服务，以卓越管网服务促进“X+1+X”油气市场体系加快形成并不断完善，持续提升油气能源供应保障能力，更好保障国家能源安全和经济安全。
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