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AI奇点说第六期回顾|共探全球化路径:AI企业出海,如何在全球网络中精准抢占生态位?

来源: 聚展网 2024-06-06 11:10:05 97 分类: 人工智能资讯


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AI奇点说

《AI奇点说》直播栏目由WAIC Circle生态共建伙伴计划联合上海人工智能与元宇宙产业联盟等多方合作伙伴共同推出,旨在打造一档聚焦人工智能领域的深度对话类节目。每月2期90分钟的深度互动,邀请高校、顶级平台及企业精英人群,围绕AI轻松愉快地想象世界与产业的未来。

引言

近两年来,数字经济领域呈现出蓬勃发展的态势,随着全球市场的变化,东南亚地区频频出台利好政策。因此,越来越多的中国AI企业纷纷将东南亚视为其海外拓展的首要选择,将其作为出海战略中的第一站。

在AI时代和全球化的大背景下,企业在出海过程中面临的机遇和挑战分别是什么?在出海前,AI企业应如何做好尽职调查从而规避风险?目前AI企业大多采用哪种方式进行出海?本期《AI奇点说》聚焦全球化增长,汇聚多位经验丰富的实战派专家共同探讨AI企业全球化发展的路径与策略,为其开启国际化征程提供有价值的参考与启示。

本文将为您呈现此次直播的精彩内容,如需观看直播回放请 “世界人工智能大会”视频号。


精彩观点

李平

科大讯飞副总裁

AI营销业务群总裁

根据一些不同产品和目标国家的要求以及快速落地需要的条件,我们可以选择“乘船出海”、“借船出海”或“造船出海”的出海方式。

卫田

复旦大学管理学院教授、博士生导师、企业管理系副系主任; 上海市改革创新与发展战略研究会理事

AI对所有人开放,只要我们愿意去拥抱AI,AI必将会拥抱我们。

翁家良

AIII人工智能国际研究院创始人、院长

新加坡科技与设计大学(SUTD)

Al Mega Center特聘教授

领导的认知在跨国经营中显得尤为重要,他们必须理解每个国家都有其独特的运作方式,而非简单地将其与本国相提并论。

辛嘉铭

安永战略与交易咨询合伙人

企业在出海过程中不宜急于求成,而应分阶段、小步快走,以更贴近实际的方式推进业务发展。

许博约Bob

Questflow CEO&联合创始人

在出海过程中,初创公司不仅要应对法律风险与地缘政治风险的双重考验,还需警惕竞争对手以及未来融资的不确定性。


本文目录

1、 AI企业 在出海过程中面临的机遇和挑战分别是什么?

2、 AI企业常选的出海国家是哪些?为什么?

3、 在出海前,AI企业如何做好尽职调查,从而感知未来潜在风险?

4、 对于出海方式的选择,企业是如何考量的 ?

5、AI企业在出海时,应如何平衡各方利益相关者?

1、AI企业 在出海过程中面临的机遇和挑战分别是什么?

卫田:

目前中国企业出海,既有囊括生产制造的重资产企业(例如:半导体、手机等),也有纯软件的轻资产企业(例如:开源企业、电商等)。您认为,AI企业出海目前以重资产还是轻资产为主,为什么?在出海过程中面临的机遇和挑战分别是什么?

李平:

科大讯飞是一家人工智能公司,我们现在主要有两个板块,一方面是科大讯飞智能硬件产品出海,即面向ToC端的产品出海,另一方面是ToB端的业务出海,主要是面向一些企业提供AI能力或者解决方案。这两块在我们目前看来都属于轻资产,包括硬件产品出海,也都是标准化的产品,从中国生产制造然后向海外销售,所以它们都是以轻资产的方式在出海。其中,我们也发现由于面向不同的用户群体,所以科大讯飞的产品有各自的一些优势,比如在硬件出海上,因为它产品是标准化的,所以相对来说我们可以借助线上的电商平台和线下的一些渠道来进行销售,所以投入相对较小。在ToB端,因为需要面向中国出海的企业以及海外的本地企业,比如我们现在在东南亚和中东有一些本地的企业,那么这些企业是需要一些现场的投入的,目前我们在迪拜和新加坡分别设立了办公室。总体而言,我们还是在以轻资产的方式开拓海外的业务。

许博约Bob:

