展商专访：迪兰科技CEO刘冰 — 十年稳健发展之道，出海营销有技巧

第十七届国际交通工程、智能交通技术与设施展览会（Intertraffic China 2024）于5月29-31日在北京顺义成功举办。现场展出内容涵盖国内外交通安全、停车设备、交通管理、智能交通以及交通基础设施建设五大板块，全面展示各垂直领域的最新技术成果，现场人流如潮。

廊坊市迪兰科技有限公司的CEO刘冰接受了7ITS News的专访。廊坊市迪兰科技有限公司是道路安全行业各类原材料的供应商，公司共有15条先进的玻璃微珠生产线，年产玻璃珠100,000吨。在采访中，刘冰总裁分享了公司自2014年首次出海以来，如何一步步建立稳固的客户基础，并在过去十年间实现稳定的营收增速。

刘冰总裁强调，在异国他乡迅速打开社交局面并联络上国外客户，有一定的社交技巧，但更多的是依靠真诚的态度。刘冰总裁分享了迪兰科技在面对海运费增长、团队内部管理以及海外营销发力点等方面的独到见解。这些宝贵的实业家经验，将为中国智能交通企业的出海之路提供有力借鉴。

Q：迪兰科技如何迈出出海第一步？出海原因、过程和经验等。

刘冰：在涉足玻璃微珠产业前，我最开始接触的行业产品是玻璃花瓶类工艺品以及日常的用品等，与沃尔玛、宜家等大超市合作，因此积累了与大公司合作的深厚经验。在2012年从北京回到廊坊之后，开始回归家族生意，主要为玻璃微珠产业。我通过整合资源，将所有资源集中在玻璃生产和销售方面，并对出海进行了具体的规划。包括如何利用展会、如何到国外拜访客户以及如何通过社媒宣传等一系列的渠道和手段来推广自身的产品，以扩大品牌影响力。

Q：贵司在市场营销方面投入如何？

刘冰：公司每年在营销方面的花费在100-150万之间。展会是一笔大的开销，海外参展的成本更高一些。但是，在展会中不太可能追求投入和产出比，只是以展示为主。因此，展会主要作为表现形式，其效果主要体现在行业地位上。

参考资料：

中国（上海）国际智能交通展览会

Intertraffic China

举办地区：上海

开闭馆时间：09:00-18:00

举办地址：上海市浦东新区龙阳路2345号

展览面积：45000㎡

观众数量：60000

举办周期：1年1届

主办单位：中国智能交通协会