皮草行业“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。
你一味低价，就没制造出好的皮草产品。而消费者的需求是好皮草制品，是高品质的皮草制品。国内皮草企业满足不了国内消费者的需求，就把他们逼出中国，到国外去狂购”。
近年来，皮草企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多皮草企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。
除了外贸环境，内在的恶性竞争也在吞噬皮草制造业的好光景。为了维护客户、保证有生意可做，一些皮草企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型皮草厂家倒闭风险。
“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对皮草产品质量进行鉴别的情况下，皮草卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。（本文内容版权归属聚展所有，未经同意，禁止转发）
1、饿死同行
比如在同一个地区，有50家同类型的皮草生产厂家，而同一个地区里有50家需要的皮草经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家皮草经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，皮草市场就被扰乱。
2、累死自己
皮草厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的皮草厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
在这看似繁荣的背后，皮草厂家的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢?
近段时期，越来越多的皮草企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的皮草产品，总有更低价格的皮草产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国皮草制造的影响力一定会下降。
3、坑死下游客户
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
客户以为占了个大便宜，属不知最该哭的是买主本人。两个月前，小编店里来了个客人，说：我去年买的皮草，从年初到现在，短短四个月时间就开始掉毛，颜色褪色。光是返厂处理就花了快一千块钱了，叫我去帮忙看看是什么问题。
我去了，一看，这个皮草质量还不是一般的差，表面还看的过去，可关键地方用料一看就是垃圾货。而且做工很差。
这样的皮草不出问题才怪了!我问他：你这皮草买成多少钱一件?他告诉了我，问我贵不贵。我说，你占大便宜了，你买的这个价格，拿我们按照标准来做，连原材料、人工费都不够，不要说打广告、销售和安装费，更别说是利润了。
中国皮草商业会失去未来
——消费升级，中国泛中产阶级在兴起，物美价廉失去未来
中国的消费者在升级，中国已经不再是改革开放之初、那种整体收入和消费能力都比低的状态，经过30多年的发展，中国已经成为世界第二大经济体，人均收入更是比以前大幅提升，中国人甚至在2014年购买了全球46%的奢侈品，2014年，中国公民出境旅游突破1亿次，境外消费超过1万亿，中国人成为了国外不可忽视的消费群体，甚至一些商场都专门推出了针对中国消费者的政策、甚至专门服务的导购。
这些都说明，中国的消费不再是过去的消费状态，已经有了很大的升级，中国的泛中产阶级正在兴起。
4、中国人在国际市场的消费堪称惊人
面对这个冲击，如果中国的皮草企业不提升产品和品牌的竞争力，提高附加值，将会失去中国内销市场，中国消费者海外采购消费力证明了中国不是缺乏消费力，而是“中国的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”，如果不能提升，将会失去中国市场，倘若不能推出优质、有竞争力的产品，就如如任正非所说，将失去未来战略竞争力。
低价竞争意味着皮草企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造，缺乏了研发、设计，皮草企业就会在产业链关键环节失去竞争力，就会影响皮草产品的品质和质量，就会在消费者心中形成恶劣印象，就会继续拉低中国皮草制造的形象，把消费者逼到国外购买皮草产品。
5、致亲爱的客户
故事一：
一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧?”
故事二：
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”
老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新!客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：
研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?
服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。请尊重每个行业，每一位尽心尽力为大家服务的人，也包括我们自己!
不好意思!有时候我们会对您说：No ，因为我们会用心去做好每一件事，不仅是对您负责，更对自己负责!
“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多，皮草工厂没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做更大的市场投资，就不可能有利润空间提供最好的服务。
其实，在价格战的博弈中，皮草企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。——靠产品说话，完胜价格战!
皮草过度价格战，低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，损害中国的皮草产业链，更损害中国皮草商业的未来。
生活的格调在于您的品味，产品的质量在于您的选择!只选对的，时间会证明您的理性和远瞻!
好贵，没错，因为好，所以贵!
皮草产品贵在品质，贵在品味!服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求，每个皮草公司都要生存，你拿走了厂家的生存空间，服务、品质怎么保障?做企业就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子!其实，在价格战的博弈中，皮草工厂完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。——靠产品说话，完胜价格战!
