会展起源于古代集市，包括商品贸易、科技传播和文化交流。现代会展则以欧洲为主导，其规模化、专业化和国际化受到全球青睐。药交会经历了四十八年发展，主角已经从流通企业转为工业企业，观众也从工业企业转为代理商（Agent）。正是有了代理商(Agent)的出现，承担起为医疗卫生机构推荐药品、器械和耗材的职能，计划经济时期的“药品购销会议”，才得以完美收官，代理商（Agent）的未来使命不止于此。
药交会是需求对接平台
药交会的历史可以追溯到1978年在广州举办的“全国药品购销会议”，国家医药管理总局成立不久，为了完善药品购销调拨机制，委托中国医药公司（国药集团前身），组织省级的医药公司和制药企业参加医药产销方面的信息对接。
在购销会议上，各省的医药公司申报当地的药品需求数量，药厂申报自己的产量，当年的药品生产计划。这种“以销定产”的机制，保证了医疗机构的供需平衡和正常运营。
中国医药公司提供相应的补贴，以鼓励药厂和医药公司积极参加每年5月和11月的购销会议。每次购销会议结束后，统计工商间的购销金额，并上报给国家医药管理总局，所有数据按照机密文件类别存档管理。
在“购销会议”时期，医疗机构需要什么，得找医药公司，药厂生产什么，得告诉医药公司，医药流通企业起到平衡医药供需的关键作用。
医药“三级批发”体系已经完善，全国有6个“一级站”，负责全国性的药品、医疗器械、化学试剂和医用玻璃仪器的采购，360个“二级站”，负责省级采购，3000个“三级站”，负责县级采购，每个县级医药公司还有十几个分公司，去覆盖更多的乡镇和农村。那时的公社卫生院可以“代批代销”，保证了乡村卫生员的正常诊疗。
药交会是工商洽谈平台
八十年代医药行业进入市场经济，陆续有十几家外资药企在中国建工厂、自建队伍，开始了医药行业的医药代表模式；广东的一些医药公司，开启了进口药品的代理模式。不论是自建模式还是代理模式，都需要与经销商建立合作关系，药交会也是当年唯一的平台，医药公司是“购销会议”的主角。
同一省份的经销商住在同一酒店，工商见面是在客房门口，不仅向流通企业介绍产品，还能商定全年采购量。如果能交换一下名片，已经很有面子，如果还能进到商业公司的客房洽谈业务，那简直是贵宾待遇了。在药交会期间拜访经销商，就好像医药行业的春节团拜会，也可以说是医药行业的庙会。
随着改革开放的不断推进，市场经济走上历史舞台，百姓收入和健康意识在增加，医疗机构对药品的需求也在增加，“购销会议”渐渐满足不了供需双方的诉求。首先，外资工业或代理商带来更多进口药；其次，医疗机构需要更多的药品；第三，宾馆已经容纳不了太多的企业观众，企业开始在宾馆简单布展。
由于场面宏大、观众云集、还能为当地经济贡献力量，各省医药公司争相申办“购销会议”，已经不再需要中国医药公司的办会补助了。
制药企业召开年会（不是经销商年会，是公司年会），也是从那个时候开始的，因为当时没有专门的商务队伍和商务人员，都是销售经理代管。
药交会是企业展示平台
中国自2001年加入WTO后，中国经济进入快速增长期，“购销会议”模式越来越不能满足日益增长的医疗机构用药需求。中国医药公司自1998年改制成国药集团后，于2001年年底正式成立国药展览公司，策划并主办了2002年5月在上海举行的首次展馆形式药交会，上海医药工业公司承办，开创了制药企业搭建展台的新模式。
2002年10月国药展览公司主办的全国药交会在西安开幕，观众再次突破10万人，不仅有展览，还有会议论坛，除了逛展会，还能听政策、看趋势、换信息。 “全国药品购销会议”完成历史使命，“全国药品交易会”随即闪亮登场，出生即是王者。
药交会的观众有代理商（Agent）、县医院院长、乡镇卫生院院长、门诊部老板和药店经理。那时的基层医疗机构主要靠卖药，国家允许15%的加价率，代理商（Agent）主要精力是为等级医院提供服务，尚无能力服务于基层医疗。
2005年国药展览公司与英国励展集团合资建立国药励展公司，其国际会展经验和资源，为药交会后来20多年的发展奠定了基础。
2003年家用数码相机进入中国，以下的照片，记载了2003年第五十届药交会暨第二届非处方药品（OTC）交易会在成都国际会展中心的场景。企业的工作热情和与会者的敬业精神令人感动。代理商在医药供销方面的作用开始显现。
药交会是医院科室
建设的平台
过去的二十多年，企业和代理商（Agent）是推动医院的高质量发展和科室建设的主要力量，未来代理商（Agent）的职责也将从推荐产品转为综合服务商，以产品为中心变成以人民健康为中心。这不是简单的转型，而是国家的号召，未来的使命。
为了达到“基本医疗卫生服务”目标，需要采用“适宜药物、适宜技术、适宜设备”，提供给医疗机构使用，才能完成对“疾病的预防、诊断、治疗、护理和康复” ，这是2020年6月1日实施的《国家基本医疗卫生和健康促进法》的官方解读。
