【会议回顾】2023制剂国际化经验分享与交流沙龙在CPHI China 2023展会期间举办

孟冬平书记在开场致辞中回顾了制剂国际化的发展历程，阐释了近些年国家大力推动医疗制度改革和开放合作的举措思路。她表示，商会借助制剂国际化服务平台凝聚了越来越多的企业，见证了行业的发展壮大，特别感恩大家多年来的信任与陪伴。经历了疫情磨砺考验的中国制药行业凸显了其在全球产业链供应链中所扮演的角色和不可或缺的地位，曾长期一度依靠原料类产品参与国际竞争的中国制剂产业，其国际化路径更加多元多维，从原料药到仿制药，到创新药、生物医药，一大批优秀的本土企业在国际市场竞相布局并取得骄人成绩。她强调，进入新时期发展的中国制药企业，面对当前复杂多变的国际局势和产业链供应链重构的竞争格局，应始终坚持学习创新，秉持国际思维，精准把握市场需求，了解各国药政规则，努力追求产品服务的特色化、差异化、专业化，这将是新形势下制剂企业高质量国际化的立足之本、发展之道。

三生制药集团国际业务部总经理吴仙明以“中国制剂产品如何在新兴市场参与终端销售并提高利润分成”为题，分享了制剂项目出海实现商业化落地的全流程，分析了当前形势下制剂国际化发展的机遇和挑战。特别介绍了制剂企业开拓新兴市场基药、仿制药等领域时应重点关注和解决的问题，如清楚认识到公立市场和私立市场的差异性，同时可适当兼顾品牌仿制药或者生物类似药。

南京法默凯医药科技有限公司董事长兼总经理详细介绍了新兴市场的国际市场发展机遇和业务开展经验。梁健以法默凯在巴西业务为例进行了分析。他表示，新兴市场其市场规模基础大、增长速度快，因医药工业不够发达，市场需求比较多样。但同时也具有法规不透明、注册要求高、项目周期长、市场环境复杂的特点，因此，深耕新兴市场，是“难而正确的事”。

瑞阳制药股份有限公司副总裁王仕军通过非洲医药市场规模、分布情况、用药差异、经营策略等角度，对非洲医药市场进行了详细的分析与展望。国家多双边合作交流机制为中非医药合作提供了源动力，但在企业拓展非洲市场的过程中，还应注意非洲医药市场的总需求为缓慢增长的态势，要持续关注外汇风险，日益增加的监管成本如注册、GMP检查等也为企业增加了成本。

资深生物制剂国际化专家、前甘李药业国际部高级总监吴同嘉以胰岛素制剂为例，从中国生物制药企业出海模式的现状、海外布局情况、海外自主商业化营销重点、生物制剂出海关键能力提升策略等多个维度，详细分析了中国生物制剂国际化发展的侧重点与路径。

北京出海领航国际管理顾问有限公司创始人、首席顾问黄兆华分析了中国医药企业出海现状和发展趋势。他谈到，中国企业出海面临着易变性、不确定性、复杂性、模糊性的局面特点，但全球医药市场在不断扩容，创新药市场的增长将作为主要引擎驱动中国医药行业良好发展。市场、价格及政策因素，正在成为中国药企走向海外的三大驱动力。

人福医药集团美国人福Epic Pharma董事长兼CEO孟晓峰系统介绍了美国医药市场形势，就美国仿制药营销模式、零售渠道、医院渠道、专利挑战等多方面分析了当前形势下美国制剂市场的开拓。他认为，当前形势下美国市场仍然应是中国企业关注并寻求发展的目的地。应通过上下游原料药、制剂、仓储、批零等供应链多方合作的方式，通过“抱团出海”实现新的发展。

孟晓峰演讲

我会连续多年在CPHI世界制药原料中国展期间举办制剂国际化沙龙交流活动。沙龙整体采用嘉宾分享、观众提问的方式，为为广大参展企业提供业内沟通交流的平台，实现信息和资源共享。本次活动吸引了各方新老朋友远道而来，特别是在疫后展会恢复，企业出海愿望强烈，受到大家的关注和欢迎。现场座无虚席，嘉宾听众交流热烈。专业、精彩、务实的内容引发全场共鸣，与会者积极评价活动成效。

沙龙活动现场

沙龙活动由沈亚平主持