锤炼行业爆品+“新式”品牌门店+成熟运营模式！渔仁堂为行业精英提供多样化发展机会

渔仁堂推行这一模式已稳定运行超过7个年头，始终贯彻“走精品路线、做精做好”的门店服务理念，真诚待客，帮助养殖户解决燃眉之急，收获万千养殖户高度信赖，在水产动保领域硬生生杀出一条路、牢牢占据一席之地。

为了进一步突出企业的核心竞争力和品牌优势，渔仁堂诚邀更多志同道合、怀揣梦想的人士加盟，为行业精英提供多样化的发展机会，让他们实现个人价值和事业发展的双赢。

那么，选择同渔仁堂合作有何优势？加盟渔仁堂直营店将获得哪些专业支持与成长机遇？近日，当代水产记者走访广西养虾重镇合浦和防城港，实地采访3位渔仁堂直营店店长，深入了解他们通过加盟直营店后，他们是如何开创属于自己的精彩故事的。

合浦市党江镇渔仁堂专营店店长苏帅（右一）、苏振东（左一）和渔仁堂生物科技（湛江）有限公司营销总监李春

苏帅从事水产行业已20余年，他如今身兼双职，不仅是渔仁堂广西区域市场的区域经理，还是合浦市党江镇渔仁堂专营店的店长，平日主要从事渔仁堂在广西市场的开发、销售、产品推广宣传和技术服务等工作。

“目前，渔仁堂在广西合浦、犀牛角、江平、光坡等地都有专营店，辐射范围广，通过店内优良的产品和人员专业的服务，渔仁堂专营店在各自的销售区域拥有很好的口碑，影响力较大。因此，尽管党江大概有200家水产动保店，竞争十分激烈，渔仁堂专营店也有信心做到立稳脚跟。”苏帅向小编介绍道。

由他担任店长的合浦市党江镇渔仁堂专营店于今年3月份开店，成立目的有2方面，一是通过开设渔仁堂专营店向党江当地养殖户提供服务，提升养殖户养殖信心；二是公司希望以此店为中心，开展寻找同渔仁堂进行合作的当地同行的工作。

在苏帅看来，党江是广西较为重点的养殖区域，这归因于党江养虾面积比较大，总共有4万亩左右。“因此渔仁堂选择在党江开设专营店，希望通过企业合作的关系，达到合作共赢的目的。”苏帅强调。

平日，渔仁堂的技术人员会走访养殖户的塘口，询问他们遇到的养殖问题，并为他们提供解决方案。门店销售出的每一款产品，渔仁堂都会仔细跟踪产品的使用效果，收集养殖户对于产品的使用反馈，尽力做到让每一个养殖户都没有后顾之忧。“我希望通过养殖户口口相传，提升我们渔仁堂在市场上的影响力。”苏帅坦言。

苏帅的门店配备有专业的检测仪器，养殖户定期会将水和鱼虾送来检测，苏帅会根据不同的检测结果，向养殖户搭配不同的产品方案。“有时候客户的水出现弧菌超标的情况，虾会偷死，我向他们推荐了渔仁堂的‘猎弧1号’和‘猎弧2号’，客户使用过后很快见效，保证了养虾的成功率。”苏帅向小编举例。

“传统外塘养殖受气候的影响比较大，今年上半年党江乃至整个广西地区，受制于天气差因素，外塘养殖情况都不太理想。一方面养虾成功率不高，另一方面虾的规格上不去，让许多养殖户信心受挫。在这个艰难的时刻，渔仁堂一直与客户同在，给予了客户很多降低养殖风险的建议，本身渔仁堂的产品也能相对为客户节约成本。”对于今年的养殖情况，苏帅如此说道。

他表示，尽管市场行情不乐观，但渔仁堂所负责的客户目前养殖情况相对较好，虾价近来也有向好趋势，大家对此比较有信心。

此外，苏帅表示从今年3月开始，渔仁堂着重对广西区域市场进行布局，以帮扶或者加盟的方式扶持渔仁堂的加盟店和直营店，公司会提供店面，欢迎想开店、有意愿投身水产行业的年轻人加入，以达到合作共赢的目的。

“渔仁堂会提供筛选店址、筛选人员、配备产品、配备检测仪器、店面装修等帮助，减轻合作者的压力，且所有直营店、加盟店都采用渔仁堂全国统一的店面包装，能利用渔仁堂品牌效应、起到连锁宣传的效果。”苏帅说道。