我们是一个在2022年底才成立的初创公司,当前面临的最大挑战应该是文化差异。鉴于我们的客户群体主要位于北美,且多为ToB型企业,我们深知中美两国企业在软件使用习惯、方式以及客户触达渠道上存在着显著的差异。当国内的创业者带着在国内积累的成功经验尝试进行出海时,必须要重新审视整个商业链条的每一个环节,从公司架构、企业文化,到产品定位,直至如何精准地触及目标用户群体。这种转变要求我们具备深刻的跨文化洞察力与适应性。对此,我们的解决方案是组建了两个团队,一个在北美本土,以确保我们能够深入了解并满足当地客户的需求。我本人也频繁在美国,亲自与客户进行面对面的沟通,以获取最直接的反馈。同时,国内的团队与北美客户保持紧密的联系,及时收集并反馈市场信息。

辛嘉铭:

从风险管理的视角审视,轻资产模式显然更具优势。通常,绿地投资等重资产投资由于前期需进行大规模基础设施建设,其风险相对较高。在当前欧美国家关税政策影响下,轻资产出海策略实则面临的风险较小。 企业之所以倾向于轻资产运营,一方面是基于对国内运营态势的考量,另一方面则是出于对海外环境整体把控的考量。 轻资产模式赋予了企业更大的灵活性,使企业在服务客户过程中能够优先选择这一路径。 首先,轻资产模式有助于企业在前期规避出海过程中的风险雷区,降低政策法规和竞争对手的压制风险。 通过审慎的排摸和规避,企业能够确保在稳定的基础上逐步拓展业务。 其次,轻资产模式为企业提供了第二阶段出海的灵活性。 正如我们所服务的众多头部企业所采用的策略,企业在出海过程中不宜急于求成,而应分阶段、小步快走,以更贴近实际的方式推进业务发展。 这种策略不仅有助于企业更好地适应海外市场,还能确保企业在面临挑战时能够灵活调整策略,实现可持续发展。

翁家良:

多年的经验使我深刻认识到,每个企业都有其独特性,因此需根据MVA(Minimum Viable Asset)原则,制定切实可行的出海计划。 在此,我有几点重要的建议。 首先,无论高低级别的领导,一定要准备充足的时间进行了解,亲自前往海外进行实地考察,以便在后续合作中更好地进行交流与协调。 其次,品牌塑造是出海过程中的重要环节,许多企业在急于开展业务时往往忽视了这一点,品牌是企业在海外市场树立形象、建立信任的关键。 最后,文化差异是出海过程中不可忽视的因素,特别是在东南亚地区。 企业需要投入时间与资源,积极打造文化信任,以确保在海外市场的顺利发展。

2、 AI企业常选的出海国家是哪些?为什么?

卫田:

出海国家(即:东道国)的选择往往让企业头痛。如何平衡收益与风险是个很重要的问题。您认为,AI企业常选的出海国家是哪些?为什么?

辛嘉铭:

在AI企业出海路径方面,首先要考虑的就是通达性——企业多快能拓展海外市场?从这一维度考量,众多企业往往将东南亚作为其出海的首选,主要基于几点:首先,从文化层面来看,东南亚深受中华儒家文化影响,对许多事物的接触程度和行事风格均表现出与中国较高的趋同性,这为企业融入当地市场提供了天然的便利。其次,无论是我们10年前的“一带一路”建设,还是东盟经济圈,在这些方面中国企业已经布局了很多成功案例,所以对于当地的政策、辨识度和市场的认同度,我们具备一定的先发优势。然而,也有部分企业追求头部效应,将目光投向了发达国家。毕竟,AI作为尖端科技领域,其研发和技术产品往往需要与国际接轨。在这些企业中,日韩两国成为热门选择,其发达的经济基础和对AI技术的高度认知度为企业提供了良好的发展环境。但是近两年我们也看到一些变化,从AI品牌的引入和海外布局,其实大家也已经慢慢开始向远端拓展,如中东和欧洲等地。我大胆假设一下,这也是未来企业出海当中可能会重点布局的一些方向。

许博约Bob:

我们主要有几个考虑:一是因为我们公司是个初创公司,与成熟企业的出海有很大的区别。初创公司本身需要有一些独特的动因和技术的优势,让我们能够在初创阶段成功。我们当时实现了一个技术突破,并选择了一个策略——从AI最发达的国家开始,先在那边建立品牌,然后再逐步扩展到其他地区。通过这种低成本的方法,我们能够在最发达的地方获得头部合作和资本支持,从而方便后续的扩展动作。我们还考虑到不同国家的用户在客户价值上的差异。对于我们这样一个偏企业服务的软件,北美是具备高客户价值的地区之一。因此,我们选择从北美周边开始拓展市场,逐步开展业务。这种策略也适用于其他AI企业。总的来说,北美用户的付费转化率和付费意愿是最高的,特别是软件服务类产品。

