据目前的医药市场特征，药品终端可以细分为公立医院、零售药店、公立基层医疗三大终端。
据米内网统计，从2011-2018年药品销售额变化情况看，药品销售额逐年递增，但增长率逐年递减。2018年我国三大终端药品销售额实现17131亿元。从三大药品终端看，我国药品市场最大的销售终端在医院，其销售规模约是零售药店终端的三倍，2018年医院占比67.4%，零售药店终端零售额为3919亿元，占比22.9%。预计2019年，零售药店终端零售额突破4千亿指日可待。
2018年中国药品零售额高达17131亿元
根据目前医药市场特征，药品终端可以细分为三大终端：公立医院、零售药店、公立基层医疗。据米内网统计，从2011-2018年药品销售额变化情况看，药品销售额逐年递增，但增长率逐年递减。2018年我国三大终端药品销售额实现17131亿元，同比增长6.28%。
零售药店终端占比呈下降趋势
我国药品市场最大的销售终端在医院，其销售规模约是零售药店终端的三倍，2018年医院占比67.4%，零售药店终端零售额为3919亿元，占比22.9%。从零售药店终端(包括实体药店和网上药店两大市场)市场份额变化情况来看，零售药店终端占比呈下降趋势，从2011年的24.7%下降至2018年的22.9%，这主要是随着公立基层医疗的销售占比逐渐增加。
综上，中国药品零售行业市场规模不断扩大，但零售药店渠道的市场份额却走低，如何改变这一走低的态势呢？零售药店市场的增量，未来将从两个板块激发，第一，受政策影响，医院处方或者处方药外流；第二，中国经济快速发展带来的大健康产业增量。
如何激发零售药店市场的增量？
——处方药外流
受医药分开加速、公立医院药品零加成、严控药占比、医保控费增强的影响，处方外流、处方药外流成为必然趋势，势必为零售药店市场带来增量，据估计可以带来一年1600亿的增加。但是，处方药从医院端走向药店终端也面临着较大的难题和痛点。
第一，处方外流难；从医院端来看，院如果剥离药品收入，医护人员获得的收益与劳动付出不匹配，缺乏利益补偿机制，医护人员动力不足，医改落地难度增大；从药店端看，零售药店人员的服务水平和专业素质还达不到要求，处方获取能力、品种经营能力、药事服务能力尚需提升。（本文内容版权归属聚展所有，未经同意，禁止转发）
第二，处方药外流是必然趋势，但渠道多，未必流向零售药店。受不同渠道优势的吸引，处方外流可以流向药店、DTP药房、医药电商、互联网医疗，现在的传统药店可以引流多少？如果由医院主导处方外流，处方最大可能流向院外药房或基层医疗，因此药企要积极参与主导处方外流。
大健康产业快速发展
大健康成为消费升级的主要方向，居民消费结构中医疗保健健康支出占比增加到8.6%。随着全民保健意识增强，预计到2020年大健康产业市场规模有望超过10万亿。京东平台医药健康类产品销售额两年间翻了309倍，2018年双十一相关产品的销售额7分钟破亿，可见医药健康品类的增长势头有多迅猛。以慢病、特病用药和创新药为例，零售药店市场增量情况如下。
零售药店行业布局重点
在上述分析的背景下，零售药店行业未来的布局重点总结为如下几点。
第一，药店要实现经营模式的多元化，多渠道吸引处方。
第二，药店要推进产业链的整合。与上游生产企业合作，以实现精细化品类管理，挖掘大健康品类的销售潜力。
第三，药店要全渠道提升体验感。全渠道的核心是提供无缝的消费体验，线上线下融合，实体店与互联网优势互补，打破空间、时间限制，增加消费者场景式互动体验，从而提升消费者满意度。积极拓展线下门店网络，推进线上平台建设，利用互联网优化提升线下门店销售痛点环节，网上下单、线下提货，线下体验、网上购买，最终实现线上线下体验一体化；扩展产品和服务的范围。
第四，药店要构建产品+服务体系，提高专业能力。通过为顾客提供更精准、更高效、更专业的健康服务，提高服务粘性以吸引处方流量是大势所趋。
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