采访最后，苏帅再次呼吁想在水产行业大展拳脚的年轻人，把目光投向渔仁堂，“渔仁堂在市场上积累的品牌口碑对于刚进入行业的新人很友好，公司希望创业者通过自身努力，在渔仁堂平台上更好施展才华，为自身带来可观收益的同时，也能造福更多养殖户。”

苏鹏，广东海洋大学科班出身的高材生，自大学毕业后就一直投身水产行业，目前是防城港光坡镇渔仁堂专营店店长。苏鹏的门店属于渔仁堂的首批直营店，于2016年建立。

谈起选择加入渔仁堂的原因，苏鹏坦言：“那时候我刚毕业，想从事水产行业，当时市场上的产品杂乱不堪、鱼目混珠，我被‘走精品路线、做精做好’的渔仁堂直营模式所深深吸引，毅然选择加入渔仁堂，从那时到现在一直坚持做直营店。”

而对于选择水产动保行业的原因，苏鹏认为：“刚接触养殖时，我体会到水产动保是水产养殖领域最核心、最尖端、最了解一线的领域，涉及到方方面面，包括水质调控、病害防控、鱼虾苗种选育、饲料投喂等等，因而我选择投身水产动保行业。”

在苏鹏看来，做直营店的一大优势在于技术服务方面。门店配备专业的检测仪器，平日里苏鹏和业务员会深入客户的塘头取样，通过仪器进行精准检测，包括显微镜测水、实验室测虾等，再结合实验效果进行分析，按照实际情况向客户提供方案、推广产品。产品售出后，苏鹏和业务员还会为客户提供售后服务，持续跟踪客户产品使用效果，真正贯彻落实渔仁堂直营店“走精品路线、做精做好”的服务理念，让客户更舒心、更满意。

“每一个新产品上市前，都会在我们养殖场、虾塘经过大量的实践检验，产品的使用效果、反馈结果我们都一清二楚。例如针对小球绿藻过多，造成pH值增高，导致藻类退化、虾摄食降低的问题，我们通过发酵料‘丰虾肽乐’，配合渔仁堂的乳酸菌和优益菌进行实践， pH值有效降低了。这款产品一经推出，市场反馈非常好。正是因为实践检验过，我们在产品推广上有十足的信心。”苏鹏向小编满怀豪情地说道。

他表示，目前光坡镇有1万多亩虾塘，养殖模式以土塘为主。“今年光坡镇养虾情况较为理想，因为苗种质量好，养虾成功率较高。但前期虾价一直低迷，养殖户信心受挫，随着价格逐渐回暖，养殖户也在慢慢重拾信心。”

苏鹏一直专营销售渔仁堂的动保产品，刚起步时经历了一些困难，但通过多年来服务客户所积累的好口碑，门店目前一年销售额可达一两百万。“如今动保产品如雨后春笋般涌现，动保市场竞争已经进入白热化阶段，渔仁堂以高性价比的产品和实实在在的产品效果作为突破口，配合技术服务，能在竞争激烈的动保市场分得一杯羹、稳稳站住脚跟。在整个过程中，我认为产品是核心，服务是手段。”对于目前市场竞争情况，苏鹏有自己的见解。

未来，苏鹏认为水产养殖模式会走精品模式或者直营专卖模式，“市面上产品太混杂了，客户不清楚如何选择，我们渔仁堂直营店走精品路线、坚持专卖专营，对产品有更深层次的了解，从而能更好去向客户推广产品，帮助客户做出正确选择。”苏鹏对此有十足的信心。

采访最后，对于渔仁堂，苏鹏表示还有话要说：“我和我身边的人从一无所知的初学者，跟着渔仁堂一路成长、成家立业，渔仁堂一直以来对我们都是鼎力支持，包括产品政策方面给予我们很多帮助，我们很感谢渔仁堂。未来，我们也会一直坚持渔仁堂‘走精品路线、做精做好’的直营理念，把直营店一直坚持下去，服务好更多客户。”

东兴市江平镇渔仁堂专营店店长吕红

水产圈子里曾经流行这么一句话：广西养虾看防城，防城养虾看江平。江平镇地理位置优越、海岸线长、水产资源丰富，拥有着30多年的养虾历史，可以毫不夸张的说，当地养殖户的一举一动都是整个广西养虾业的缩影。

