随着现代信息网络的发展,越来越多的新型行业应运而生,而电商更是极具代表性的例子。但大多电商企业在经营过程中逐渐发现,人们对新营销模式的要求也逐渐提升。来自同行业竞争的压力越来越大,使电商企业不得不转变以往的经营模式,开始以客户为中心。
而对于电商企业来说,内容营销更是重中之重。
首先,内容营销能提升粉丝量。现在的社群软件越来越多,用户数量也随之飙升,例如微信坐拥数亿用户,给社群经营打下坚实的基础。企业做内容营销,可以通过打造爆款文章,新闻,商品等方式吸引大家的眼球。或者通过一些活动,例如集赞、投票活动来拉新,这样商家的粉丝数量就会提升很多。
其次,内容营销有利于企业创建品牌。借助内容营销可以让更多人们与商家接触,对商家的一些信息更了解。商家也可以借助这个营销模式来让客户认可商家,这样有助于商家创建品牌,形成更好的口碑。
另外,内容营销还可以挖掘客户真实需求。那么商家如何挖掘客户的真实需求呢?简单的说,当商家要想解决这些问题,需要设置内容,通过文章内容来吸引客户关注,通过内容中的投票来了解客户的观点,这样才有利于商家深入知悉客户内心。
最后,内容营销能更好的引导客户消费。对于内容而言,可以设置很多种类型。设置好场景,可以引导客户消费,甚至还可以让客户拉新来促成消费。场景的重要性可不能小觑,合理的场景布局也需要一番设计才可以。(本文内容版权归属聚展所有,未经同意,禁止转发)
若想要做好内容营销,关键就在于电商企业要把经营目标进行转换,由原来的注重商品销量转变成为探求和引导客户需求。只有这样,客户的需求被激发出来,商品销量才能得到提升。
以下是几点关于做内容营销需要注意的几点:
1、内容要从目标人群的角度出发
2、产品与品牌形象相一致,给人群留下深刻印象
3、内容要具备实用性和有趣性