"每当我有了一个新的想法，我总是会想：‘天啊，这真是个好主意。我可以通过它赚很多钱。’"，27岁的Austin Ziegler说。
Ziegler的日常工作是管理一个设计医疗设备的工程团队。2022年4月，他在Etsy上开设了自己的网店，并使用3D打印来生产和销售他设计的创意产品。目前，他拥有12台FDM 3D打印机，这项副业的月收入最高时达到16000美元。
Ziegler保存着一个装有所有原型的盒子。由Austin Ziegler提供
成功并非偶然，“我脑海里一直涌现着数百个产品创意，”Ziegler表示，他的手机上保存着不断变化的清单。此外，他还拥有一个原型制作盒，里面收纳了他在过去一年半里制作的500到1000种不同产品的原型。其中第一个畅销品是一款旅行肥皂盒，而第一款产品电池盒却以失败告终。
在Etsy的销售额逐渐增长，从2022年4月几乎为0到5，6月的几百美元。到了7月份，达到1000美元，从那时起，他的收入一直稳定在每月约1200美元左右，一直持续到11月。就在那个时候，他推出了下一个最畅销的产品：一款带有用于存放现金的汽油罐装饰品。
2022年11月，他销售额达到4000美元。12月，尽管为确保在圣诞节前完成订单而在月中关闭商店，但仍然赚得3000美元。除了圣诞产品，其他商品如衣帽钩、肥皂盒和名片夹也帮助他渡过非假日的淡季。2023年1月至5月，平均每月销售额为1400美元。夏季开始饰品销售回升，到8月底，单周销售额达到10000美元。9月份，收入达到16000美元。
第一款产品是带有登山扣环的电池盒，但失败了。图片来自：Austin Ziegler
我想很多人都会说，‘嗯，他有一个肥皂盒的想法，他有一个煤气罐装饰品的想法，他还有这个想法’，但不清楚需要花多少时间来提出这些想法。”Ziegler说，他的全职工作是管理一个设计医疗设备的工程团队。“我花了数小时、数天、数周、甚至数月来提炼不同的概念。在找到赚钱的产品之前，经历了很多失败的尝试。”
以下是他采取的三个步骤，帮助他开发了最畅销的产品，并最终将3D打印变成了可靠的副业。
1，建立卖家信誉
当Ziegler上架的第一个产品——电池盒——没有卖出时，他改变了策略。他意识到自己在Etsy上的销售额为零，而且没有任何评论。没有人愿意从一个新店铺购买产品，也没有人相信这是一个可信赖的卖家。
制作了廉价的钥匙扣来推动他的销售，并开始收集评论。图片来自：Austin Ziegler
随后，Ziegler决定生产并销售小型、廉价的产品，希望通过低价的商品推动销售，并在一定程度上获得用户评论。他开始制作钥匙扣，每件售价99美分，而制作成本约为75美分，再加上运输和其他费用，基本上是赚不到什么钱的。但这一策略为齐格勒带来了20笔订单和10条评论，为店铺带来了更多的信任度。提高信任度甚至促使了一些电池盒的销售，之前该产品一直没有卖出去。
2，不断测试新想法
Ziegler的第一个成功产品是肥皂盒，这个想法源于他试图解决的个人问题：带着一块肥皂旅行。
第一个成功的产品：旅行肥皂盒。图片来自：Austin Ziegler
“我当时在夏威夷，使用的是旅行密封袋，”他回忆道。“旅行用的密封塑料袋有时会被刺穿，这导致整个洗漱包都沾满了肥皂，非常的糟糕。我当时就想，我需要为此制作一款产品。于是上网查找，实际上并没有找到类似的产品。”
他设计了一款肥皂盒，提供了完全干燥的旅行体验。事实证明，他并不是唯一一个在肥皂洗漱用品上苦苦挣扎的人：这款产品成为了Etsy上的畅销品。
原来的汽油罐装饰品，标记为“2022”，以纪念那一年的高油价。图片来自：Austin Ziegler
他的下一个巨大成功是一款汽油罐装饰品。尽管在2022年当他每加仑花费5美元加满油箱时，这个装饰品在市场上已经存在。然而，Ziegler并没有放弃这个概念，而是思考如何让他的产品独具特色。就在那时，他想到了在汽油罐中间打一个洞的点子，这样人们就可以卷起现金并将其与装饰品一同作为礼物送出去。
他设计并打印了这款装饰品，并在Etsy上销售，结果迅速成为了畅销产品。
3，制作精益求精
齐格勒注重打造高质量的产品，由于他的工程背景，他熟悉测试产品功能和耐久性的方法。
“在医疗设备设计中，有两种不同类型的测试：验证和确认。一种是功能性的，一种是用户交互性的，”他解释道。“幸运的是，我有一些通用方法来测试我的产品的功能、如何使用以及可能会遇到什么样的问题。”
拥有12台3D打印机，每天有50到200个Etsy未完成订单。图片来自：Austin Ziegler
他还喜欢将自己的产品与市场上的类似产品进行比较。对于3D打印，“你必须迭代原型才能使它们看起来不错，”他补充道。“这从来不只是第一个就完成了。”
他的另一个优势是他热爱3D打印，从高中就开始接触了这个领域。
他说：“在我看来，在从事自己喜欢的事情时，你会发现更多的快乐，而且会更加完美。” “所以如果你热爱设计，你的设计会更出色。”
注：本文来自：businessinsider，作者：Kathleen Elkins，由资源库编译。
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