吕红从2016年开始在江平镇开设渔仁堂专营门店，他表示开店至今，渔仁堂给予他很大的帮助。“我当初选择和渔仁堂合作，是因为我很认可渔仁堂的养殖理念和技术观念，这种养殖理念和技术观念对养殖户的帮助很大。”吕红笑着对小编说道，话里话外都是对渔仁堂的赞赏。

10年前，江平镇是整个中国养虾面积最大的地方，以传统外塘养殖为主，养殖面积能达到4万亩，当时塘租比较低。从2015年开始，整个大环境改变、天气反常，导致养虾成功率下降，外塘养殖面积出现缩小。

“3年前，小棚和光伏养虾开始切入市场，江平镇大概有1万多亩虾塘装上了光伏，加之许多人从江苏一带过来开发小棚，开发了大概5000亩地养殖小棚，对整个传统的外塘养殖影响很大，外塘养殖面积进一步缩小。目前的外塘养殖情况是塘少人多，虾塘资源比较紧张。”吕红向小编简单介绍了及近几年江平养虾情况的变迁。

尽管相对其他地区，江平镇的养虾成功率一直名列前茅，但近来、尤其是今年虾价下降明显，和去年同期相对比差价达到5~8元/斤，整个市场行情不太乐观，一定程度上打击了养殖户的养殖信心。加之今年上半年阴雨天气比较长，最长持续了1个月，因此近来养殖情况也不太乐观。

在市场行情低迷的情况下，吕红的渔仁堂专营店销量如何？吕红给出了答案：“虽然大环境比较难，但今年我们门店销售额对比去年同期还增长了20%，去年全年销售额大概在130万元左右，今年截至目前，已经达到130万这个数目了。销量增长的原因有3方面：

第一，我们门店有个特点，我们擅长和客户相处成互相帮忙的朋友关系。客户有什么问题会及时和我们沟通，我们及时为他们提供服务，因此我们店在当地养殖户群体中口碑很好；

第二，渔仁堂的动保产品面对今年恶劣天气起到很大的作用。今年阴雨天较多，弧菌繁殖很厉害，尤其在5月初至6月份这段阴雨连绵的时期，弧菌爆发得特别厉害，我们很多客户的虾塘都出现不同程度弧菌肆虐的情况。这时渔仁堂的‘猎弧1号’和‘猎弧2号’就派上了用场，这两款产品针对水体弧菌，杀灭效果立竿见影，为客户解决了弧菌这个大难题；

第三，我们不仅日常为客户提供水质检测等技术服务，在养殖理念方面我们和客户的契合度也很高，一直以来客户都非常认可渔仁堂的理念。除理念和服务外，在产品方面，我们很多客户反映通过对比发现，渔仁堂的产品在包装、质量方面都过关，产品的性价比也很高；

综合以上3方面原因，今年我们专营店的销售额增长非常迅猛。”吕红通过3方面和小编说明解释。

就在前不久的8月11日，吕红才刚去帮客户抓完虾，这位客户养殖时间在128天左右，4月6日放的苗，5月10日就检测到虾塘弧菌超标，导致虾出现游塘、偷死、漫料等情况。

“当时一出现弧菌超标情况，我当机立断建议客户先用‘护底宝’改底，再用‘猎弧1号’杀灭弧菌。通过2~3次的循环，弧菌基本已经消失。此时再外泼一些营养产品，增强虾体质，等到抓虾那天产量达到1.1万斤，虾规格有30条/斤左右，按23元/斤的价格卖出去，扣除成本算了一下利润，他能赚10多万元。”采访中，吕红津津乐道起帮助客户实现挣钱梦想的经历。

渔仁堂专营店从2016年开设至今，吕红和他的团队摸透了江平镇的水质、土质环境，给予很多新到此地、不了解环境的外地客户很多帮助，收获了客户的信赖。“刚开店那时候我们也比较困难，因为客户不容易接受新开的店和新产品，通过这几年坚持不懈的服务，以老客带新客、一传十十传百的模式，客户群体一直不断在扩大。”吕红说道。

“一直以来我都认为做渔仁堂的专营门店，和自己创业没什么不同，我把这个店当做自己的事业来经营，这么多年下来也感觉收获良多。在我踏进动保行业之前我是做苗的，很少和人打交道。因此我刚经营渔仁堂专营门店时，比较胆怯于和客户交流，公司一直鼓励、指导我，在公司的帮助下我现在和客户能够对答如流了，也改变了性格，这点是加入渔仁堂给我带来的最大改变。” 说完，吕红自然流露出感谢之情。