在如今这个选择让人眼花缭乱的时代，洁具企业想要凭借自身产品特色在市场中脱颖而出，吸引目标客户群体的注意力，并不是一件简单的事情。要想让消费者毫不犹豫地买账下单，洁具企业需要在最大程度上贴近消费者的心理预期。
如今，很多洁具企业把如何将产品热卖作为重点思考的问题。不少企业能够掌握产品本身的卖点，但过于单一的卖点确实难以吸引更多的消费者。因此，发掘产品深层卖点，寻找让消费者心动的情愫才是妙招。
中产阶级偏向高档消费
随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。以色系和材质区分的古典风格、欧美风格，或是田园风格等洁具产品，从价格上、品牌上、款式上致力于体现出一种奢华、高雅和成就感，这些洁具正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对这种调性往往情有独钟。
打工一族重视性价比
再比如在一些“高移民”城市，很多消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对洁具的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的板式洁具非常青睐，既时尚，也不贵重。
儿童群体可打环保牌
对于儿童、青少年群体，打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保型的洁具自己成了首 选，贵一点也有人买帐。因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。
其实，洁具并不是一种冷冰冰的家居品，它同样可以与人交流的一个重要载体。洁具企业只有从消费者的多样化诉求进行考虑，有针对性地打造产品卖点，才会得到市场的支持与认可。（本文内容版权归属聚展所有，未经同意，禁止转发）
