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老年人护理和本地化进入日本制药业的关键

来源: 聚展网 2019-07-23 08:56:18 933 分类: 制药原料、机械资讯

虽然今年的东京最大的制药博览会CPhi日本欢迎大量的海外参展商,但如果外国公司真正想要在这个臭名昭着的独特市场中取得成功,还有很多值得学习的地方。

日本制药业日益国际化在今年的CPhi展会上尤为引人注目,这是一个东京举办的博览会,旨在满足日本强大的制药专业人士的需求。同样引人注目的是海外参展商的大量参与者的高调存在,他们似乎对他们在之前令人生畏的日本市场的前景相对乐观。

然而,海外企业在尝试进入日本时必须面对各种障碍,其中最重要的是如何最好地与潜在客户和商业伙伴沟通,同时也考虑到棘手的本地化问题。在日本,这通常包括必须认识到其传统上“软化”的药物方法,这表明其偏爱较温和的剂量和使用更天然的医疗成分。当然,除此之外,还必须掌握处理该国越来越多的老年患者所需的敏感性。

关于博览会,演示也一直是制药市场的一个问题。与其他行业的企业不同,参展商不能简单地展示他们的产品。缺少3D中心装置会使许多参展商过度补偿并看到他们将潜在客户淹没在大量2D信息之下。事实上,在今年的CPhi展会上,一些参展商仍坚持使用产品清单及其各种化学特性,制造历史以及背后公司的概况来涂抹展台。当然还有口号。很多口号。和使命宣言。还有很多。事实上,大量善意,善意的墙到墙的推荐书在压倒性的情况下岌岌可危。

然而,今年,一些参展商有信心采取更美观的方法。其中一位促销先驱是总部位于东京的Biobridge,一家活性药物成分(API),中间体和特种化学品的进口商,以及一些药品供应商的注册代理商和国内看护人。这一次,除了公司名称之外,其设计精美的展台完全没有文字,而不是诉诸于详尽列出其业务活动及其所有认证和合规性。然而,这种方法的有效性可能不明显,直到它们是否仍然在2020年展出。

监管问题

由于提供的视觉线索很少,代表董事Yoshikazu Ohno将其概述为Biobridge作为海外制药公司与日本市场之间的中间人的角色。总结其定位相当简洁,他说:“作为一家公司,我们与海外API制造商保持联系。我们还负责进入日本市场时所需的监管合规性和认证。由于语言障碍和日本法律的特殊性,海外运营商在这里建立起来往往有点困难。“

Biobridge目前代表了众多海外制造商,包括德国生物制药公司Gehrlicher和以色列药品制造商和API开发商Wavelength Enterprises。虽然在战术上选择不确认日本医疗法规与世界其他地区相比过于严格,但大野确实承认他的公司代表的许多产品仍在等待日本DMF(药物主文件)注册证书,之前需要的文件在日本销售或分销任何药品。

然而,建立海外联系只是Biobridge业务的一个方面。同样重要的是它能够与日本客户建立融洽关系并确定他们的主要需求。Ohno认为这是公司仍然是CPhi参展商的主要原因,他说:“我们的业务就是确定需求并向客户提出解决方案,这就是为什么参加这一特定活动始终是我们议事日程的重点。”

客户关注

Ohno的观点相呼应的是Teva API Japan的客户服务经理Osamu Shirota,他是以色列领先的原料药和仿制药制造商之一的东京子公司。维持该行业的销售取决于培养关系和解决客户关注的问题,他说:“这样的展示确实会产生重大影响。与客户面对面很重要,这是我们所需要的每一个人的有效方式。知道来了。“

他表示,从新的商业角度来看,参加博览会的价值远远不够,他说:“在B2B领域,在贸易展上注册新客户并不是经常发生的。对我们来说,赢得新的业务这取决于我们的产品系列。如果客户需要某种产品,因为我们拥有市场上最全面的产品组合,他们就会寻找我们。“

Biobridge一样,Teva的商业模式过于复杂,无法通过该行业的许多小型公司所青睐的风格在其展台上进行“信息登机”。相反,他们选择了更美观,没有文字的制服,在艺术画廊中可能比在技术头脑的贸易展上更多。

