软装绽放 空间美学 ‖ 柏克利：以信念为帆，逐梦新赛道，跑出高质量“加速度”

“这三年我们一直在奔跑

很多企业一直持观望的态度

要么往后缩,要么停止不前

而我们一直处在奔跑的路线上

完善体系，店面活动和培训创新

从来没有中断过”

“柏克利是非常时尚、非常注重

原创的一个品牌

个性、年轻、自然是他的特色

自然体现在它的自然舒适

选材的自然，环保，从花色到材质

我们一直走在行业的前沿”

“我相信未来是非常美好的

当下也最美好

我们不能被整个行业的一些动向

或者一些负向的人去影响

这会阻碍企业的发展

积极努力更容易成功！”

......

业绩连续三年增长

柏克利成立于2019年。

充分酝酿，详细筹谋，认真推衍而后付行动，柏克利的孕育可谓十分慎重，前后经历了长达五年的时间。

“2014年林董提出泛家居的构想。从2014年开始，我们已经在准备和筹划这件事情。

2016年注册了商标，2019年品牌正式成立，所以柏克利从一开始的定位就是整体家居。”

刚出生便遇上三年疫情，柏克利却没有因此停步不前，一边练内功，打造内部体系，蓄势待发；一边在细分领域发力，趁其他企业观望徘徊时抢占先机。

“从2020年到2022年，我们完成了产品体系、运营体系、培训体系、整个宣传体系的打造，我们积累了很多很多的原始数据、基础服务和基础内容。完善好体制内部的体系，我们才能重拳出去。否则受伤的是我们的经销商、我们的客户，还有我们自己。”

疫情三年，墙布行业很多品牌业绩大幅下滑，柏克利却出乎意外地实现了连续三年的增长，王总不无骄傲地感叹“这是一件蛮不容易的事情”。

柏克利能够逆势增长，其实也在情理之中。

王总坦言，这与柏克利底层的逻辑有很大的关系。

“目前行业中很多自称是整体家居，但其实是从窗帘品类或者是从某一个品类直接转过来的，是一步一步提升完成的转型。但柏克利构想的就是整体家居，在准备阶段就有了全局性考量。

柏克利的墙布和背景墙在行业里有举足轻重的地位，所以2019年成立不久，我们就把窗帘提升到一个战略高度，重点去打造窗帘，实现了我们窗帘的业绩连续三年的翻番。我认为整个融合，要有步骤有重点地去做，把几个产品从底层逻辑上去打通。”

信心是命运的主宰

柏克利三年的优秀答卷，源于对美好前途坚定乐观的心境和状态。

商业就是一场游戏，要让身边的员工去享受，才能迸发激情。企业家要做的一件重要事情，就是激励员工，让他们充满自信和热情，勇于承担更多的风险，做更多的尝试。

柏克利董事长林以钦先生就一直跟整个团队灌输，“疫情有，但我们不能要有疫情的这种心态。要相信一切都会好转，相信胜利就在眼前。”

林董的态度决定了员工的态度，柏克利人相信“未来是光明的”，他们积极拥抱市场的变化，不肯有所停歇：成为中国建筑装饰装修材料协会定制软装饰分会轮值会长单位；

2022年和2023年的产品开发在行业内位居前列……“这三年我可以用一个动词去形容，这个动词就叫‘奔跑’，我们一直在奔跑。

尤其是在2020到2022年，上海封控了几个月，各地的封控也此起彼伏，很多企业一直持观望的态度，他们要么就往后缩，要么就停止不前。而我们一直处在奔跑的路线上，完善体系、店面活动和培训创新，从来没有中断过。”

多品类发展是柏克利最为核心的品牌战略。全国门店达到了600家，取得了不错的开局。未来柏克利仍将不断纳入新的品类，向“全球软装领导品牌”的愿景进发。

注重原创

颜值和内涵两手抓

“缘与初见，终身相伴。”

是柏克利始终追求的目标。设计需是颜值担当，品质则是内涵担当。

原创设计是柏克利的核心竞争力

柏克利的母公司真蒂集团在墙面装饰材料领域扎根十余年，有较为深厚的积淀。目前柏克利拥有1286份外观的著作权，在行业内名列前茅。

品牌组建了20多人的设计团队，拥有六个对外的研发、设计机构，与意大利、日本、德国、英国等国家的知名设计机构也有深度合作。

产品同质化，是软装行业的最大困扰。

行业内卷，抄袭风盛行，低价倾销……柏克利要在这样恶劣的环境下脱颖而出，面临比较大的挑战。

柏克利坚持原创的战略方针不动摇，三年来加大产品的研发投入，产品研发先考虑市场所处的阶段及需求，再在产品的风格、材质、工艺等方面进行综合考量。

去年举办的软装展，柏克利就设计了20多款不同风格、工艺的独幅设计，创作力惊人。

“柏克利是非常时尚、非常注重原创的一个品牌，个性、年轻、自然是他的特色。自然体现在它的自然舒适，选材的自然，比如说我们选择了太空棉、精雕，水葫芦皮、橡木皮等等自然的元素。从花色到材质，我们一直走在行业的前沿。”

消费者一站式购齐，经销商需要更多品类，更多单值来分摊店面运营成本。

柏克利在做强墙布和背景的基础上，又把窗帘纳入战略产品发展。柏克利目前的产品体系，包括墙布、背景、窗帘。墙布产品丰富性价比高，有刺绣、提花、印花等产品；背景有刺绣、点绣等。

柏克利一如既往地精益求精，严把质量关。

“我们对于产品的品质高要求严把关。每一个产品在量产之前，我们都会经过质检，质检了以后才能够量产。在量产的产品正式出厂之前，还要经过四道质检。可以非常苛刻。

同时我们会增加每一个产品的备货量，让经销商可以放心的卖，消费者可以放心的买。”

双向成长

线上线下培训体系

数字化是大势所趋，也是品牌在大数据时代的必争之地

2021年，柏克利推出攀登者计划，将品牌数字化、产品数字化、内容数字化、获客数字化、运营数字化植入企业发展，在应对行业竞争、客户分析、渠道多元化、线上线下场景应用方面将为终端带来业绩提升的核心武器和信心。

“我们组建了自己的新媒体团队，从抖音、视频号和小红书着手，做好自己的品牌宣传和品牌产品的宣传。

其中最重要的一点，是要教会我们的经销商学会怎样做头部的抖音，给经销商做这种新媒体的赋能，并鼓励他们坚持做才会有成效。”

一燕不能成春

企业成功靠的是团队

而不是单打独斗。

在团队培育体系中，柏克利一方面打造超强的主动营销团队，一方面深度培育经销商及团队，实现内外部团队的双向成长体系。

柏克利针对终端的门店管理、渠道开发、流量运维、营销模式等版块深度研发课程，并将当下最有实战效果和运营效率的社群营销、抖音营销、数字化营销融入终端的销售过程中，帮助终端快速提升业绩、提升品牌影响力。

今年开年以来，柏克利已经做了三场线下培训，疫情期间除了线下培训，还完成了将近27节的线上课程，采取线上线下相结合的方式，把柏克利产品的卖点和约客技巧传达给经销商。

“消费者希望买到物美价优的产品。经销商是服务消费者的，是厂家和消费者的链接和纽带。作为企业，我们应该研发更多适合当下的产品。