能够帮助医疗卫生机构提供适宜药物、适宜技术和技术设备的组织或个人，最合适的平台要么是药交会和CMEF，要么是医药流通企业，要么是代理商（Agent）。医院需要什么，就去找什么？市场有新的产品，就推荐给医院。这也许是对代理商（Agent）转型和未来使命的最完美诠释。
医药代表在减少，代理商若再躺平，医院会很尴尬，医院的科室主任就得自己参加药交会，因为“没有企业产品，医院很难开业”……压舌板、听诊器、血压计、温度计、止血带、输液器、检测设备、药品等，都是企业生产的。
药交会是代理商为科室建设整合资源的平台。93届药交会是历史上在展厅举办的药交会首次在北京举行，而且是药交会、CMEF和NHNE三展联动。参会前强烈建议代理商（Agent）阅读2025版的《国家三级公立医院绩效监测操作手册》和2025年12月颁布的《关于加强基层医疗卫生机构特色科室建设的指导意见》。您服务的医疗机构目前的痛点是什么？需要什么产品？也决定代理商（Agent）到药交会您寻找什么产品。您应该找的产品首先是能治患者病的（疗效确切），其次是能救医院命的（利润可靠）。
药交会
租个展台就有生意吗？
以2026年9月15日至17日在慕尼黑举行“德国医药及制药展览会（Expopharm）”为例，介绍一下国际医药会展的经验：
01
国际会展从来不是生意的开始，而是生意成交。企业在展会前两三个月开始做市场调研、客户邀约和宣传推广，这是至关重要的。因为外国观众在参加展会前，通过浏览官网进行了解，企业官网如能随时更新，能给老外留下这家企业可靠的印象。
02
国际展会都是“带着客户找产品，而不是带着产品找客户”。摆个展位就有生意的观点，最早出现在1878年在巴黎举办的第三届世博会，爱迪生带着白炽灯泡和留声机、贝尔带着电话参展，当时这几个产品被誉为“人类划时代的发明”。除非您企业的产品能像特斯拉一样具有划时代的意义，就别再想着搭个展台生意就来了。
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国际会展注重品牌的建立，Expopharm的500家参展商都是几十年来忠实客户。在传统媒体的年代，企业客户其产品有三个途径：1、公司官网，医院和药店需求明确，但数量太多，企业无法逐个对接不过来；2、代理商（Agent），资金充裕，但覆盖范围有限；3、展会，与现有客户生意成交，与潜在客户初步洽谈。今年Expopharm的现场没有手机直播互动，企业与客户更注重面对面的交流，这是双方信任的基石。
根据2026年1月29日国际展览业协会(UFI, Union des Foires Internationales)官网发布名为《Global Exhibition Industry Statistics January 2026》的报告，也能佐证Expopharm的这些经验。
亚太的会展业，展览总面积全球第一，租赁总面积只是全球第三，说明亚太地区的展会，到场企业不如欧美积极；场馆数量全球排名第二（中国展馆数量288座，全球第一），参展企业人数却只是全球第三，观众数也是全球第三，说明亚太会展观众也不如欧美积极。到底是亚太会展业的设计问题，还是亚太企业对展会的理解问题。
*1*
误区一：线上都是精准的，线下就是模糊的
报告中提到：“线上的信息获取准确度下降、困难度上升，在海量内容和数据，及虚假信息中，真正的链接机会正在流失”
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误区二：线上沟通更有效，线下沟通很徒劳
报告中提到：“线上沟通模式的普及，更让人们对线下聚合的活动产生了更本质的价值认同，面对面沟通的重要性，已提升至前所未有的高度。”
*Q*
误区三：参展目的是卖货，不卖货就不参展
报告中提到：“线下活动在参展商的核心目标发生了变化。其中，与现有客户会面、新品牌/新产品/新服务发布、市场信息收集，成为企业。”
人工智能时代的药交会
交流平台，从书信、电报、电话，随后到智能手机
购物平台，从店铺、商场、电商，然后到智能手机
信息平台，从报纸、广播、电视，最后到智能手机
手机似乎成了人类历史上最伟大的发明，其影响力已经远远超过蒸汽机和电。手机拥有的社交平台、信息平台、直播平台、购物平台、支付平台等，人类使用手机的时间，也许超过工作时间，或者超过睡眠时间。人类对手机的依赖，正在成为既水、空气和食物之后的第四个生命要素。
数字化时代，精准营销是企业追求的目标，如何让撮合生意的药交会，更好的为医疗卫生机构、零售药店和手机寻医问药平台服务，是药交会主办方正在思考的。
基于此，第93届全国药品交易会同期重磅论坛：3A大会——首届合规转型大会！帮助代理商利用AI顺利完成职业升级！