Shirota解释了为什么公司选择了这种特殊的方法,他说:“几年前,我们做了许多其他参展商仍在做的事情,并且在字数和促销信息方面做得很多。去年我们采用了这种新方法到目前为止,它并没有引起我们业务的任何下滑。就个人而言,这也是我更喜欢的方法。“

温和的Vibe

事实上可以说,BiobridgeTeva的风格有意识地唤起了许多日本消费者的柔软和“自然”元素。与此相符的是,草药图像遍布整个展示区,而更柔和,更温和的氛围也体现在许多旨在让医学变得更容易的产品的展示中。

对于老年患者,传统的给药途径通常是有问题的。这导致了声称提供更简单,更顺畅的替代品的产品数量的增长。例如,位于埼玉县的室町化学公司(Muromachi Chemicals)提供了一系列长而薄的含药果冻果冻。

该公司医疗发展经理Junichi Seto概述了该产品的优势,他说:“这种果冻是由姜黄制成的,由于它的健康益处,它在日本很受欢迎。我们的果冻很好吃,容易吞咽,不像粉末,片剂或胶囊,这反映在我们的口号-“好药味道好”。

濑户也强调了便利因素,他认为这是一个额外的卖点。虽然这种药物传递系统主要针对幼儿和老年人,但他也相信它在整个日本普遍受欢迎,并说:“你可以随时随地使用它。没有注射器或药盒是必需的。你只需随身携带小袋。“(本文内容版权归属聚展所有,未经同意,禁止转发)

新技术

这种递送方法的一个缺点是将某些药物直接混合到果冻中会引起化学反应。然而,这是一个问题,哥伦比亚制药公司Softigel声称已经用其Unigel系列软明胶胶囊解决了这个问题。

该公司业务发展副总裁Alvaro Franco表示:“这是一项获得专利的新技术,我们可以将平板电脑或软凝胶放入更大的软凝胶中。这使得产品与众不同-更安全它易于吞咽并且可以优化吸收率。我们还设计了具有不同释放曲线的凝胶,因此您可以控制吸收速度,减慢吸收速度或加速吸收速度。

“如果成分可能不兼容,意味着你不能将它们混合在同一种溶液中,我们的产品可让你分离片剂中的成分,涂上它并将其放入软凝胶中。这意味着你可以有两种不同的同一胶囊中的成分具有不同的释放特征。“

Softigel的产品系列包括一瓶针对儿童的胶质凝胶和一种用于老年绝经后妇女的黄体酮激素产品。虽然这些产品显示出对老年人口需求的认识,但总部位于上海的API制造商国药控股采取的策略更进一步。

据该公司海外事业部业务经理Jack Guo称,国药控股每年推出1015种新API,其中许多针对日本老年患者。他解释了公司如何划分其范围,他说:“我们所有的老年人护理产品都分为四类-抗癌,心血管疾病,老年人常见疾病或我们认为自己具有特殊优势的产品。

“最后一类涉及我们长期生产的产品,我们认为自己是成熟的市场领导者。但其他三类产品完全适合日本老年护理市场的要求。“

药妆品

展会上另一个有趣的发展是“药妆品”的不断兴起。通常,这些是结合化妆品和药物的混合产品,通常是具有美容方面的保健产品/药物或具有药用益处的美容产品。

该特定领域的许多品牌领导者往往是韩国公司,其中一家参展商-首尔的Hana Pharma--就是一个典型的例子。执行董事Chang Kun Hee在解释某些化妆品和药品之间的协同作用时表示:“过去,化妆品主要是用于提升美容的着色剂。最近,化妆品开发出更具体的应用,如闪亮或保湿。皮肤或抵抗皱纹。因此,化妆品和药品会聚和重叠,传统的边界模糊。

“这也反映在我们的业务发展计划中。几年前,我们建立了一个皮肤诊所,因为我们必须对我们为客户和我们自己的化妆品生产的成分进行临床试验。一旦我们采用了更多的药品尽管如此,我们发现它使我们的许多潜在客户更容易接受,因为他们往往不信任纯粹的化妆品公司。我们可以向他们提供临床数据的事实似乎从他们的观点来看是非常令人放心的。

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