李平:

从讯飞角度来看,首先我们是基于当前的产品解决方案去选择出海的国家。也就是说,我们是先有产品,然后再选择目标市场。因为有产品之后,我们就有相对比较明确的一些客户群,比如说刚才提到讯飞的智能硬件,类似于翻译机录音笔,这样的产品属于高科技类产品,我们选择的目标市场是以美国为主,欧洲和日韩目前也在开拓。我们刚开通了德国的许可,这是选择的发达国家。对于AI技术的出海,包括我负责的数字营销业务,我们选择的是中东和拉美。我们服务的客户群体主要是中国出海的互联网企业,包括东南亚本地的,比如说Grab、Klook等一些头部的互联网企业。这些企业是我们的目标客户,所以我们的产品就根据目标客户群来选择目标市场。

翁家良:

我认为有两点需要考虑。第一,每个企业要先看清自己的定位。倘若是成熟企业,不同于初创企业,需要明确自身的条件和计划做的事情。第二,以终为始,即明确企业最终目标。有些初创企业的目标是美国上市,而不是在国内上市,有些企业目标是国际化,而有些企业是为了业务拓展和销售产品,这些目标决定了不同的结果。在人工智能这一日新月异的领域中,企业需格外地缘政治风险的影响。在这一背景下,人工智能的发展策略需与其他技术有所区别。东南亚地区,作为连接亚洲与世界的桥梁,为众多企业提供了宝贵的机遇。特别是新加坡,其多元文化氛围为企业国际化转型提供了有力支持,使其成为一个不可或缺的枢纽。总之,新加坡以其丰富的市场需求、宜居的生活环境,成为了众多企业出海的理想之地。这不仅是企业发展的有力支撑,也是实现可持续发展的重要保障。

尽管新加坡国土面积有限、生活成本较高,但作为国际金融中心,其独特的地位与优势使得一些企业不得不将总部设立于此。此外,东南亚地区面积广阔,许多业务完全可以在区域内其他国家落地生根。具体选择应依据企业的业务性质、市场策略与战略规划来决定。例如,在新加坡可能显得不那么契合的业务,在马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印尼等国家或许能找到更为适宜的发展土壤。新加坡也可以作为企业进入美国或欧洲市场的跳板,在新加坡设立总部的企业可以更便捷地进入美国或欧洲市场,同时也能规避一些风险。

3、 在出海前,AI企业如何做好尽职调查,从而规避未来潜在风险?

卫田:

出海对每类企业而言都充满了风险。如果不这些风险,企业不仅无法获取预期收益,更有可能失去未来踏出国门的信心。在出海前,AI企业应如何做好尽职调查,提前感知未来的风险?

翁家良:

技术固然是企业发展的重要驱动力,然而,企业的自我提升与内在修炼则显得更为关键。正如孔子所云:“修身齐家治国平天下”,企业在出海之前必须做好自身的准备,包括明确战略和可持续性,因为出海就是一个创业的过程。企业需要确保最低可行产品(MVP)和最低可行性,同时要确保能够有长远的规划和路径,这样企业才能在出海过程中保持竞争力。中国企业以其庞大的市场规模与丰富的人才储备,拥有着得天独厚的优势。然而,在进军东南亚市场时,亦需深刻认识到当地市场的独特性,尊重并融入当地的文化与经济环境。因此,企业在出海前,必先进行自我提升,以打造更为坚实的基础,方能具备面向海外市场的充足条件。

李平:

讯飞的产品主要是AI、电子产品以及与AI和数据相关的产品,因此我们非常各国的法律法规。为此,我们与业内知名的咨询公司建立了紧密的合作关系,共同进行深度的市场研究和合规培训,确保我们的产品和服务能够在目标市场中合规运营。同时,我们也在向其他优秀的中国企业学习,通过深入合作与咨询,我们不除

参考资料:

上海世界人工智能大会

WAIC

举办地区:上海

展会日期:2024年07月04日-2024年07月06日

开闭馆时间:09:00-18:00

举办地址:上海市浦东新区周家渡世博大道1500号

展览面积:30000

观众数量:26000

举办周期:1年1届

主办单位:世界人工智能大会

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来源:聚展网
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